一文读懂：如何利用TikTok全链路社群电商，破局美国地区新增长

美国电商市场，增长空间巨大。eMarketer发布报告显示，到2027年，美国在线零售市场贡献将增至34.8%，在线零售额将达到6032亿美元。

实际上从过去到未来，美国电商市场一直持续火热，也有新生力量不断加入参与市场捐赠。

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破局美国电商新增长

2024年，中国商家出海美国首先要了解三个新格局：

1、流量格局：线上购物起点复杂多元，内容流量入口不可忽视。

根据谷歌内部显示数据，接近40%的Z世代用户在移动端搜索时更青睐TikTok和Instagram这样的社交媒体，而不是谷歌的搜索引擎、地图这样的核心服务。

2、渠道格局：传统电商平台增长，新兴电商平台崛起。

近两年来，大量跨境卖家在美国开拓了多渠道、多平台的布局，以挖掘新平台红利，比如从亚马逊、eBay、Etsy、沃尔玛转移到SHEIN 、Shopify、TikTok Shop以及TEMU。

3、品牌格局：美国客户更注重品牌信任，出海品牌任重道远。

根据Ipsos的调查数据，美国消费者在购物时更关注品牌的历史和装饰，对品质有更高的要求，他们也更喜欢在品牌的官网（独立站）购物，原因在于官网能够更好地展示品牌价值观、设计理念和产品特色，使消费者能够更直接地了解和体验品牌。

但目前中国出海品牌海外仍然存在消费者信任度不高的问题，中国企业可以抓住时机构建品牌力护城河。

TikTok Shop在美国上线后引发的爆单潮吸引了更多商家入驻。引人注目的是，TikTok Shop的“内容+卖家”双驱动电商模式，可以让消费者直接在站内交易。

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TikTok Shop美区重点增长品类

根据TikTok for Business提供的2023年数据，我们整理了以下四个品类在TikTok上走红的案例，可以帮助更多商家了解TikTok美国小店的重点增长品类。

1、时装与肩膀：运动塑身和假发

·运动内衣、塑身连体衣等服饰正在TikTok走红，成为美国女性消费者追捧的热销产品。2023年，一款女性塑身衣就被一位TikTok博主@laurenwolfe带爆，迅速走红。如今这条TikTok视频的浏览量已超1100次，并获得140万个点赞数。该塑身连体衣甚至火到了亚马逊，荣登“女士塑身连体衣品类”榜一，获得了近两万条用户评价。

·从颜色造型到定制款式，TikTok上提供了海量的在线教程、造型技巧和产品测评，在公众对假发使用态度方面发挥了至关重要的作用，同时也认真代表了用户出于审美目的对这些假发的偏好转变。

目前在TikTok上，主要话题#假发的浏览量高达164亿次。此外，#wigs和#wighair也拥有极高的播放量，分别达到75亿次和25亿次，可见其假发在TikTok上的流量和曝光度是多么夸张

2、美妆个护：护肤精华和美妆工具

·真正是TikTok上火爆的护肤品品牌，大部分视频播放量不断轻松超过50万，甚至百万。作为在#TTMMBI中被提及的品牌，真正的营销团队决定利用这个机会。就像品牌的名字一样，他们把“真实”设定为营销策略的核心。通过在宣传中起普通人，让顾客更了解地传递产品的效果，可信的内容度，给人带来亲近感。

同时，品牌方邀请消费者在TikTok上留下真实评价，保证所有评论透明可见。他们也尝试在TikTok平台直播，以增加与消费者的互动，获得了不错的反响。

·在2023年，一款名为“酒窝工具”的产品风潮席卷TikTok，在平台内迅速走红。“酒窝制造工具”是一种类似形的装置，在弯曲的金属丝两端各有一个大理石状的球。使用时只需掰开工具，用户需要先将滚球放在合适的脸部正面位置上，通过外部两颗滚球填充皮肤和脸部下下方的脂肪，利用挤压形成临时向内的凹陷樱桃痕来实现制造人工酒窝的效果。

目前在TikTok上，标签#dimplemakers的浏览量已超6200万次，很多网友聚集在这里发布产品使用视频，乐此不疲地更新使用详情视频，分享最新的对比效果。

3、电子数码：充电产品和显示屏

·线圈充电线是一款可以自动收回和替换插口的充电线。为了进一步的产品，Coil邀请了TikTok人们去为产品测评。这一策略取得了巨大的成功。有关产品的累计播放量达到了2000万+，单个带货视频更是收获了500万点赞。这些都为产品积累了巨大的热度，并让其成为年度最火热的单品之一。

·2023年10月，位于TikTok Shop美区销量排行榜前十的ARZOPA TECH以便携式显示器大爆，以高达200美元的价位卖出，总销量达到1.46万。该产品最大的优势在于实现即插即用功能，用户无需应用程序和驱动程序，只需拔掉USB-C电缆即可设置便携式显示器的视频信号和电源，可提供全高清分辨率观看。

在带货达人合作上，其品牌小店已与80余位达人建立了合作带货模式。这些达人主要以“圣诞男性惊喜礼物”、“双屏让工作更便捷”以及“一个可随身携带的游戏机”为切入点定制消费需求，引导下消费单进行购物。

4、生活家居：智能水杯和办公椅

·大多数咖啡人的痛点是还没喝完就冷掉了。自动调节温度杯子Ember完美解决了这个痛点。除了常见的保温功能外，它还可以进行主动加热、加热，让消费者以最合适的温度喝到咖啡。

品牌为了吸引市场，在TikTok上与调性相匹配的达人合作，完美圈粉热爱喝咖啡、茶、牛奶的消费者，成功让百元人民币高价的智能水杯成为必拔草单品。

·Sweet Furniture是一家主营“家具”类目的店铺，在2023年迅速登上美区小店热销榜。该品牌凭借达人种草曾在近七天卖出2. 18万件产品，产品售价50美元-500美元不等。

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TikTok Shop GMV增长秘籍

TikTok Shop的GMV由商城GMV、短视频GMV、直播GMV共同构成。

1、商城GMV增长全解：

围绕品牌、粉丝价值和转化，为品牌提供阵地，树立品牌人设，沉淀品牌粉丝，提升互动和转化意愿，通过形象窗、直播、外链、站内信等形式增强粉丝转化。

企业号运营：

·建立品牌形象：要坚固耐用的品牌标识，确定品牌的账号、内容风格与受众互动的方式。通过视觉一致性、品牌个性或内容主题，发展一个强有力的品牌形象。

·打造品牌内容：内容要有趣。培养“有灵感”和“有趣”的内容，美国消费者更看重真实性、朴实并有意义的营销内容。

·好物推荐分享：用好物卡斯生活。输出反馈的内容，通过对比效果/解决痛点/激发兴趣/产品测评等用户吸引力，建立信任。

· 积极与用户互动：参与评论，与用户展开真实的对话。

2、短视频GMV增​​长全解：

在美区，做达人营销十分必要。达人种草是一切转化的基础，这一阶段可以增强素材库、挖掘用户潜力、快速测品；要投入提高效率，毕竟达人素材消耗周期更长，资金更慢，在曝光成本和广告转化上具有优势，买量成本方面；还要坚持长期经营，深用户品牌认知，支持品牌口碑打造，强化用户购买意向，赋能商业长效增长。

达人带货的第一步是优化建联效率及定位合适的达人。商家可以和自建BD、付费MCN、纯佣TAP主动建联，之后可以把达人矩阵分层，逐步做深，即通过海量KOC寻找独特种草，探索爆款素材的流程，之后用中腰部达人提升用户认知，最后利用头部达人的影响力和社区达人的话题感，进一步激发用户的购买兴趣。

达人带货还可以通过平台解决方案增加达人素材库：

·TikTok Creator Marketplace是海外基于创作者生态的营销平台，目前已有超过108万+达人驻地，覆盖全球24个市场，其中美国为达人分布TOP 1国家。

·TikTok Creative Exchange是一站式创意服务平台，可以帮助商家快速制作视频，并提供大量专门为TikTok设计的优质广告创意。这里有最初最优秀的创意合作伙伴，提供从概念创作到视频制作的优质支持。

·TikTok创意挑战是TikTok官方广告素材制作平台，广告主可以自助发布素材制作挑战，TikTok创作者参与挑战，创意广告素材，并提供官方投放辅助，为广告主提供高效买量体验。

总结来说就是好看+好用。好看即声画精美，表现令人满意，选题、高效、能引起情感共鸣，那么好用的文字信息简洁，卖点易懂。

目前，可以看到爆款素材的剧本结构主要有开箱+产品介绍+多场景，创意片头+产品展示+CTA，痛点展示+效果对比+优惠信息，优惠信息+产品+功效介绍+CTA，效果展示+卖点讲解+使用步骤+CTA。

热门品类的带货内容：

3、直播GMV增长全解：

总体为策略短视频和直播同时进行，加速TikTok电商转化。其中，爆品视频可以复用至直播间引流，直播间高光片段也可以复用至短视频带货，这样的话，多场景覆盖直播购买习惯人群与短视频购买习惯人群，就可以拓宽圈层、促进转化。

商家在2024年要把握美国大促时机，利用平台营销资源加大引流。

美国节日特点：

· 有些节日和销售亮点只有美国市场，因此出海广告主需要不同类型的策略营销。

·在美国，不同的节点有不同的文化属性，有的具有特殊的庆祝习俗，有的则加大促销机会，品牌应根据不同的场景调整营销信息和销售组合。

·美国的节日消费在疫情后恢复正常，网络周仍然是最重要的电商节点。因为消费者消费细分，所以在节日购物期间更容易退换货，品牌需要制定相应的规范。

2024年美国节点营销日历：