做外贸这些年，我听过最多的一句抱怨是：没有询盘。 这话我以前也信。刚入行那会儿，每天打开邮箱，空空荡荡，第一反应就是平台不行、展会不行、运气不行。后来带的人多了，看的邮箱多了，我慢慢发现一个很拧巴的事实：很多业务员不是没有询盘，是询盘来了之后，跟丢了。 客户问完价格没下文，算没询盘；样品寄出去石沉大海，算没询盘；聊得好好的突然不回了，还是算没询盘。账全算在获客头上，真正漏水的地方没人管。这篇文章只讲这一件事：询盘跟进这一下，到底值多少钱，又为什么大多数人跟不到底。 图：外贸询盘的竞争，往往从回复…