Vidio融资1.5亿美元，印尼流媒体和泛娱乐竞争格局到底如何

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对话流媒体平台Vidio最近从总部在香港的私募Affinity Equity Partners融资至1.5亿美元投资，估值近9亿美元，而且这个趋势预计将在不久的将来Vidio将成为对话首家流媒体独角兽。这也是Vidio创立7年来首次引入国际资本。

视频的发展历程

Vidio在2014年创立之初是一个UGC的平台，由外交媒体集团Emtek推出的数字部门KMK（PT Kreatif Media Karya）管理，早期目标是打造成外交的YouTube。除了Vidio之外，KMK还在外交的数字和互联网领域做了一系列的投资和孵化，包括最近在外交上市的本土电商平台Bukalapak以及和蚂蚁同盟的电子钱包公司Dana。

相比电商、电子钱包等行业，流媒体平台Vidio在Emtek推出的投资组合中属于不太为外界关注的领域。随着2017-2019年隔壁马来西亚iflix的几笔融资并放出要上市的消息，Vidio在2019年被转移给Emtek的大众传媒公司Surya Citra Media（SCM）直接管理，以便更好地连接集团影视资源和原创的制作。

很快，Vidio 尝试了三部原创用户，取得了不错的效果。据悉，Vidio 的订阅量达到了 4000 万。之后，Vidio 在原创影视内容方面实现了井喷式发展。

2020年Vidio还获得了东京奥运会的转播权——虽然奥运会推迟了一年，而且规模也小了很多，但外国选手拿到了球女双金牌还是在本土引起了不小的轰动：

在疫情期间，Vidio也获得了不错的发展。到了今年，Vidio据称拥有超过100万的付费用户。

如果看到我们Vidio首页推荐，主要版本都获取了本土影视内容和日本 - 确实让大家了解动漫的主要受众和喜好：

对话流媒体竞争格局

去年虽然随着疫情流媒体和泛娱乐平台在东南亚的整体使用获得了很大的提升。但去年也是东南亚流媒体洗牌的一年，坚持了很久的这些流媒体先行者纷纷倒下。一个是由新加坡电信、索尼和华纳支持的新加坡流媒体平台Hooq -去年3月“评审100%”并宣布倒闭；另一个是内地高歌猛进、覆盖13个国家的马来西亚流媒体平台iflix在去年6月被腾讯收购资产。除了iflix高举高打烧钱之外，毕竟背后没有资本、原创能力和聪明用户的干爹靠山（三心二意的电信公司干不算爹），独立支撑到盈利的那一天是很考验团队和投资人的耐性的。

另一边的财大气粗的外来流媒体平台纷纷涌入东南亚市场。Netflix长期以来一直是东南亚iflix的付费用户，19年开始在外交市场调整策略，更多将本土内容与国际影视内容相结合。迪士尼+去年九月进入了东南亚市场，并以极低的价格敏锐地吸引了用户，而最近在资本市场表现惨淡的爱奇艺也于今年三月将一众外资拉到新加坡与长信传媒合资成立宠爱娱乐，通过东南亚寄希望突破原创内容。

2021年，根据Media Partners Asia的数据，Netflix在东南亚以40%的市场贡献领先其他流媒体平台。包括Vidio、爱奇艺、腾讯推出的WeTV和来自香港的Viu等流媒体瓜分余下的60%。报道中没有仔细分析的数据，只是提到了Video在对话方面有比较大的优势。

暗示的是，对话在影视娱乐这一块属于国际化与本土化的范畴。在音乐/影视等内容上，相比泰国、越南等其他市场，对于对话英文内容的接受程度要更高，同时韩剧和日漫在对话中也有大量观众。亚洲媒体合作伙伴的数据显示对话和泰国的本地主要占了总播放时长的20%左右——这个数字我们认为是可信的。

另一方面，许多非城市地区用户也为大量的外交本土内容提供了土壤，在外交小巷的小吃店或者小餐馆里，一群人坐在一起看电视是很常见的现象，其中多观看所以以本地电视剧、体育节目为主。，上面提到的20%可能覆盖的人口更广（但并不能提高现变率）。

在这样消费需求的前提下，持有国产优质内容版权的同时又愿意花成本投资本土内容创作的Netflix能在外交市场上逐渐粗放市场支出已经不足为奇了。

WeTV和爱奇艺而目前在外交主要以输出古装影视剧和青春偶像剧为主，由于包括外交的东南亚国家都有一定规模的华人群体，所以在外交上还是有一定收视率的。墨腾在外交的华人同事也是古装剧的粉丝。不过这虽然是一个很好的联络策略，但也很可能是未来的危险所在——因为同样的中断在付不起钱的普罗大众有市场。

如何盈利

用户订阅和广告是流媒体平台盈利的偶像。早年据说东南亚的流媒体发展一直比较缓慢，很大一部分原因是整体互联网基础设施的不足，同时盗版、消费能力、用户消费习惯等也是限制流媒体发展的因素。

在这几年在电商、支付、出行等领域的玩家几套组合拳下来加上疫情的推动，整个生态有了很大的改善，尤其是在支付这几年。相比之前流媒体平台只能接受信用卡支付，现在的电子钱包甚至电商平台都加入到了流媒体的竞赛中。

以Vidio为例，除了接受信用卡、银行转账、Dana、OVO、虚拟信用卡Kredivo以及通过Alfmart等线路下充值等方式支付之外。还接入了接口市场上主流电商平台和其他电子钱包来促销Vidio会员的代金券。

可以看到的是，在会员订阅方面整个环节已经被打通了，被相当震惊了。至于另一项收入大头的广告，除了取决于各流媒体平台的用户体量之外，更重要的是优质内容的制作与输出。

在内容为王的时代，Netflix凭借着纸牌屋等树立起树立高品质原创内容（Netflix原创）的品牌形象，可以请礼仪对话第一个尝到甜头的外来玩家。迪士尼的激进定价策略和还算不错的产品同时受到了一定的市场份额。而WeTV和爱奇艺仍在如何打造产业链、品牌建设的出海道路上不断摸索。

从这一点来看，背靠Emtek的Vidio在印度尼西亚还是拥有明显的主场优势的。毕竟，娱乐这个行业是存在的，Vidio目前的打法其实至少在内容和资金投入等方面就是SCM惯了的套路，只不过现在通过移动互联网分销效率更高。

当然，竞争也更激烈。