日本客户加我Line的那个晚上，我盯着”已添加为好友”的提示看了好几遍，心里想的是：这单稳了。 相关复盘：日本客户最后一公里复盘 日本客户在LINE上秒回消息，不等于单子稳了 那是去年秋天一个行业展。他的展位就在我们斜对面，日本一家中小贸易公司的采购负责人，四十多岁，名片上印着”調達部”。展会第二天下午，我们展位人少，他溜达过来，看了我们的新品，问得很细：最小起订量多少，交期几天，能不能按他们的规格微调。我当时心里就咯噔一下——问得越细，越是真有需…