情人节，情侣用礼物表达爱意的甜蜜日，巧克力和玫瑰花的绝对主场。
对于跨境电商的从业者，2月14日则是为情人节大卖做准备的收官之日，是2022年度过的第一个关键节日。
情侣们的战斗力或许足够让卖家们在营销日历上画上一个心满意足的圆圈。据Facebook提供数据显示，2021年美国消费者在爱人身上的平均计划消费金额为165美元，38%的美国消费者计划2021年情人节在网上购买一份礼物。总体来看，美国的消费者热衷于购买珠宝、服饰、鲜花、礼品卡和贺卡这几类商品。
情人节的营销对象只能限定在情侣身上？非热门产品找不到营销的必要？营销的金钱和人力成本吃不消？在情人节，品牌营销显然是一场重头戏。如果找到更有趣简单的创意，不仅能帮助大卖，更是一个树立品牌形象的好时机。
私域神器整理了六个品牌在情人节营销的经典案例，相信卖家可以在其中找到令人眼前一亮的品牌营销灵感：
SheIn：情人节也要爱自己
Love Yourself！全世界正在发起“关爱自我”的倡导活动。情人节虽为爱情而生，但对于单身的朋友来说，关爱自我也是一个情人节另类营销的突破口。
跨境电商巨头SheIn在2020年就通过官方帐号在Facebook、Instagram等平台发布贴文，鼓励粉丝在#Self love（爱自我）的标签下面分享关于自己的故事。
而下文会提到的品牌The Body Shop也在2021年3月发起过一个“自爱起义”的活动，倡导粉丝们在一年的时间里传播一百万次自爱行为。
名创优品：疫情下的品牌关怀
新冠疫情的阴影之下，许多情侣被迫中止情人节见面的计划。对于这部分特殊人群，MINISO（名创优品）展现了他们的独特关怀。
2021年的情人节前夕，名创优品借助Instagram平台，发起了#Love Without Distance的活动，邀请粉丝分享因新冠疫情导致的分隔两地的恋情故事。官方会挑选其中的100个动人故事，并在情人节当天向他们的另一半赠送一个价值100美元的名创优品神秘礼盒。
据媒体报道，此活动覆盖了全球超过93万人，并得到了如Cindy T. Dinh和Andrea Rivas在内的Instagram KOL们的认可。该活动还在Instagram收获了545条评论和28791个赞。
Lacta巧克力：你的情话“扫码可见”
来自希腊巧克力品牌Lacta可以说是浪漫创意的“集大成者”。2015年情人节时，Lacta在出售的巧克力上放上了一个二维码，消费者可以通过扫描巧克力上的二维码进入官方预留好的界面，在上面留下自己想对另一半讲的话。而收到巧克力的人再次扫码即可查看送礼人的留言，这样的专属浪漫也在当时抓住了消费者的心。
同样是这个品牌，在2011年还利用Facebook做出一个同样颇具创意的活动：参与者进入官方网站，可以从Lacta提供的四款虚拟巧克力中选择一款，把巧克力上的商标字样修改成另一位用户的名字。
提交后，参与者就可以把这块巧克力送给另一位Facebook用户，贴文自带一句“You might not be Locta,but you are the sweetest part of my life,because i never forgot about you.”(你可能不是Locta，但你一直是过去生活中最甜的部分，我从来没有忘记过你），同时虚拟巧克力的照片会保存在对方的相册中。
报道显示，当时有13万以上的人参与了这个活动，总计送出了30万块巧克力，而官方则收获了87000个粉丝。
BOBBI BROWN：“变色不变心”
在满赠套路上，美国雅诗兰黛集团旗下的彩妆品牌BOBBI BROWN于2017年情人节发布的文案格外吸睛。
“纵使唇色百变，对爱人的心意却始终不变。在“爱”满溢的日子里，让 Bobbi 把你最甜蜜、潜匿的告白送到TA身边。”在情人节活动期间，消费者购买虫草粉底+变色唇膏+任意唇膏三款产品，即可获得赠品——“变色不变心”情人节首饰盒。
而2月13日至2月14日期间，购买任意BOBBI BROWN产品，还可获得“不变心”情人节玫瑰花一朵。
“变色不变心”的文案，在巧妙地包含产品变色唇膏名字的同时，也表达了品牌对情侣不变初心、幸福长久的祝福。带着购买一样产品念头的消费者或许愿意为一个“好彩头”的赠品购买官方指定的其他产品。
Tiffany & Co.：社交媒体上的“纹身店”
在情人节的消费主力中，Z世代是不可忽略的存在。来自于Finder UK的报告显示，2021年，Z世代是英国消费最高的年龄组，预算为41英镑。在情人节的营销中，Z世代会更看重个性化的表达。
美国珠宝品牌蒂芙尼在2018年情人节品牌和纽约著名的纹身师Amanda Wachob合作创建了一个纹身网站，用户可在网站上利用各种带有蒂芙尼经典元素的图案自由创建个性的纹身样式。
做好的贴纸既能送给自己的另一半或朋友，还能直接当做Instagram的贴纸使用，带上”#Believe In Love”标签即可和官方进行互动；而在情人节期间购买了产品的消费者可以在线下店铺领取实物贴纸。
对于可独特设计的贴纸，用户也表现出了高度的热情：其中一位INS博主在晒出自己的贴纸照片后，帖子获得了8.5k的点赞。而蒂芙尼也通过这次活动触达了更多用户的同时，将品牌元素宣传到更多的地方。
The Body Shop：闺蜜节也值得庆祝
对于不过情人节和“反情人节”的用户，“Galentine’s Day”（即加伦丁节，女性闺蜜欢聚的节日）是一个不错的切入口。闺蜜节的庆祝日期在情人节的前一天，也就是2月13日，因2016年的美国情景喜剧《公园与娱乐》而流行起来。
目前，也有很多商家选择以闺蜜节的名义进行促销，在亚马逊上也可以搜到不少关键词包含“Galentine’s Day”的商品。
2018年，英国的皮肤护理品牌The Body Shop也利用了Instagram平台发起闺蜜节线上活动——Sending A Kiss（送出一个吻）。以庆祝闺蜜节为由，邀请粉丝在INS平台上发送自己向朋友飞吻的照片。奖品是The Body Shop的新品：水果味润唇膏。
赠品对用户的吸引力也是非常可观的，好比国内的微博抽奖，对奖品感兴趣的人也乐意参与其中，晒出许多个性十足的照片。在贴文中圈出的这些朋友可以被商家记录下来，有可能成为品牌的新受众。
除了护肤和美妆类，对于睡衣、香薰蜡烛、酒等女性聚会热衷购买的商品种类，选择利用闺蜜节营销也非常合适。
结语
抓住情人节等国外热门节日进行营销，不仅可以提升销量、获得潜在客户，一些具有特定意义的活动也能提升品牌的正面形象，比如设计的环保包装、为LGBT+的爱情送上祝福和文章中提到的疫情关怀、自我关爱等创意。
在渠道的选择上，利用社交媒体寻求破圈营销早已不是秘密。品牌方可以考虑利用多个平台，TikTok、Instagram等都是不错的选择。而提供奖品和邀请符合品牌调性的KOL更容易出圈。
最后祝跨境卖家们都可以在2022年的第一个节日大卖！
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