周五下班前，销售主管老陈没敲门就进了我办公室，手里拿着一沓A4纸，往我桌上一放。 “你自己看。” 三百一十七条，Facebook ADS表单广告攒了两个月的线索。跟进团队打了两轮电话，真正聊上天的，十一个。报过价的，三个。成交，零。 纸的最上面一张，老陈用红笔圈了个数字：12。旁边写了三个字：美金/条。 “老板开会夸你获客成本控制得好，”他说，“你跟他解释解释，这12美金一条的线索，为什么两个月没开出一单。” 我一句话没说出来。因为这三个月，我确实是全公司“获客成本最低”的人。 那三个月，我是全…