拉美网红营销洞察：品牌新宠还是高危雷区？

随着互联网的发展和社交媒体的普及，网红营销的价值已成为当下最热门的营销手段之一。尤其是伴随着出海卖家的品牌意识提升，网红卖家的品牌意识开始显现出来。

LM123获悉，2022年，全球社交媒体用户总体达到总人口量的58.5%，拉美地区更是达到70%，网红营销市场价值显然已达到130亿美元。营销有何特别之处？未来发展的前景又是如何？海外网红推广这种副牌还能不能打？拉美是网红热土拉美是一块天然的网红热土，立足于拉美人天生的热情奔放，人的表现欲非常强，所以很多人都有做网红的想法；另外，拉美的文化多元，消费者对于新鲜事物、新产品接受度很高，所以网红营销可能会产生比较效果。但拉美地区好的网红很是佛系的，这种“佛系”并不是所谓的稳定中求进的IP孵化方式，但除了部分特别前面的以外，拉美职业化的网红是很少见到的，具体来说就是他们的商业接触大有“免费”但在拉美做网红营销有一个好处，就是拉美人对于网红营销的疲劳感已经显露，对网红的推荐比较信任买。网红营销闭环的作用不仅促使无数次“热情下单”后的销量爆发，还为品牌快速拓展市场提供了契机。LM123明确，在巴西、墨西哥等主要城市，越来越多的消费者选择社交商务进行购物。而Facebook和WhatsApp作为网购者主要使用的社交平台，更是对当地用户产生偏爱。超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。由此可见，拉美人对社交媒体还是很热衷的更容易被网红营销的气氛所煽动，且拉美人通常使用社交媒体的时间比很多西方国家更长，因此日均时长为212分钟，而北美的平均时长为116分钟。，他们有更多的机会接收到网红传递的内容。以上不一致和数据都表明，拉美的网红带货可能是一条很好的推广变现渠道。品牌忠诚度高昂的拉美人其实是非常有品牌忠诚度的。一旦建立了品牌认知，对这个品牌的粘性就很难打破，而且可以横向扩品。拉美中国不一样，我们中国人喜欢新鲜事物，随之而来的需求增长，供应也相应随之增多，而且为了能够迎合消费需求的变化，各路面对大量涌入的成功新品，新鲜感让消费者对新品充满兴趣。因此，国产替代在整个中国的工业化进程中，甚至行业都非常。而在很多拉美地区情况并不那么乐观了，首先拉美人一般比较认可欧美品牌，当地的欧美品牌市场共用了；其次，从零建立一个新品牌并不是那么容易。失败的原因还是，拉美市场普遍的信任问题导致其目前还是以线下接触购物为主，拉美人喜欢看得见得着的东西，所以这就需要线上广告投放的一定时间和持续性的投入。但大多数消费者对于各自的消费存在着远大于广告的信任，而广告投放作为跨境品牌的主要引流手段。在iOS14政策与社媒渠道对内容的审核趋严后，其引流的效果正在急剧下降。尤其是对于长期主要依赖广告引流的卖家而言，高额的广告成本表明，媒介的引流渠道来源可能会给卖家带来相应的抗风险打击能力。而网红营销活动背后面的底层逻辑是人与人之间的信任与背书。一大特点就是建立在网红和粉丝之间的强互动关系上。网红营销过程中，在商品选款、新品上架、优惠折扣等一系列阶段粉丝都可参与，这是众多商家们所看重的并以此来流量帮助的增加。此外，与即将的网红偏向于一个品牌背其书，不为销售结果做对比，发展中国家的网红要求就比较低。因为这些网红主要是为了进行商业变现的。银发经济的崛起当所有品牌都在追寻年轻化的浪潮时，人口老龄化却是一个不具争议的事实。但老龄化现状是一个纯粹攻击性的问题，同时也孕育着新的消费增长点。 LM123获悉，50岁以上的巴西消费者正积极涌入电商网购大潮中，其网购频率不断上升，并呈现出强大的购买力。
 

NielsenIQ数据显示，2021年的订单量占巴西在线订单量的33.9%，首次超过35至49岁的中年人群体。

与此同时，该年龄消费者的订单量也较以往翻了一番多，达到了4950万笔，在巴西电商市场占有率18.57%的贡献。线上贡献额不断增长，2021年就已达295亿雷亚尔，与2019年的126亿雷亚尔相比，增加了27%。随着中高龄人群消费观念的改变和互联网渗透率的不断提升，中老年人线上消费支出贡献也显现出来。 50岁以上买家的平均网购支出从2020年的590.30雷亚尔增加到2021年的596.90雷亚尔，增幅为1.12%。可以说，人口老龄化为品牌提供了巨大的且相对未开发的营销机会。为了充分利用这一商机，营销团队不仅需要有矢地选择相应的网红进行直播营销，还可以拓展其他宽流媒体渠道，视频如/ YouTube和社交媒体营销等。选择网红合作外观，关于网红营销的一切都在向好的方向发展，甚至会认为拉美“遍地是黄金”，但实际情况可能还是要视情况而定。首先，拉美地区的头部网红依次是明星，都更偏向于一个知名品牌背书，不为销售结果做准备，他们更多的是帮助公司的品牌形象的建立，转化为实际远中腰部的好，因为这些网红大部分的人设就是进行商业变现的。同时，需要根据广告主的产品或者服务类型筛选出不如网红属性与待推广产品匹配高的网红。具体来说度就是需要分析网红的受众，比如网红粉丝的性别、肥胖、地域分布、品牌偏好等。考虑到品牌推广成本就同等级的网红和流量方面，拉美的成本肯定是低于南部的。北美目前拉美的头部网红成本差距不会严重，但腰围部的网红，成本差距可能达到四五倍，腰围部网红的严重高另外，拉美网红是较大的价格谈判空间的，主要有以下几点：第一，拉美网红显然于其他国家还没有过度于职业化，其收到的合作邀请明显会少很多，在高频次没有出现高峰的情况下，网红会抱有能接单是一个的心理。第二， 热度是流量，流量是价值，这是网红世界、网红经济里的一层逻辑。但目前拉美网红对于他们的价值流量并不特别响亮，有一些拉美网红最初的报价很贵很离谱，但对于杀价后的价格最终也能接受。在最后网红营销或将改变跨境电商原有的营销逻辑，也将成为出海所以对中国出海来说，一定要做好当地本土化、本土化。当地的网红有流量，有个人的IP，更容易产生共鸣。但是一定要规划好，给品牌什么样的刺激，同时要考虑推广成本及合作方式。这也是做网红营销需要去考虑的，在前期计划的时候都是需要提前解决的。