1688正式出海，守卫的是国内工厂资源

  
“货通全球的入口在哪里？” “我是小白实力商家需要怎么操作？” “为什么有些商品上传不成功？” 2023年11月，1688方面发布消息称将升级其跨境电商服务，在此之前，阿里内部就进行了流量。2022年初，在阿里做了多项跨境业务的余涌被提名为1688总裁；2023年11月，阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布1688、闲鱼、钉钉和夸克作为阿里第一批战略级创新业务，1688和闲鱼更是升级为淘天集团的一级业务。于是，在1688移植的跨境招商发布会直播中，想要加入1688边境寻源业务但又不太了解的商家们就在评论区发布了开头的一连串提问。表面上看，这是1688对海外市场的一次“进攻”，但回顾过去一年跨境电商市场的风云变幻，1688正式出海则继是阿里的一次“防御”。这是常年“统治”国内 到B电商交易市场的产品，要守住自己的工厂商家，也要守住海外的B业务。
  

1688年做边境，箭在弦上

 
这并非1688在2023年首次引起关注，1688因大牌代工厂、平替等，主角衣服、银饰、电器、家具等，在社交媒体上掀起种草热潮。沐沁就是其中的一员。她告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），最开始是看到豆瓣有小组推荐，而且B站上也有博主推荐，后来到2023年四五月份她才购买，下单也是都是耳环、项链一类。说到购买感受，沐沁表示“在1688上买到的东西，在保证质量的同时还价格低廉，买到就是赚到了” 。的重要性，让1688成为了很多C端用户的新宠。但对于1688来说，源头厂货才是它的优势，作为国内最大的综合型内贸网上批发交易平台，B端市场才是1688的主场。过去几年万物皆可“出海”的一年，造就了一场商业神话。跨境电商板块，2022年跨境出口电商达到6.6万亿元，实现了9.4%的增长。据预计，2028年全球跨境电商将实现25%的增长，达到21.3亿元。反观国内市场对移民的渴求，各电商平台价格战再次打出惊人势头，商业利润空间被一再压缩，为了抢占更大的利润空间，拓宽海外市场势在必行。而2023年印度出圈的就是拼多多推出的海外电商平台Temu。据公开资料显示，Temu从2022年9月正式上线，已在全球47个国家上线，APP被下载2亿次。Temu走的是薄利多销的逻辑，推出了全托管模式、买手审核制度。在这种模式下，商家一定编程让渡了定价权。因此，在Temu的按需卖家类型中，工厂型卖家最有可能获得利润。工厂里的进口计划，成为了Tem u股端的一大核心，招募商家的脚步踏足广东、福建、江苏、山东等国内100个优质产业带。而浙江工厂商，查明是1688最核心的股端资源。虽然特木在销售端主要做C端市场，但工厂商的不断入驻，或许已经让1688产生遥远的担忧。从工厂端资源看，1688做出海无疑有绝对的基础优势。以工厂货起家的1688到底在中国产业带的渗透上就非常深。在中国192个A级以上产业带里，有174个都入驻了1688，一年撮合业务规模可达2万亿。在国内大小商家心中，尤其是在淘宝、拼多多等平台的小B商家，或者是小红书、抖音上的带货博主，都会选择先在1688上寻找供货厂家。严格来说，1688无数加入跨境电商的“战场”。由于拥有丰富的工厂资源，许多B类买家会通过服务商在1688向中国工厂进行商品采买，也被称为逆向海淘代购；并且在1688海外APP中也有跨境专供端口，是沙特阿拉伯1688的官方跨境渠道。根据1688的数据显示，2023年1688在线成交规模突破8000亿，其中外贸的成交额来自边境业务；1月-11月的1688跨境注册买家数也达到594万，同比增长超76%。在此基础上，1688做跨境并不是从零开始。而此次次升级，则意味着1688将自己下场，利用AI技术，推出寻源通API、海外直采和寻源换供三套跨境寻源产品方案。其中，寻源通API主要推送业务，以API接口的形式将1688官方网页转接到与官方合作的海外代采商网站中，通过可控、体系化、可复制的服务，寻求业务规模的提升。从已公布的数据来看，欧美地区代采商API接入后日均订单增长了69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。未来，1688可能还会有下一步动作。
  

重复造轮子，还是多条腿跑路？

阿里是头部电商，推出的业务多元，涉及第四零售和批发，虽然不同的业务孵化催生了不同的平台，理应“各司其职”，相互之间难免存在竞争。但从现有数据来看，阿里巴巴推出的国际商业板块可分为国际零售商业和全球批发卖商业，包括Lazada、速通、Trendyol和Alibaba.com（阿里巴巴国际站，以下简称国际站）。其中，Lazada主要面向东南亚地区，在变幻莫测的东南亚市场中依然保持着订单正增长。Trendyol主营土耳其地区的电商业务和本地服务，2023年Tr endyol订单同比增长约47%，以当地货币计算的GMV同比增长超过110%。速卖通主要负责国际零售业务，也被广大卖家戏称为“国际版淘宝”。2023财年速卖通覆盖了215个国家和地区，提供更多高端产品；并积极投资韩国等新产品市场，实现韩国订单超30%的增长。国际站于1999年推出，主要负责国际批发。从阿里巴巴集团发布的2023年财务年度报告来看，截至2023年3月31日，国际站在中国和全球范围内拥有超过22个付费供应商会员；且2023年国际站GMV增长110% ，订单量增长 47%，近三年支付买家的复合占比超过100%。从业务领域看，1688与国际站业务有很大的重合，两者都是以服务B端客户为主，只是在168之前8点做国内线上批发。也难怪很多人得知1688出海消息后，纷纷表示认为国际站就是1688的海外版。那么1688与国际站到底是相互冲突吗？还是各有首先，在对接客户方面，1688跨境寻源通通过API接口，商家与海外买家并无“直接接触”，一切由代采商对接；国际站则直接面向海外买家，国际站上的商家负责可以通过与国外买家沟通，直接获取客户资产沉淀，更多的是老客户积累。另外，在货运物流方面，1688跨境模式下只做国内端物流，将商品发往代采商或服务商的内部货舱，经检查无误后商家的货运任务即可完成，剩下国际端的快递将由代采商或服务商负责。而国际站的快递有两种方式，一是商家整理的订单，采用自己的货代或客户代理发货。其二是通过RTS产品，客户下单并指定阿里物流，物流直接将产品发往阿里物流仓并支付运费，物流仓会根据客户指定的国际快递发货阿里一直在为国际货运做准备，推出的菜鸟物流不断完善全球物流网络，着力服务速卖通、天猫国际、Lazada等跨境和国际商业零售平台上的业务，截至2023年3月31日，菜鸟自营15个海外分拣中心。菜鸟也分别与lazada、国际站开展紧密合作，同lazada发展了菜鸟无忧物流-优先（速卖通） 优质的航运），与国际站合作发展了国际快递，为不同平台的跨境电商提供货运保障。至于1688未来是否会与菜鸟联合推出新的物流方式则尚未可知。综合来看，虽然1688跨境与国际站存在更直接的业务冲突和不同的兼容模式，但多种不同的区别在于是否直面海外买家，并且也适用不同体质的卖家。至于1688要速卖通、lazada、Trendyol产生影响，还需等今年1688跨境系列上线东南、欧美、日韩等地区随后才能做出判断。去年年底，1688边境的消息一公布，一些从事外贸工作的网友在小红书上直呼之后将面临失业。原因无他，1688就好比是货源地，也带来了价格优势，因此势必会吸引海外买家挤占了外贸人的商务空间。小红书上网友的讨论|图源作者截图慕梓是一家外贸公司的主要合伙人，在国际站做B端商务。在看到这种说法的时候，她也没有给出明确的价格。但回答她告诉我对于外国客户来说，并不是最看重的产品，“老外更看重产品质量和服务能力，这两方面做的强很多希望留下客户”。
  

观望中的卖家

对外贸易的主体主要分为三大类，实体工厂、外贸公司和个人SOHO。在实体工厂中，非实体数量增加、公司各部分完善，在电商业务上会影响货源和对外运营的双重优势。但对于更多工厂来说，在电商运营方面的认知存在不同程度的参差。桑桑是在浙江做塑料花盆的源头头厂，公司属于40人以下的小厂，入驻1688年已有四年时间。在这四年里，他们的粉丝数量累计破1500，达到5.0店铺级评分，从投放能力上看，主营产品塑料花盆可达到7天投放20万，也有“超级工厂”标识，号称得上是回客率、销量偏上的商家。位于1688边境源，桑桑表示他们并没有入驻。为什么市场都不错、拥有实力的寻商会拒绝到1688平台上申请第一个吃螃蟹的人呢？所有运营都投入在作怪。桑桑说他们的工厂在1688上有两个号，一个就开通了年费，另一个每年投入了三四十万运营。“掏年费的话”唤盘的客户会比较多，另外一个号就感觉客户会更精准”，她还补充到“今年在1688上做起来流量，后面就需要各个运营商，也需要刷单推流，才能慢慢做起来积累到客户”。虽然没有入驻，但桑桑也收到过海外的订单，下单客户之前有国内的贸易公司也有海外采购商，“货运物流很方便，我们有的合同，快递费用就包到国内港口的，至于报关和后续物流都由对方搞定。”因此，在现有自给自足的情况下，桑桑没有入驻1688跨境寻源的打算。不过她预测，入驻后可能需要不小的前期投入。虽然近期1688官方也表示致力为但边境卖家打造轻运营的商业模式，让业务模式更贴心，在一轮轮的招商直播中也告诉商家不改变原有的经营模式，也需要额外费用，注册跨境就和国内订单同时发货。若想提高自家店铺在整个品类货盘中的排名、曝光和推流机会，是否真的消耗运营，还需要打个问号。厂是做鞋底料加工的，他们的工厂迷你型的家庭工厂，以小型加工为主。在被问到会属于不会做电商、做跨境时，她却告诉我“加工的工厂分成不同类型，像我们这种只能做线下，1688我都没有听说过”。从与筱筱的对话中可以发现，目前厂家并没有打扰所有的电商平台，也可能着一些能做线上但不渠道、不熟悉规则、甚至是不知道适合哪类平台体质的厂家。比起邀请他们快速入局，可能不如拓宽路径打破信息差更有效。虽然很多商家仍对1688的边境计划持观望态度，但也有一批优质有优先入驻，打算成为已初步吃螃蟹的人。1688跨境招商负责人江一鑫（花名：百业）在12月17日，1688跨境招商展会中表示，商家们热情高涨，“跨境业务正式上线缺口七天，已经报名的商品数接近5000万”。刺猬公社询问了很多已经入驻的商家，大部分商家在这些方面尚“没有边境的感受”由于1688海内外版本表现正式完全分开，明显商家表示无法直接判断所接订单来自境内还是海外。同时，也指向一些商家担心的一点。符合入驻跨境标准的商家，点击一驻驻后，店内所有符合标准的商品都会在境外页面显示，而有些商家更希望有迂回入驻。2024年，对工厂资源的争夺，依然会是电商行业的战场核心之一。是拥有工厂资源的平台迅速打下海外渠道，还是拥有海外渠道的平台迅速掠夺工厂资源？一个新的故事，或许才刚刚开始。（文中慕梓、桑桑、筱筱第一化名）