做外贸，肯定是离不开写开发信的，但很多小伙伴不知如何写好开发信。    事实上，在外贸开发信中，标题是非常重要的一环，客户在浏览邮箱大量邮件时只会给你1秒钟的时间去决定要不要打开这封邮件，因此标题的好坏直接决定了客户的打开欲望。   那么，开发信标题应该怎么写，才能引人入胜呢？   开发信标题这么写，让你的回复率提升10倍！   #壹 去掉标题中不好的词   1、不要伪装熟人，在邮件标题中使用RE或者是FW这样的邮件标识  为…

巧妇难为无米之炊，外贸销售难为无客户之经营，我们在这里为大家提供一些方式和工具，希望能够帮助到大家。 外贸人必看！开发新客户方式都在这里了！ No.1  搜索引擎 发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔细研究各大平台的规则，这里不细说。  No.3 海外社交媒体 我们常用的有： …

Facebook的全球活跃用户数超30亿，这一数字接近微信用户数（12亿）的3倍，日活用户平均值为19.1亿人次，毫无疑问，它是全球当之无愧的社交巨无霸。   Facebook被封怎么办？如何解封？这些方法你必须get！   “有人的地方就有生意”，因此Facebook成为了众多外贸人进行海外推广的选择之一。   但很多卖家常常面临这样的问题：“我的Facebook帐户已被暂停”“如何防止我的Facebook帐户被暂停？”“是什么原因导致我的Facebook账户被暂…

有不少外贸人在群里抱怨“客户好多都去休假了，没询盘！”   外贸开发客户的方式有哪些？2021年外贸高速发展的情况下，外贸获客又呈现出怎样的新特点？   没询盘？盘点2021年外贸客户开发的7大招式！   技多不压身，教你外贸客户开发的7大招式！   外贸营销一般分为主动营销和被动营销，主动营销，顾名思义，就是主动去寻找客户。相对的，被动营销，就是被动等待客户“上门”询盘。外贸营销主要有7种方式（招式），其中主动营销3种，被动营销4种。   被动营销4种方式包括独立…

WhatsApp是海外盛行的一款即时聊天软件，是很多国家/地区的首选聊天工具，其地位好比微信在国内的地位。因此，2021年以来，通过WhatsApp来进行外贸营销获客，逐渐成为成本低、效率高的外贸获客方式。有外贸企业通过WhatsApp营销月获百万美元订单，那么如何找到客户的WhatsApp账号呢？   如何找到客户的whatsapp联系方式，你真的掌握了吗？   我们总结了6种获取WhatsApp账号的方式。    一、 展 会 通过参加各类国内、外的展会，搜集名…

8月1日 National Day 瑞士国庆节 自1891年起，每年的8月1日被定为瑞士的国庆节。1291年，他们缔结了一项共同抵御外侮的“永久同盟”，这个联盟后来成了各种联盟的核心，最终导致了瑞士联邦的诞生。 8月海外节庆大全，多国迎来国庆独立日，抓住营销节点！ 8月6日 Independence Day 玻利维亚独立日 公元 13 世纪为印加帝国的一部分。1538 年沦为西班牙殖民地，史称上秘鲁。1825 年 8 月 6 日宣布独立，为纪念解放者玻利瓦尔取名玻利瓦尔共和国，后改为现名。 &n…

常听到不少外贸业务员抱怨“为什么我发出去的开发信总是石沉大海、客户杳无音信？”、“为什么有的同事的开发信回复率高、询盘多呢？”   如何避免开发信石沉大海，我们总结了外贸开发信要注意的4大要点！ 一   个性化，为您定制.   开发信最好的是能够个性化，这样让客户感觉受到了重视，感觉这封开发信就是“为您定制”。不过，面对海量客户，很难做到单个单个的发送。这种情况，要想兼顾个性化和效率，就需要提前针对不同国家/地区甚至是不同城市、不同情形多建立模板。然后根据具体需要进行模板调用…

WhatsApp回复率询盘量高，营销效果很好，但凡事“有得必有失”，用WhatsApp营销时，WhatsApp账号也容易被封。那么，WhatsApp如何养号，及避免被封号？ WhatsApp官方不仅在沟通交流上根据网络营销特点设置了很多限制规则，比如账号情况、发送条数、发送频率......同时也会根据用户的举报等信息，而进行自动封号。也就是系统规则和人为举报相结合。 01 封号规则和应对策略   WhatsApp会根据信息发送情况判断是否封停账号。当然，WhatsApp这个平台的隐私保…

越来越多的90后、00后、二次元人群活跃在各类社交媒体上，他们将成为社会主流人群，抓住了这些社交媒体，也就是抓住了未来潜在的客户群体，那么，2021年全球最受欢迎的社媒有哪些呢？   专业数据机构统计列出2021全球最受欢迎社交媒体TOP15，用户数最多的是Facebook，用户数达到27亿+。YouTube位列次席，用户数接近23亿。全球第一大即时通讯工具WhatsApp以20亿用户排名第3。   老外最喜欢的聊天工具你知道吗？附whatsapp开发及操作技巧  …

国务院新闻办召开新闻发布会，2024年我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，规模创历史新高，外贸总量、增量、质量均实现增长，增长5%。  2024年1-12月出口规模首次突破25万亿元，同比增长7.1%，连续8年保持增长，展现出较强的竞争力。尤其是12月，进出口规模首次突破4万亿元，增速提升至6.8%，出口规模2.4万亿，同比增长10.9%，全年外贸圆满收官。   1.外贸新兴市场  中国与德国、法国、意大利、美国、东南亚国家（越南、马来西亚、泰国、新加坡、印度尼…

开发客户是外贸业务员的基本技能。假如没有客户，有再好的销售技巧也无处施展。  但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，很是迷茫，到底去哪里找目标客户呢？除了展会、B2B平台等获客方式，还有这些挖客户方法值得一试！ 【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 外贸人收藏！这些小众挖客户方法你都用过吗？ 01  利用谷歌搜索指令 对外贸人说，谷歌是不可多得的宝藏，而指令就是找到这些宝藏的探测器。推荐一个好用复合指令，通…

外贸客户在选择供应商时，通常会根据多个因素来决定，包括但不限于产品质量、价格竞争力、交货时间、售后服务和沟通效率等。因此，对于外贸客户更愿意选择工厂还是外贸公司，取决于具体情况和客户的需求。  【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】   一、外贸工厂VS外贸公司  外卖工厂劣势 外贸工厂优势 外贸公司优势 外贸公司劣势 二、贸易注意事项  1. 综合考虑  在选择外贸合作对象时，外贸客户通…

你用ChatGPT了吗？用得怎么样？很多外贸人用来写开发信、找客户、写产品文案、做活动策划，真香！但是，还是有很多人不会注册及使用ChatGPT，今天手把手教大家怎么注册使用，希望能帮助到你。  外贸人如何利用chatgpt获得更多客户？附注册使用指南！   一、找国外公司  Q：我是中国的供应商，想要寻找一些欧美国家的医疗器械公司合作，请帮我推荐一些  A：当然！如果你作为中国供应商希望寻找欧美国家的医疗器械公司进行合作，以下是一些在欧美地区有影响力的医…

跟进客户对于做外贸的朋友至关重要。市场是有限的，客户也是有限的，如何在有限的客户群中更好地把握跟进目标客户从而最终促成订单？今天给大家整理了一些实战常用话术，希望大家能融会贯通变成自己的东西。  拿来即用！外贸销冠都在用的客户跟进话术大全！ 一、了解客户真实需求  一定要真正了解客户的需求或喜好，对症下药，不要客户问此你回答彼，那客户大概率不可能再来找你。这个不难理解，客户一天收到那么多邮件，你连他要什么和想知道什么都没看清楚，他也不可能有耐心再给你解释，客户一定是更愿意和更…

拥有一支能够打胜仗的外贸精英团队，是外贸企业在竞争中脱颖而出的根本。但很多人却苦于不知道如何在短时间内打造出这样的团队......其实，外贸老板组建优秀的外贸团队并不难，首先要招到志同道合的人，为员工提供学习培训的机会，让员工不断去熟悉当下各外贸互联网平台的规则玩法和行业最新资讯，才能更快速地获得外贸询盘。可以为每一位新手找一个经验丰富的外贸老手进行一对一帮扶，是一个很好的培养人才的方法。毕竟外贸老手熟知行业套路，从产品到公司，到整个外贸流程都轻车熟路，他们知晓如何挖掘客户跟进客户，将些经验传授…

什么样的人才能做好外贸？这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法。传统的老板会认为，做好外贸的人一定要性格非常外向，能说会道。但外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，而且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。  今天来分享一下什么样的人适合做外贸，需要具备哪些能力。 【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】   一、性格方面  敢于打破舒适圈  大家都知…

对于企业来说，出口认证能直观肯定产品质量，对提升品牌形象大有脾益；对于市场来说，出口认证是国家规范市场交易原则的一种手段，它能在最大程度上保证消费者合法权利。可国际贸易的大环境总是复杂又多变，当企业面对不同市场的不同产品时，也意味着所需要的认证及标准也各不相同。  【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】 此篇搜罗了外贸中较为常用的出口认证，建议大家先收藏再阅读~ 国际认证    IECEE-CB：  即“关于…

做外贸，大家都了解选品的重要性，俗话说，好的选品是成功的一半。本篇文章为大家分享选品技巧及全国各类产品基地汇总，希望能够帮助到各位。  【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】   一、外贸选品要点  市场调研  市场调研是基石，得知道现在市场上什么最火、消费者心里想什么等。比如，现在环保是个大趋势，可以考虑一些可持续材料的产品。此外，竞争分析不能少。看看竞争对手的优势在哪里、弱点又是什么，这样才能找…

一、外贸人常用的公式   CIF价格=FOB价格+海运费+保险费FOB价格=出厂价+运费match至港口净重=毛重-包装重量 毛重=净重+包装重量 CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米) 体积重量=CBMx167 重量=体积重量÷167 单位重量=总重÷数量 数量=总重÷单位重量 毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x100% 净利润率=(净利润÷销售额)x100% 报关价值=发票价格+运费+保险费 欧洲安全标准税=报关价值x0.15 关税=报关价值x关税率 税率=(关税+增值税…

很多管理者都会遇到这种问题：不了解员工跟客户的沟通往来情况，最后复盘时发现明明是板上钉钉的订单结果黄了；业务员权限低不知如何回复客户的讲价，客户转身找了别家；新人不懂抓需求回信息，从而耽误了黄金回复时间......    管理者如何随时了解客户跟进情况？从而及时解决难题、提高询盘转化？收下这份超实用「提效攻略」，从使用「私域神器CRM的WhatsApp代回复」开始，支持查看沟通进度，提高询盘转化。 面对客户的一些问题，有些业务员会不知道如何回复，这样就会将谈判陷入僵局。今天也…