融资千万美元，这一快时尚品牌因何与众不同？

近年来，品牌出海掘金无疑已成为当下风口，受此影响，一些中国快时尚品牌抓住机遇，在跨境电商圈打出了一片江湖。
    
而说起快时尚，SHEIN无疑是当之无愧的风向标品牌。凭借中国供应链的优势和强大的营销能力，SHEIN将时尚女装做到极致，不仅让自己成为当下全球最受瞩目的DTC品牌，也鼓舞和启发了一大批新兴的快时尚出海品牌，Urbanic就是其中最具代表性的品牌之一。
   
Urbanic成立于2019年，隶属于杭州梅菲儿科技有限公司，主要通过官网将服装、饰品、家居等产品销往印度等新兴地区，品牌上线6个月后，便达到数百万美金的月销售额。
   
取得如此优异成绩的Urbanic，也吸引了投资者的目光。据亿恩网消息，其已经获得了由复星锐正领投的千万美元级A+轮融资，早前Urbanic还获得了红杉资本以及鼎晖投资等在内的多轮融资。
   
那么，Urbanic究竟有何过人之处？本文笔者将带大家一探究竟。
  

韩风吹印度，独到的市场布局

我们知道，电商选品通常要与目标市场的消费习惯相匹配，但令人不解的是，Urbanic的产品风格为韩系女装，但选定的目标市场却不是韩风高度流行的中国、日本等地，而是有种浓郁民族色彩和服饰文化的印度。事实上，Urbanic这一选品定位并非兵行险着，而是基于充分的市场调研。
      
熟悉印度市场的读者应该清楚，印度是一个文化十分闭塞的国家，为了保护当地文化，往往会对一些外来文化进行抵制，但是令人意外的是，当地对韩流文化却十分友好，不仅韩剧演员穿的紧身牛仔裤及各款服装都成了当地热销货，就连韩国人问候或打招呼的用语也在曼尼普尔等印度重要城市成为流行语。
      
根据广大大数据显示，速卖通平台的大多韩流服饰热销国家中，都有印度的一席之地，以下图这款长裙为例，印度市场销量占比就达到10%以上，这对于一个电商新兴市场而言属实不易。     
     
得益于独到的市场判断和布局，运营近3年后，Urbanic成功跻身成为印度炙手可热的快时尚品牌。
   

低价+设计差异化，对口的选品策略

市场布局是品牌热卖的先决条件，但是仅仅做到这一点是远远不够的，毕竟只有产品对口，才能刺激更多的消费者下单。而Urbanic的选品策略，用一个关键词概括就是本地化，具体体现在低价和设计差异化两个方面。
    
首先，价格策略上，Urbanic并非一味采取低价策略，而是基于目标用户的消费习惯以及当地主要竞品的平均价格而制定的。
       
Urbanic的主要客户群为20至44岁的中产阶层年轻女性，其产品价格多为1200卢比上下（折合人民币约110元），这一价格带的制定符合其主要客户群的消费习惯及消费能力，并且部分单品的价格仅为当地热门快时尚品牌Zara的三分之一，因此对客户有极大的吸引力，帮助Urbanic迅速地占领印度市场。     
      
针对时尚类目，选品的核心在于设计，不同于传统的跨境电商智能零售公司，Urbanic通过AI、数据积累驱动运营，将国际时尚设计本地化。而此项选品打法需要依靠大量的数据才能实现。
   
Urbanic联合创始人薛驰曾表示“我们运用人机结合的选款模型，将买手经验的数据系统和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人的体型和穿着习惯，团队进行了C2M数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”
   
基于该品牌对用户消费习惯的研究，Urbanic对店铺页面品类做了细致的分类和展示，方便用户快速找到自己心仪的商品，从而增加下单的可能性。
   
      
除以上两点选品策略外，Urbanic采用数字化供应管理，可以确保产品的高速上架以及零库存运营，这项供应链管理方法和SHEIN、Cider等品牌师出同门，本文不再赘述。
  

老牌社媒深耕，专注的营销策略

Urbanic在社媒营销渠道的选择上较为传统，主要通过Facebook、YouTube、Instagram等社交平台聚焦流量，目前上述三个社交平台分别为其带来39.07%、42.56%、12.66%的流量。
    
Urbanic没有像SHEIN等快时尚“前辈”一样选择当下大热的TikTok做宣推的原因也是基于印度市场特点考虑，众所周知TikTok在印度市场一直处于限制状态。而当下Urbanic正在大力开发巴西、墨西哥等拉美市场，预计在该市场正值上升期的渠道Kwai将会被Urbanic纳入布局考虑。
   
在营销方式上，Urbanic的模式与ZAFUL较为相似，没有类似Cider那么强烈的社交属性，而是更多选用广告、明星代言等传统营销方式，且展现方式较为简单粗暴，这也与印度当地用户的习惯息息相关。
      
例如Urbanic品牌投放的广告素材中，多为直观商品+折扣信息展示，且广告复用率高，投放周期较长，类似下图这种投放300余天的广告并不少见，从24.4M的展现量来看，当地用户对于这类广告素材还是十分买账的。
       
       
就数据来看，Urbanic官网的单月流量达到960万，在印度地区的品类排名中位居第四，应用程序下载量超过1500万次。由此可以看出，时下大热的TikTok短视频营销以及KOL营销并非是品牌出海玩家的必选项，营销渠道和方式的选择还是要根据目标市场特点制定。
   

写在最后

据悉，Urbanic在A+轮融资之后，不仅积极地部署拉美市场，同时在原有销售类目的基础上，开发美妆护肤品、母婴等新的产品以及新的副品牌。期待在品牌出海的大浪潮下，国内可以涌现更多具有代表性的出海品牌。