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“任何一个进步的体系都是开放的，不然就会丧失其发展的可能性，因而也会丧失其进步性的特点。”
——马尔科夫（俄国数学家）
市场环境的变动是不确定性的主要外力，能否及时适应外部的变动，并调整自身的发展逻辑，是一个企业能否持续发展的重要方式。
开放自身的能力，并与市场环境融合，就是消除外力的一种重要手段。
但开放到何种程度，如何与市场需求相结合，对企业提出的要求是——开放的深度与自身发展速度的平衡。
很少有企业将自身的核心能力开放。
但AdTiming这家定位于媒体聚合平台的广告公司则将自身研发多年的广告变现平台开源了。
在2020年3月底，私域神器曾经做过特别报道《重磅：新手出海流量变现难！这家知名广告平台将看家本领开源了》——与其他广告平台只开源SDK不同，AdTiming不仅开源SDK，同时将Mediation Server、Mediation DataCenter以及Mediation Dashboard全部开源，这意味着只要开发者具备一定的技术能力，即可搭建一套私有Mediation系统。
当时AdTiming CMO Alex Wang表示：“开源Mediation只是AdTiming开放策略的一部分，中国企业在全球广告产业链的深度并不够，从OpenMediation开始，AdTiming希望通过开放自身能力，帮助中国开发者共同挖掘全球市场的空间，形成足够的产业链厚度，共同提升中国企业在全球流量市场的身位。”
不少人将疑惑的目光投向了AdTiming，毕竟这是从来没有出现过的事情，私域神器同样也听到了不少质疑：到底是一场市场作秀还是扎扎实实地为开发者提供服务？在开放了一个季度之后，AdTiming的OpenMediation市场反馈如何？OpenMediation接入的开发难度、人力成本投入如何？AdTiming是否如他们所号称的那样能够为开发者提供全面的支持？……
带着诸多问题，7月初我们回访了AdTiming，也与已经全面接入AdTiming开源平台的开发者做了交流。
01 AdTiming: OpenMediation的开放，只是公司开放战略的一部分
“刚开始的时候，我对将我们的核心项目开源也不是很理解。”AdTiming CTO张文涛表示。张文涛是技术和算法专家，于2017年10月加入AdTiming，最早担任首席科学家，发挥自身在数据和算法方面的优势，在2018年底，他开始全面负责公司的技术工作，整个AdTiming Mediation平台的从零到一，他是亲历者和建设者。
2019年，AdTiming公司决策层对于公司未来做了数次激烈的讨论，在程序化市场进入洗牌期、全球化红利消退、中国企业在全球化博弈中受到挤压的时候，立足于全球市场、以技术见长的AdTiming在未来3~5年的核心竞争力到底是什么、如何让自身的技术能力得到更全面的发挥、公司发展的推动力是什么等问题，成为AdTiming决策层贯穿全年的思考主题。
通过数个月的调研和讨论，在分析了中国与海外企业竞争的差异化、中国全球化的历史进程并与诸多出海开发者进行深入沟通、挖掘开发者背后的痛点和需求之后，最终AdTiming决定以“服务”和“开放”作为公司差异化竞争点，并以此为基础开展了两个核心项目——一个是主打服务，于2019年Q4开始试运行、为中国中小开发者出海提供全程免费咨询的XTiming项目（详情请见私域神器的报道链接：苹果版号新规，中小CP出海难上加难？AdTiming再推优质出海扶持项目）；另一个就是主打“开放”的OpenMediation项目，与从零到一的XTiming项目不同，将公司投入巨额人力物力开发成熟的Mediation平台开源，即OpenMediation项目引起的内部争论更多。
“技术人员对自己已经做得比较完善的东西，总是有感情的。”张文涛表示，“而且市面上普遍开源的都是SDK端，从SDK端到服务端全部开源，是不是一种过度服务？OpenMediation提供的服务深度到底到什么程度？在技术人员内部乃至整个AdTiming产品技术团队持续探讨了好几个月。”
最终，AdTiming决定全部开源，原因在于AdTiming在服务开发者以及与开发者的沟通过程中发现，市面上缺乏成型的In-House Mediation解决方案，而不少开发者的业务当量并不足以支撑自身养一支面向广告变现的技术团队来完成独立的Mediation开发，只开源SDK，对开发者的帮助相对有限。而从AdTiming的认知来说，未来，尤其是当游戏开发者发展到一定阶段，数据和标准运营流程会是核心竞争力。
“最终公司的决定是，既然要开放，那就开放彻底，不仅要扶上马，而且要走一程。”张文涛回忆当时的场景：“公司也决定不仅仅是开源代码，在开发者有需要的时候，AdTiming会提供全程的支持和服务。”
（图）来自AdTiming——数据驱动产品竞争力
在定完整体的目标和方向之后，经过几个月忙碌的开发、测试，AdTiming决定将OpenMediation正式推向市场。
“说实话，上线之前还有点忐忑。一个是行业上对待这件事情的态度，另一个是这套开源方案虽然基于AdTiming的使用经验并结合了市面上主流Mediation的诉求，但具体与开发者的实际情况吻合度如何，还是需要验证。”张文涛的看法也体现出了技术人员常见的谨慎。
2020年3月25日，AdTiming OpenMediation项目的GitHub地址对外公布，项目正式对外提供服务。
02 西安纽扣的难题：是自建In-House Mediation还是用第三方平台，这是一个问题
在到了一定规模之后自建In-House Mediation，是不少头部开发者的选择。
不少从腰部走向头部的开发者，也一直在思考是自建还是利用第三方平台来进行自身的变现运营。
利用第三方平台的好处显而易见：不用为技术服务操心；只需要理解平台的运营规则和分量逻辑，即可达到单一App IAA的收益最大化。对于擅长游戏的制作和发行的开发者来说，使用第三方平台能够让自己在广告技术部分投入的成本最低。
但随着规模的变大，很多开发者都有了更深的痛点。
比如位于西安的纽扣软件。
成立于2015年的西安纽扣软件，拥有数十款在全球80多个国家的App Store和Google Play排名前列的App，累积用户破2亿，泛娱乐App用户破7000万，在图像和视频领域积累深厚，在涂色类游戏中也有头部产品，用户基础深厚的纽扣，一直在寻找合适的方式将自身的流量进行整合。到了2020年，这一诉求更加迫切——2020开年，多家知名工具类App出海大厂遭遇平台下架处罚，2020年出海App流量领域洗牌趋势明显，当平台监管趋严的时候，也对开发者自身流量在合规的基础之上进行更为高效的变现提出了新要求，精细化运营成为必然的选择。
摆在他们面前的最大问题是精细化运营的基础——整体数据的打通。数据是精细化运营的基础，但往往因为商业数据的行业壁垒，或者出于对商业隐私保护的考虑，外部渠道数据往往成为获客及变现的壁垒。
西安纽扣COO陈勇表示：“从纽扣产品出发，以效果类为主的广告，特别是线上广告，不管是买量还是别人在我们产品上买，不同的渠道，不同的国家，不同的用户层级，各种条件、情况非常多且庞杂。以及用户买进来使用产品，变现效果、对产品本身会产生什么效果，比如留存会不会因为变现而降低或增高等问题。
一般刚做出海的开发者一开始就能够关注到这一层面的不多。我们也是这一两年累积了大量用户数据后，发现不同的用户差别非常大。所以在精细化运营，特别是渠道用户方面，是海外流量变现的一大痛难点。”
从游戏公司的角度来说，如何针对不同的用户进行push并对用户进行分发，是提升运营效率的关键所在。
纽扣有一套自己的分发逻辑，“首先，可以根据平台AI的预测，利用用户行为如付费，倒推这一关系；其次，对于我们来讲，更多还是通过产品自身的分析，根据付费用户的行为逻辑，推测其在某个时间或者某件事情的付费意愿，打通大数据，对用户分层的层级进行判断是广告还是付费。”这一套分发逻辑运营的效率，对于纽扣后续的运营也至关重要。
这对于整体用户数据的打通，提出了很高的要求。
在用户快速增长的时候，纽扣也在不断尝试外部的平台，但都无法完美地满足需求。
纽扣一度萌生了自建In-House Mediation的想法，但自建广告平台需要大数据人才、前端后端开发、SDK专家等诸多人力资源，对于跨行业的游戏开发者来说，挑战巨大。
03 当西安纽扣遇见AdTiming
2020年3月底，AdTiming宣布开源的第一周，西安纽扣就得到了AdTiming OpenMediation开源的消息。
AdTiming的Alex告诉记者，“在得知纽扣需求后的第二天，我们就安排了远程视频会议对OpenMediation项目进行了介绍。在双方讨论具体需求和评估可行性后，纽扣在当天就决定基于我们的开源代码启动自建In-House Mediation项目。项目公布初期就收到大开发者的邀约，无疑是个惊喜，但对我们技术团队也是一个考验，特别是在疫情期间。”
惊喜之后，开始的对接带来的是更多的挑战。作为第一个对接的头部开发者，这次对接受到了整个技术队伍的全面关注，张文涛和AdTiming的CIO黎为民都加入了服务团队来跟进全过程。
“新项目必须高管挂帅，且必须全程投入，这是AdTiming的一个特色。”黎为民表示，“而OpenMediation作为公司级的项目，不仅几个高管要加入，并且几乎全公司都在关注这件事情，内部需要每天向管理层通报进度，以保证在需要资源的时候，从上到下都能够快速到位。博士（张文涛）需要关注公司整体技术的进展，我基本上就是全身心投入这件事情。”
因为纽扣需求的是全方位的In-House Mediation，AdTiming开源的几乎所有模块都包含在内，覆盖了SDK端到服务端的全部开源项目，因此，过程中大量的沟通、交流及相应的协调是必不可少的。
顺利的是，经过24小时，基本的模块部署就已经完成，OpenMediation承受住了初步的考验。
同时，基于纽扣是以软件开发为核心的团队结构，技术背景与广告平台并不一致，对于整个In-House Mediation在使用上可能存在一定的不理解，AdTiming技术团队在纽扣部署平台和遇到问题时进行了即时的沟通和全程的协作，并且及时将AdTiming积累的产业链资源加入。
“全球服务的特性在于IT基础设施的选择和选型。AdTiming在经过多轮测试之后，发现在全球范围内来说AWS的覆盖面和稳定性是符合我们的需求的，所以AdTiming的Mediation就是部署在AWS上的，基于这方面的经验，我们也建议纽扣采用AWS。”张文涛表示，“但是纽扣对于AWS并不熟悉，所以我们直接拉了AWS的技术人员来共同协助纽扣进行部署。”
在AWS和AdTiming的帮助下，纽扣仅用了7步就实现了系统的快速部署和应用集成。
Step 1. 选择合适的IT基础设施，因为纽扣的终端用户遍布全球，对服务器的覆盖面和稳定性有很高的要求，所以选择了如AWS这样的专业国际化公有云平台。
Step 2. 通过选择Region、创建Bucket、创建数据库实例、运行初始化脚本、配置S3参数等直接快速的方式打造合适的数据持久化方案。
Step 3. 创建Amazon ECS/EKS集群。
Step 4. 部署OM-DTask、OM-Server、OM-ADC、OM-Dashboard-UI & Server等服务端镜像。
Step 5. 在OM-Dashboard创建App，添加广告位、设置waterfall。
Step 6. 在纽扣的App中集成广告SDK，覆盖国内外全部主流广告平台和广告形式。
Step 7. 通过以上不超过72小时的六步，纽扣可以直接在OM-Dashboard中查看报表。
看起来一切顺风顺水，“但这只是基本模块，如果要进一步提升易用性，还是需要投入一定技术力量进行开发的。”黎为民表示，“正式运营的开始，才是挑战的开始。”
果不其然，在经过初步部署之后，西安纽扣进入试运营阶段，在具体的操作层面，需要与原有业务进行融合，除了在部署的时候碰到了DB引擎兼容、多地部署、前后端分离、日志输出等一系列问题之外，也碰到了添加ADNetwork、分层调整等日常运营问题，服务过猎豹、成都嘉怡等头部开发者的AdTiming变现运营负责人Frank也加入了服务团队：“毕竟OpenMediation的主要运营操作逻辑是基于AdTiming的线上平台，开发者遇到使用习惯的差别也很正常，我们有义务帮助开发者完成运营优化的从零到一，这也是我们在服务所有开发者时的一贯态度。”在Frank加入之后，AdTiming从产品技术到运营的全套服务序列基本都加入了纽扣项目组，也针对纽扣碰到的一系列挑战，依次提出了详细的应对方案，帮助纽扣一站式解决配置操作问题。
“OpenMediation开源项目前后端系统已经完全分离，纽扣可以根据自有VI，建立与自有品牌一致风格的Dashboard。”张文涛表示，“同时，从运营效率的角度来说，如果已经有了自有BI，肯定是希望能把OpenMediation的整套服务和自身的BI系统融合的，首先这能保证数据不会泄露，在安全性上有了足够保障。第二，跟BI系统的整合，能够将外部渠道的用户数据进行整体打通，能够让买量和变现数据都整合在一起，更好地调整产品策略。”
这也是纽扣的诉求。
陈勇在接入AdTiming OpenMediation的时候就提到过：“因为流量端跟变现端不对等的关联性，我们不了解不同的用户引流进来在产品里提供的LTV或价值是什么样的，这对于后续的用户运营产生了很大的挑战。”
这一诉求，已然实现。
（图）来自AdTiming——买量和变现数据的整合，打破行业和数据隐私壁垒，用户数据直接转换为广告平台的audience segment，精细化的人群划分和投放策略助力广告收益进一步提升。
04 开放没有终止，西安纽扣只是个开始
到目前为止，西安纽扣旗下的数十款App迁移至OpenMediation，其中安卓端利用AdTiming的Smart Load技术平均eCPM和填充提升了15%。从运营结果来看，变现效率也得到了提升，这得益于AdTiming的Smart Load技术。
关于OpenMediation在变现上的优势，首席产品官Yobo Zhang在之前接受Pocket Gamer采访时表示：“OpenMediation利用Smart Load技术可确保超过99％的填充率，并且帮助开发者自动优化waterfall。开发人员可以根据受众群体规模进行手动控制和自动系统优化，从而可以有效地将收入提高20％以上。”
（图）来自AdTiming——广告库存技术确保超过99％的填充率
对于纽扣来说，陈勇提到：“OpenMediation优势主要在于本身已经是成熟项目，可以帮诸多出海企业完成了这块基础建设的搭建。作为开源项目，成本很低，并可以支持拓展性、数据端、流量端各方面的需求。难点主要在于前期需要一些技术投入以满足定制化开发，但在部署平台或遇到问题时，AdTiming方面都会及时沟通反馈，帮助我们迅速解决问题。这一次合作还是很满意的。”
对于未来，纽扣会在游戏发行的道路上持续加码，从系统的角度来说，OpenMediation可以为纽扣产品改进提供方向。通过OpenMediation自建聚合平台，纽扣可以根据数据的回流反馈，看到不同地区、不同时间下产品变现的速度和效率，以针对性地在不同地区布局服务器节点，优化产品体验。陈勇补充道：“OpenMediation帮助我们实现海外数据端，自定义维度，侦测所有数据的流动。可以全方位覆盖地区设置、广告位、方便进行分层，以及对用户还有产品内部的功能或者使用相关监测数据功能进行结合。对实际某些地区、某些产品最实际的变现效果，有着提升作用。通过自建平台，我们可以根据数据的回流反馈，看到比如说不同地区、不同时间访问产品变现这边的一个速度、效率，以针对性地在不同的地区布局服务器节点，优化产品体验。并且自建平台与大平台相比，可以帮助我们做到更精细化、定制化的基础建设，特别是当用户量、收入模型等方面已经有更高的诉求时，自建平台可以支撑精细化运营。”
这也是AdTiming在开源时候，希望通过OpenMediation能做到的。张文涛表示：开发者通过OpenMediation自建平台可以帮助开发者打通数据闭环，掌握全部包括一手数据的所有权，拥有数据后，再对这些数据进行深入挖掘，能够实现以下三个重点功能：
1、根据数据指导优化产品，优化商业模式以获利，包括ROI回收成本等；
2、产品改进方向，比如对于某一类型获取的流量用户，会对产品的什么功能或玩法感兴趣，为优化用户留存提供方向；
3、优化流量变现，数据驱动帮助开发者改善广告平台投放策略，扩大曝光展现机会，指导开发者从各个层面挖掘出更深的价值。
那AdTiming为什么愿意投入人力，与开发者共同解决问题？
AdTiming的CIO黎为民这样说：“我们开源出去会形成一个社区，我们贡献自己的力量，不仅可以帮助开发者搭建聚合平台，还可以通过问题反馈，把我们的产品打磨得更好。”
“从运营的角度，AdTiming不可能覆盖到所有的变现场景，通过OM的服务，通过与开发者的沟通，其实也是对我们认知的一个补充。所以只要纽扣有需要，我们会一直协助纽扣做好商业变现。”Frank补充道。
只有选择AdTiming的OM服务了吗？
“从服务范畴看，OM只是我们服务具备一定的流量基础的头部开发者的一种模式，对于没有技术能力的开发者，可以使用AdTiming的SaaS平台，在达到规模之后，再选择使用OpenMediation自建In-House Mediation。”AdTiming CPO Yobo Zhang表示。
从具备自主研发能力的头部开发者，到不具备广告技术开发能力的中小开发者，AdTiming根据他们不同的需求，提供了不同层次的服务，私域神器也了解到，甚至针对海外市场不了解但又希望出海的开发者，AdTiming也提供了另外一套服务。
“中国企业出海难，原创内容如游戏出海则难上加难，希望XTiming能够让中国游戏在出海的过程中减少一点难度，在中国制造遍全球之后，能够让中国创造遍全球。”AdTiming向私域神器表示。
XTiming向中小CP提供面向全球市场的游戏测评、投放测试、对接发行、广告变现等各个环节的顾问型服务，过程中，AdTiming会向中小CP引荐各个环节中的合作伙伴，比如测试投放会有GatherOne等Facebook的顶级代理、营销监测有AppsFlyer这一全球TOP归因公司、云服务自然是之前提到的AWS这一全球最大的云服务商等等，通过这一过程，能够极大地加速中小CP跨过市场的熟悉阶段，进入全球化的正式战场，进而实现出海的顺利着陆。
同时，AdTiming也推出了ITiming知识共享服务，围绕移动开发与营销变现提供全方位知识与交流，汇集行业基础知识、技术技巧、热点资讯、政策规则、出海经验、案例剖析、趋势洞察、数据研究、资源推荐等系列话题的分享与思辨。
“目前来说，OpenMediation除了西安纽扣之外，也有几个TOP开发者正在接入；我们的SaaS Mediation已经服务了数百家开发者；XTiming项目从去年Q4至今，已经服务了数百个开发者，也出现了如江湖医馆这样的国内爆款到海外顺利着陆的明星开发者。ITiming已经分享了从零到一搭建自己变现体系的内容，今年开始会做线上的分享会，给开发者更直接的学习机会。”AdTiming向私域神器这样总结了他们的成果。
（图）来自AdTiming——AdTiming开放的“三大服务”矩阵
从OpenMediation到SaaS Mediation再到XTiming，我们可以看到，AdTiming在确定了以“开放”和“服务”为核心战略之后，在扎实地为开发者提供服务。
“AdTiming的目标，是通过开放来倒逼自身能力的成长，用服务来与开发者共同成长，以此达到企业能力和市场环境的平衡，最终成为一家全球TOP级的广告平台。”
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