样品间的架子空了一半那天，我让业务员小陈把这一年的寄样记录导出来。表格拉到底，237 套。打样成本加国际快递，财务那边粗算下来小十万。成交呢？不到十单。 我盯着那张表看了很久。做出海营销这些年，钱花在哪儿我心里都有本账，唯独样品这笔，一直糊涂着。免费寄样这件事，行业里默认是天经地义的：客户要样品，你寄；不寄，客户觉得你没诚意。可没人告诉我，免费的东西，是最容易被糟蹋的。 免费样品寄出去的那一刻，它就和你没关系了 先说个让我印象最深的。去年有个中东客户，加了 WhatsApp，上来就要三套样品，颜…