测量Apple Search Ads中的“Discovery Campaigns”

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此前我们对“Discovery Campaigns”进行了概述，本文中，我们会重点介绍几种确保“Discovery Campaigns”的方法。

“Discovery Campaigns”有两方面的助益，一方面是获量相关，包括下载安装和应用内事件；另一方面是拓词，也就是关键词的扩展，下面我们来具体谈谈。

Volume

我们使用“Volume”这个宽泛的描述来指代越来越多的安装或者应用内活动（比如注册或者购买），Apple Search Ads（ASA）相关的应用内事件跟踪需要MMP平台或者归因工具，使用这些平台和工具，那么对Volume进行衡量非常方便。

如果专注于获量，那么安装、花费以及CPI是比较重要的；如果关注用户的应用内行为，那么需要衡量收入和自定义事件、花费、ROAS以及CPA等。

理论上只有大家自己知道安装和应用内活动的可持续表型是怎么样的，这里我们也没有强调“Discovery Campaigns”的效果，建议还是将“Exact Match”（精准匹配）的广告Campaigns作为提高效果的工具，并把50%-80%的预算用于其中。鉴于“Discovery Campaigns”中“Broad Match”（模糊匹配）和“Search Match”（搜索匹配）是比较宽泛的匹配方式，因此效果是比较难控制的。

关键词扩展  

这是“Discovery Campaigns”的常见用法，可以执行以下两种操作：

1.标记通过“Discovery Campaigns”发现而添加的搜索词，并定期查看安装和应用内事件等数据，如果其表现良好，就说明“Discovery Campaigns”增加了价值。

2.另一个选择是将“Discovery Campaigns”中的关键词添加到其自有Campaign，并对其进行单独评估。

无论采取哪种选择，我们需要记住一点，“Discovery Campaigns”没有绝对的好与坏，它只是需要不断调整用于辅助我们的工具，关键仍然在于我们挖掘搜索词的方法以及使用的过滤手段。