4年4.7万亿元？这类卖家如何抓住这波红利？

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2020年让跨境电商出口这一垂直行业变成了人们耳熟能详的“赚钱风口”。根据海关数据显示，2020年中国跨境电商出口为1.12万亿元，增长为40.1%。2021年Q1跨境电商出口较去年Q1增长高达69%。这一数字仍持续增长中。林木

令人津津乐道的边境B2C，边境B2B似乎略显低但值得注意的是，它才是边境电商的“老大哥”。根据艾瑞咨询报告显示，早在2019年，中国边境电商中B2B规模就达到74.1%。2020年的疫情推动了这一规模的线上化发展，预计2020-2025年复合预计将达到28.3%，2025年中国边境出口B2B规模达到11.2万亿元。

01利润低，没钱赚？疫情打破了这层壁垒

中国的制造能力之强比喻家喻户晓、名扬，甚至渗透到海外消费者大规模的储蓄日常生活用品。对于海外消费者来说可能很难想象，中国的一个村可以有三分之一的人口均以生产产品为生。但对于中国人来说，似乎是司空见惯的事情。以拥有“世界假发之都”的许昌为例，有数据显示，许昌拥有5000多个来自假发坊、现实万的业人员，为全球80%的假发提供来源。

诸如此类的产业带在中国不胜枚举，如南通家纺、澄海玩具、顺德厨具、常熟羽绒服、宁波文具等。这些产业带的“战斗力”超乎想象，但长期以来也面临着一些问题。随着制造成本、人成本攀升以及同质化的竞争，部分工厂“干着产业链上90%的活，却拥有10%的利润”，始终难以突破壁垒低、利润薄的链价值低端。

深究这部分制造企业无法突破的原因，实则存在信息差的获取代工和贴牌的工厂，经过协商、品牌商的层层“剥削”，最终进入口袋的银两剩所无几。但2020年的疫情却打破了这层壁垒，给企业带来希望。

受新冠疫情影响，企业明显难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道受阻。大量B端卖家将销售行为转至线上，以无接触采购的形式来满足下游买家的采购需求。而B端线上销售与采购习惯养成，则为上游供应商与下游用户规模相关数据显示，2020年线上交易额实现增长，交易额达0.6万亿元。艾瑞咨询预计未来3-5年，B2B线上交易渗透率将持续上升，预计2025年中国边境出口B2B电商线上交易额将达4.7万亿元。

针对承载海外市场端的需求以及国内企业出口的需要，2020年9月1日，海关总署新增上海、福州、青岛、济南等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管行动。重点关区企业可适用一次登记、一点活动、允许转关、优先查验、便利复工管理等改革措施，大大节约了企业的时间以及提升效率。
02如何借助这波行业红利顺势而为？

行业的发展前景纵观可观、政策福利虽然不错，但西雅图前文所提，因缺乏对海外消费者动向数据分析与国内品牌资源直接对接的相应信息，导致下游商家对整个服务行为过程和供应链的把控能力较弱。，当海外用户的采购成为习惯之后，作为供应商如何获取到这部分的信息的关键。

成立于1966年的香港贸易发展局，其「贸发网采购」平台则能够满足此类厂商的需求。据了解，该平台自成立以来已汇聚了超13万供应商和200万买家，每年建立超过2400万商户联系，拥有信心的营销渠道和资源整合能力。宁波丽多户外休闲用品有限公司（以下简称“丽多”）急需借助该平台实现盈利的“受益者”。
丽多总经理邱琼燕表示，“疫情对我们线下的订单影响非常大，但也促使我们拓展线上业务的行动。实际上，我们早在2014年就开始通过参与香港贸发局的礼品及赠品展和促销活动，以及广交会等海外展会，整合线上线下营销工作。首先的时候，通过香港贸发局升级版「贸发网采购」平台先加速了来自西班牙采购近35万元的灯具订单，这真是惊喜。”

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因此，在此次疫情之下，邱琼燕亦借助「贸发网采购」平台整合线上营销方式，多渠道与海外用户连接。虽然线上逛展无法与消费者磋商沟通，但线上展能够在特殊的条件环境下突破时间和空间的限制，让消费者随时在线了解产品，并加入创意了解产品。所以，在她看来，企业在疫情后更需要灵活应对，做好线上线下的活动工作，才有助于开拓新机遇。