菇勇者荣登支出突破游戏榜第一？全球用户支出达 1.23 亿美元

作者丨响响
编辑丨关关自2023年11月全球发布以来，《蘑菇勇者传说》在海外市场的表现让人印象深刻。2024年1月用户支出突破游戏榜猛升24名，《蘑菇勇者传说》宣告新年开门红——顺利登顶了冠军宝座。
 

（图源：data.ai）《菇勇者传说》在三项海外市场都表现优异，多次成为台湾、香港地区的收入排行榜榜首，在韩国蝉联手游排行榜冠军。虽然游戏在2月下旬才上线日本市场，但也已迅速飞升当地手游排行榜前五名。2月，Joy Net成功赢得前两个月的辉煌，飙升至中国手游发行商收入排行榜第8名的位置。
 

（图源：Sensor Tower）《蘑菇勇者传说》海外上线之后获得了成绩，广告宣发和游戏内容的更新，两者在《蘑菇勇者传说》大杀四方的疯长历程中起到了怎么样的作用？一起来盘一盘《蘑菇勇者传说》的出海表现吧小游戏出海扩展吧。抓住目标市场的广告宣发游戏上线之初魔性洗脑的《蘑菇蘑菇是勇者》主题曲MV（男声版和女声版），在《蘑菇蘑菇传说》Facebook官方账号播放量已达到244.7万。
 

只是通用的主题曲和各种来自玩家的二创当然不够，《蘑菇勇者传说》还针对不同的目标市场采取了不同的广告营销策略和游戏活动。在日本人流量分布的地方有日版的魔性室外广告，还有鼓励玩家拍摄这些广告来获得奖励的活动。看到有人一动不动在拍摄广告，非玩家也驻足观看。
 

《キノコ伝説：勇者と魔法の兰プ》在日本池袋的室外广告
（图源：《菇勇者传说》传奇日服
官X）还有更贴近日本市场玩家的活动——春季限定“樱赏会”。樱花文化在日本人心中有着不可替代的地位，被称为“春天时”，樱花盛开之际即刻是春天来临之时。日本的开学季和毕业季等重要的日子都在春天，所以在日本人人生很多重要的时刻，樱花也都参与其中。玩家通过完成“樱赏会”每日小游戏，在场景中的花伞等活动中寻找藏品，获得活动限定装备和伙伴武士柴，以及大量宝石等资源。
 

（图源
：《蘑菇勇者传说》传奇
日服官X）“赏樱会”的限定伙伴——武士柴，将日本武士道文化与日本本土犬种柴犬结合起来的拟人化伙伴，对日本玩家有着天然的吸引力。
 

（图源：aruテマ）玩家还可以在《日本勇者传说》日服官X评论区分享自己的线下赏樱照片，来获得价值1000日元的抽奖奖励。在每条蘑菇奖会的帖子中的互动都非常热烈，玩家对线上线下联动的活动参与积极性，纷纷在评论区晒出自己线上线下赏樱的照片。
 

（图源
：《蘑菇勇者传说》传奇日
服官X）日服的“赏樱会”能够引起玩家的共鸣，并让玩家积极参与到游戏的线上线下活动中来。3月15日“赏樱会”活动开启后，日服收入呈现上升趋势，由3月15日当天的1,042,167美元每天都在增加，到3月18日较前日更加明显的增长，达到1,496,679美元。这就是《蘑菇勇者传说》重视游戏活动本地化所获得的成果。
 

（图源：点点数据）在韩国市场的邀请下宣传了韩国本土艺人前来助阵。文世允是韩国综艺男艺人，凭借《两天一夜》获得“2021 KBS演艺大赏”而获得韩国观众的关注。由他参与拍摄的最新堕魔性宣传视频在韩服官方YouTube均获得了90w+的播放量。
 

另外，国服和中国港澳台服也没有闲着，已经开启了与悲伤蛙佩佩的联动活动。佩佩在作为表情包出名之前，是《Boy’s》 《俱乐部》里的一个主角，和他的几个画风一致的哥们过着神经又鬼畜的生活。之后在网友们的二创三创中，佩佩在表情包界也成为了司机的角色。本次开启的联动活动由此带来了年轻玩家们喜爱的悲伤蛙形象，不仅有游戏中的各种悲伤蛙小游戏和悲伤蛙，还开启了有奖直播活动装备。
 

 
正因为《菇勇者传说》不断上线各种不同市场的游戏新活动，联合游戏外的线上线下活动，才能持续吸引新老玩家关注。12月海外收入达到11月的7倍紧之多，成为12月中国手游海外增长榜的第3名。接着1月海外收入激增163 %，直接登顶1月出海手游收入增长榜首，游戏在长线运营中取得了突破性的增长。12月20日的版本更新中增加了跟班、跨服排位赛、职业觉醒等新内容的增长。转职所需要的等级很重要，而职业觉醒是在转职的基础上进行的更进一步的，角色技能改变，强度加强。这次更新后全平台下载量出现了波明显的间歇，由12月20日的8696，一路攀升到12月24日的47019，增量明显。
 

（图源：点点数据）《蘑菇勇者传说》作为放置RPG游戏，逐渐更加多样化的成长系统，相比于传统MMO中加入更轻量化，对于非MMO玩家不造成负担的同时，避免了小游戏过度，缺少更长期的目标，留存更高堪忧的忧虑，带来的用户粘性。
 

（图源：App Store）游戏中其他各种简单简单即可完成的玩法，也主打一个内容丰富、量大管饱。比如举办一场蘑菇家族的婚礼，蘑菇生有你，不再蘑菇独。
 

（图源：点点数据）结婚系统在小游戏里出现已经是一种相当重要的玩法了，即使是在重度社交的MMORPG游戏中，结婚也是一种很深度的社交状态，比多个人的家族关系更利于增强用户粘性。想要跟好蘑菇友在礼堂举办结婚典礼，还需要先获得足够的亲密关系互赠金币、帮助施肥、帮助推动赶小偷、组队副本达成等，都可以增加亲密度，亲密度高了还能获得亲密度奖励。而每天的这些好友互动做完，就又增加了游戏时长。加强玩家与玩家、玩家与游戏之间的情感羁绊，无疑对游戏的留存和粘性都有良好的影响。
 

 
2月6日新版本增加了以上新春活动和商务玩法后，全平台收入也再次呈现明显增长的趋势。从2月6日当天的979,895美元一路攀升，到2月11日达到2,405,273美元，成果显着。
 

（图源：点点数据）从游戏的长期运营来看，玩家新手期过后，会更关注游戏内容是否能够带来足够的新鲜感、成就感，是否有良好的游戏动力和情感关系纽带。《菇勇者传说》在这两点上做的就比较好。丰富的玩法系统不仅仅是中重度游戏的独有，为小游戏增加了多元而丰富的玩法能够吸引更多新老玩家的关注。增加玩家与玩家之间的情感羁绊，除了家族玩法，还增加了婚姻玩法。在多元玩法的更新下，保持着游戏良好的增长趋势。小游戏海外界面有前景也有途径观察完《菇勇者传说》的海外发展历程，不如让我们再来思考一下小游戏出海的前景。
 

（图源：data.ai）2023年下载量排名子游戏类别排行榜中，下载量排名前四的子品类与2022年相同，其中关注前的是三超休闲子品类。
 

（图源：data.ai）2024年1月游戏下载量排行榜的前十名，超休闲小游戏受到了半壁江山的关注。超休闲游戏小游戏的玩法，一些超休闲游戏的状况也能引发我们的一些启示。比如，有街机放置+模拟经营的《我的完美》 《酒店》，相比只追求爽感的街机放置游戏更耐玩，更能吸引用户，有利于游戏的长线发展。在中重度手游日益卷的市场下，轻松休闲的小游戏凭借下载、上手交通低的优势，再适时加入更丰富的玩法，在出海抢先势必会吸引更多的目光。小游戏通过引入中重度游戏思路，丰富自己的玩法，必将成为一个新的市场增长点。《寻道大千》、《王指意》等多款小游戏在国内也表现突出。当然，这些优势不仅仅局限于国内平台，海外头部平台也注意到了这一趋势。
 

（图源：点点数据）YouTube 已着手试水小游戏业务，去年已经开启了新功能“YouTube Playables”，由谷歌 GameSnacks 提供支持，产品上架的方式为平台邀请制作。
 

 
目前在测试阶段，游戏产品处于持续增加中。目前看来YouTube Playables小游戏功能目前在社群平台上收到的评价大多是评价，大部分用户觉得整合度相当。不错
 

 
选择YouTube Playables的用户目前可以玩到的小游戏，包括V​​oodoo的《Draw Climber》和《Slice It All加入！》，超休闲游戏公司Azur的RTS《State.io》，FRVR的三个小游戏，其中一款已经加入了TikTok小游戏平台。
还有一些页知名游公司也在YouTube Playables发布了一些小游戏，H5游戏专家Gamesnacks发布了12款游戏，Famobi推出了7款游戏。目前入驻YouTube Playables的厂商和游戏类型比较丰富，可见许多不同类型的游戏都在小游戏板块有一定的机器人度。
 

 
YouTube以及更早开启小游戏业务的TikTok等平台入局小游戏，通过这些“社交+游戏”的平台能够冲击更为广泛的用户群，仅YouTube平台就已经拥有超过15亿的月活跃用户和超过8.66亿的移动月活跃用户，而这些用户都是小游戏潜在的用户群。那么随着众多国外厂商的入驻，未来小游戏出海不仅要面临国内厂商之间的竞争，还要威胁海外平台的“围剿”。但能够给予厂商一个新的渠道去发行，甚至有可能像国内微信小程序那样可以不用发行APP版本，降低成本，也是一个值得关注的新增长点。