俄罗斯大厂 Yandex，一个被轻视的增长高地

硝烟仍未散去，俄罗斯市场经历着巨头撤出的大变局，怎样在这个市场上获得新流量增长？让我们从有“俄罗斯 Google”之称的 Yandex 说起。

靠搜索引擎起家的 Yandex，不止于俄罗斯地区

Yandex 是俄罗斯最大的互联网公司，旗下搜索引擎在俄罗斯拥有60%以上的市场占有率，加上其网盟资源甚至覆盖93%俄罗斯网民。

Yandex公司的莫斯科总部

图片来源：FT

2000年初期，Yandex 便开始大力发展搜索引擎和门户网站，并推出搜索引擎文本广告、关联词广告、网站在线广告等广告业务。面对行业龙头 Google 以及俄罗斯国内对手 Mail.ru 的挑战，Yandex 扛住重压，如今其旗下的搜索引擎已经成为俄罗斯第一、全球第五。

俄罗斯搜索引擎市场占比情况（数据来自Yandex.radar）

除了俄罗斯本土，Yandex 覆盖整个独联体地区。每天有超过1500万人使用 Yandex 服务，这些访问者是来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等许多国家。据 TNS Gallup и Comscore 调查显示，Yandex 拥有俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语系国家80%以上的网民。

相比于其他平台，在俄罗斯本土发展起来的 Yandex 具有独特优势

除了搜索引擎，Yandex 还有丰富产品生态

相比于“俄罗斯的谷歌”，Yandex 的 CTO Mikhail Parakhin 更偏向将自己定位为“俄罗斯的硅谷”。

Yandex的应用生态

Mikhail 的底气来自于 Yandex 强劲的产品研发能力：从社交、打车到求职、电商，移动应用生态十分完整，几乎将滴滴、美团、高德干的活都包揽。

根据 Statista 统计数据，Yandex 门户网站（Portal）的月活用户在 Yandex 所有项目中排名第一。其次是 Yandex Zen——一款社交向的内容推荐平台，其通过机器学习技术为用户智能推荐内容，类似于「俄罗斯的今日头条」。排在之后的分别是Yandex 下的地图、新闻、天气等产品，而排在第七位的是 KinoPoisk ——俄罗斯最大的互联网电影资料库，被誉为「俄罗斯的 IMDb」。

Yandex各业务线每月累计受众排名（单位：百万）

如何用好 Yandex 实现增长？从了解其广告产品开始

形式丰富多样，Yandex 的广告产品能满足广告主的不同需求。

Yandex的广告产品矩阵

分别是销售需求、知名度需求以及激活用户/建立客户忠诚度的需求，其产品矩阵如下图所示。

其中，满足提升知名度需求的有搜索横幅、CPM 视频/横幅、首页等产品，满足销售需求的有搜索动态广告、CPC 视频等广告产品，满足激活用户的有 Audience、Metrica、智能横幅等产品。

Yandex广告产品的三大模块            

在 Yandex 上投放广告有哪些优势？

1. 覆盖面广

对于想进军独联体国家的品牌或开发者，使用 Yandex 广告能高效拓展流量。

1. 精准用户定向

Yandex 提供先进的广告定向技术，能够实现针对细分目标用户的精准投放，针对性强，投资回报更高。

1. 成本较低

Yandex 广告采取 CPM 千次点击计费，提供免费展现。值得一提的是Yandex 的可见度标准十分友好：在不少于2秒的时间内浏览至少50%的横幅画面。

1. 广告管理便捷

Yandex 提供自主管理广告效果的工具。广告主能实现自行设定广告预算，自由设置广告投放时间段，增删或修改广告内容和关键词以及随时暂停广告等操作。

Yandex 投放 Tips

1. Yandex对广告内容的质量有着严格的把控，内容质量低的页面甚至不会被编制索引。因此投放Yandex时预算可以适度向更优质的内容倾斜。

2. 俄罗斯人对硬广表现出较为抗拒的倾向，屏蔽广告的意愿较强。因此增加广告的趣味性也尤为重要。

3. 在国家“一带一路”发展政策推动下，越来越多跨境电商将目光瞄准俄罗斯，Yandex 也成为打开俄罗斯市场的大门。