去年秋天，我们花三万块，找了个本地团队拍了一条YouTube企业宣传片。 航拍厂区、车间慢镜头、英文配音，片头还有个地球旋转的特效。成品出来那天，老板在会议室放了一遍，挺满意，当场让运营传到YouTube，还设成了频道置顶。 然后就没有然后了。 半年，播放量412。其中我估计有一半是我们自己人点的。询盘？零。一个都没有。 今年三月，车间主任老周——五十多岁，平时话不多——拿他那部屏幕都裂了一道缝的手机，站在二车间门口录了一条62秒的视频。内容特别糙：冲压机“哐哐”的噪音，镜头还有点抖，中间他徒弟…

今年三月到五月，我在LinkedIn上干了一件现在想起来都觉得脸红的事。 深夜办公室，LinkedIn上发出去的私信一封封石沉大海 每天雷打不动十封。早上到公司先打开 Sales Navigator，按“采购”“sourcing”“procurement”筛一圈，专挑德国和波兰做灯具、做小家电的中型公司。加好友，附言写得客客气气：“您好，我是做 LED 户外灯具的外贸业务员，希望能和您建立联系。”通过之后，当天必发私信，私信是提前写好的模板，改个名字就能发： “Dear Mr. Schmidt,…