终于没憋住，“低价杀四方”的Temu涨价了

作者 亿观分析组

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以低价大杀四方的特木涨价到了
“低价核武器”大杀四方的特木涨价了。
近段时间以来，卖家（供应商）和买家都明显波及了特木的涨价。
一位深圳卖家表示，所经营的品类涨价了3-5美元。这次涨价具有一定的普遍性，覆盖了全部品类。
“特木在后台继续压低卖家的报价，而在前台提高商品的售价，一压一涨，利润就出来了，”该卖家称。一位卖家某商品的原售价为6.89美元，最近突然涨到17.98美元，幅度达到了原来的两倍左右。涨价带来的后果很严重，到底是频频涨单的爆款产品，在涨价中销量暴跌。（文末扫码，入亚特木交流群）美国和加拿大的消费者也目睹了特木的价格现象。 “Temu小商品的价格在不断提高，感觉现在可买的东西越来越少了，”一位加拿大消费者表示。另一位买家在前阵子就观察到了Temu的价格，某些品类甚至连“30%-40%off”也涨了。该消费者是低价Temu的忠实粉丝，曾买过令人惊奇的东西。 “现在价格上来了，退货还麻烦，可能不会再买了，”他说。有消费者发现，特木的某些商品确实比亚马逊更贵，便利程度还远不如亚马逊。他们表示愿意回归亚马逊。不过，总体来看，特木虽然涨价了，但大部分商品售价相当于亚马逊便宜很多。在其首页上，仍然可以大量打折的商品，有的售价为0.39美元。同时伴随着前台涨价，许多卖家的单量开始下跌。一些卖家表示，成交量至少下跌了甚至“掉恐怖”。0 2铁木真的顶不住了吗？ Temu涨价，是它顶不住了吗？这其实是Temu回回路线的一贯“套路”。在海外市场一穷二白的Temu之所以能够迅速崛起，靠的是因为对卖家“无限的照顾”，以及对买家的“无限的低价”对卖家的“无限的照顾”包括“无佣金、0物流费、免广告费”等，而对买家的“无限的低价”包括“一美分抢购”“砍一刀送商品、引导App下载送现金”等。这一切都需要消耗大量的真金白银。 Temu在美国的一个订单，要亏损30亿美元，预计今年至少亏损150亿美元。另外，Temu计划在美国东部和西部各建一个海外仓，并计划今年在美国投放14亿美元的广告活动，明年将投入43亿美元。 这些都是钱。虽然母公司司拼多多已经准备了几千亿元给Temu继续烧。然而，随着其App下载量的暴涨，出单量剧增，Temu亏损的越多。在今年第二季度，Temu的App下载量突破了全球下载量前十，超过了SHEIN。图/Sensor塔8月15日发布的第二季度App排名下载量与出单量的增长，对Temu来说，既是好事，也是压力，于是Temu持续“变脸”，对卖家从“无限照顾”转变为“有限照顾”，最后甚至变成了“苛政”。总而言之，Temu不及（剩下）那么了，于是，上半年取消了货运的亲疏；早在去年年底，停止了全额退款，要承担VMI内部操作二、为卖家做主，强行降价；在2022-2023年春节期间，特木工作人员在没有事前沟通的情况下，替卖家做主降价，某些商品直降20%，导致这些卖家出一单亏一单——卖家自行后台收到通知，如果24小时内没有反对，则默认为同意。当时是春节放假，很多没有及时看后台，就得到了强行降价。三、竞价上架，拒绝调价要“穿小鞋”，高价者被强行下架； Temu搞出了竞价上架的机制，每周一次，降价者胜出，竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。同时，Temu也同时向卖家发出调价通知，如果拒绝调价，可能导致“流量降权、限制申请备货等”。一位卖家因为被要求每周调低价格，曾拒绝调价高达到32次。有些商品为“建议申报价”而勉强上架了，一旦有报价的商品上来了，就被强行下架。比如一款商品，卖家的原申报价为“7元”的商品，但Temu建议申报价为“1元”，卖家“咬牙”降到了4 .5元，最终勉强上架销售了。接着，该商品还是被下架了，因为有前置价格的同款商品将其“挤”了。四、对卖家大额罚款：如果卖家的商品不符合规定，特木将科以5倍罚款。一位深圳卖家曾向蓝海亿观声明，他已经被罚了大约1 5万了，罚款额占了总销售收入的56%。图/卖家提供的数据表总之，Temu的控制欲随着其流量、单量的膨胀而膨胀。此次Temu在前期提高售价（有时也会降价），也是​​为了缩减裁员，并希望走一条对平台更为持续的道路。近期，蓝海亿观认为，下一步，Temu或将勾画出一个发展路线图——向生态型平台转型：一、摆脱“全托管”的模式：从长期来看， Temu满足于做一个“纯托管平台”因为，“超级纯托管”本质上经营就是一个大卖家。一个超级大卖家的体量再大，本质上还是“个体型户”，而不是生态平台，那么，其想象空间就会非常有限。SHEIN曾经就是一个这样的“超级大卖家”和“个体户”，因此其估值受到了限制。在纽交所上市并冲刺更高的市值，SHEIN开始了平台化——MarketPlace，让第三方卖家入驻，并自己的店铺。特木站稳脚跟之后，也可能会走向最终平台化的这一步。

二、吸引本土卖家入驻：目前，特木的商品全部由中国供应商提供，虽然做了严格的品控，但产品质量问题频发，让本土卖家入驻后，一定程度上提升了商品的整体质量，同时很重要的是，提升本土卖家服务水平（本地发货+本土服务），走向一个真正的生态平台，有很大帮助；三
、大品牌入驻，通过“百亿外资”改变“廉价低质”的用户心智： 特木将复制其母公司拼多多的成功故事，通过“低价商品+社交裂变”的两招站稳脚跟，然后与品牌商合作，并杀伐果断地推出“百亿氧气”曾几何时，不少中产消费者对拼多多不顾一切，然而，在“百亿占领”的强势攻势下，这些高傲的中产群体动摇了，疯狂地在拼多多上购买iPhone、海尔洗衣机、格力空调等高价值商品。久而久之，这些中产消费者也改变了心智认知，认为拼多多上面也能买到实惠的价格且有保证品牌的商品，并以此为基础，形成了消费习惯。特木也很可能重复这个成功故事。总之，特木取消物流主权，向供应商的压价，提高前台售价，疯狂烧广告，引发欧美消费者的心智认知。这一切，因为它实现了更高的目标，不为骂名和虚名所羁绊，只管在自己认定的道路上一路狂飙。特木注定是一个可怕的对手。0 3宝妈和学生盯上了Temu的蚊子肉在Temu狂飙突进的同时，一批卖家退出了，又一批卖家进来了。一位入局Temu半年多的深圳卖家在收到了几次Temu 5倍罚单后，不得不砍掉一些品类。目前该卖家的大部分资金都在库存里，无法进行统计，且持续持续投入，一直无法看到现钱。 “我现在陆续淡出Temu，还是将思维收一收，回归亚马逊吧”该卖家对蓝海亿观说。退出Temu的卖家不在少数。然而，一批卖家退出，一批卖家进入，任何平台都有的现象，熙熙攘攘，皆为利来，非Temu强调。虽然“40单万赚7000元”“一单赚1元”的故事不断传出，想冲上Temu的卖家依然大有人在。对于这些卖家来说，利润再薄，推子肉也是肉。甚至，由于要发货的卖家太多，导致特木不得不对发货迟到进行了限制，出现了库容难求、无法发货的现象。因此，奔着几毛钱一单利润的卖家不得不熬夜抢仓。有些卖家准时在11:59“点击抢发”，但经常没有抢到仓位。在这种情况下，后来甚至出现了“ Temu抢发货单插件”。根据服务商的介绍，借助该插件的Temu卖家“可以自动抢发货台、自动熬夜抢仓位抢库容，解放双手不再熬夜”这对于最近一直抢不到库容的卖家来说几乎是甘霖雨露。因此，此类插件在宝宝上暴涨，售价几十甚至几千元。卖了一阵子后，某宝平台捕捉到了这种现象，该类“商品”进行了下架处理。不过，现在在搜索框里输入“Temu”，依然可以看到“Temu自”这从侧面证明，虽然利润超薄，但“很少国内发货到仓然后放手不管”的托管模式，对许多卖家国内依然是进口的。由于人口低，现在涌入Temu的卖家，并不完全是传统意义上的“跨境电商卖家”，而是国内的“宝妈”、学生甚至是开救护车的司机。这一定编程增加了Temu内卷程度，同时让那些曾经在亚马逊、独立站体验过高边缘的边境电商回来卖家感到不安。不过据说，在资金、供应链、运营能力等各要素都薄弱的卖家，短期内还有可能在Temu上吃到一些蚊子肉，但随着Temu的壮大届时，特木将成为对接“国内工厂”与“海外终端消费者”的直接桥梁，资金短缺，供应链薄弱的否则卖家必然会被淘汰。结语：特木将继续发展，它最终给跨境电商行业带来什么，我们还需要继续观察。（亿观组分析）