短剧出海下半场：破解结构性难题，构建长效增长方法论

2025年行至后半程，短剧依然风靡全球，牵动数字消费迈入新阶段。回顾过去一年，这一内容形态正以前所未有的速度走向世界。据预测，海外短剧市场将在年底突破32亿美元，届时已超200%，且这一时刻将持续至2027年。伴随着用户需求的多元内容与主题类型的持续爆发，行业正引发新一轮的爆发。

在此背景下，第二次TikTok for Business于2025年9月11日成功举办了短剧出海大会。紧紧抓住其权力视角与补救的市场洞察，大会从趋势解读、经营策略、产品服务到创意解决方案等多个核心板块，系统梳理短剧出海的新动向与平台赋能路径，为出海企业精准清晰方向、突破瓶颈提供关键支撑。

市场放量与生态演进，短剧出海进入“发展加速期”

剧正迎来全球性增长，进入一个持续提速的关键发展阶段。从欧美到亚太地区，全球超过80个国家和地区的用户正沉浸在短剧内容中，明显有印证者正在经历这一短剧爆发式的增长窗口。

伴随着用户观看习惯的快速增长，全球短剧市场增速不断加快，海外短剧在投放数量、APP数量、用户体量与商业体量等方面均呈现显着提升。全球性增长的重要推动力，来自于以TikTok为代表的全球化平台，尤其是在TikTok平台内，短剧内容热度与用户意愿双双楼梯，为短剧出品方开辟了宽度的增量空间。

与产业链成熟、竞争格局稳定的国内市场相比，海外短剧市场仍处早期开拓阶段，蕴藏结构性机遇，也伴随着相应的短剧挑战。方面，短剧与短视频受众高度重合。目前短视频用户规模已超20亿，而剧月活用户仅约8000万，差距约等于短剧潜力。台对海量短视频用户的精准触达与内容培育，短剧用户转化效率有望大幅提升。但另一方面，缺口也导致当前优质短剧内容的供给仍显不足，尚未充分满足市场需求。无论厂商是想依靠翻译剧提升供给，还是通过本土剧精细化打造爆款，都有充足的发挥空间。

内容分布侧同样存在提升空间。当前投放策略仍较粗放，长尾价值未能充分释放，效果天花板远未触及商业。厂商在这一方向上的意识及能力复制，有望为短剧作品的化创造更多增量。

全球化竞争与行业格局的日趋复杂，面对短剧出海企业除了先抢占机，更应重视系统化经营和本土化能力构建。这一重大核心优势，将成为决胜国际市场的关键所在。

从起步到长效，TikTok for Business打造全生命周期解决方案

海外市场的机遇与挑战，出海企业需要面对一套清晰的成长路径，方能在运动竞争中，成长为具备全球竞争力的内容厂商。

针对这一需求，TikTok for Business基于对行业痛点与发展阶段的深入理解，推出以“增长”为核心的分阶解决方案，致力于为不同阶段的企业提供沃尔玛支持，助力其在蓝海市场中建立可持续优势，实现分阶跃升。

入局初期，厂商的核心目标应是验证商业模式与搭建投放基础、快速测试内容潜力并实现稳定起量。TikTok for Business迅速梳理出信号的入局路径，头部资质准备、选择与投放策略等关键环节。厂商需首先满足资质、技术与资金方面的基础资源，并根据自身优势明确内容方向——是主打本土剧，借助翻译剧切入市场。在投放端，需系统掌握各平台特性与产品策略，借助平台洞察提升爆破识别能力。例如，在TikTok上，一部本土爆款原创往往首投3天的GMV至少到6万个、点击率不低于1.5%、6秒完播率大于等于20%，这些数据的维度和指标可以更好地帮助厂商清晰地判断一部剧的潜力。并且，TikTok for Business给了各大厂商一个分周推进策略：首周集中推新、次周素材二创与拓圈、第三周持续起量、第四周促进转化，以精细策略支撑内容爬坡。

当厂商初步完成商业模式时，下一阶段重点将提出完善针对性团队，提升内容与投放的精细化水平，构建可复制的逻辑验证。TikTok for Business建议从三个方向推进：提升投放能力，包括精进投放策略和完善投放团队，夯实投放基本盘；升级题材品类，除“甜宠”“逆袭”等主流题材外，可尝试本土IP改编或推动优质翻译剧出海，持续增加内容储备；素材质量，可沿“优化筛选-脚本设计-前贴融合-文声案画好”的路径系统提升素材转化效率。在此阶段，厂商借助艾滋病Smart+等自动化投放工具，进一步提升人效与利润空间。

对于发展到中高端的厂商，核心目标是通过中台升级与全域经营策略，突破增长上限，推高GMV上限。此时需双线推进：一方面持续优化广告创作、出价与调控能力，提升整体运营效率；另一方面积极探索渠道能力良性、混合变现等多元模式，不断拓宽商业边界。

为支持企业在队列拓展与变现方面的探索，TikTok for Business持续加码端内生态建设，未来将提供从内容分发到商业变现的闭环支持。端内闭环的实现，使得以往需跳转至端外完成的交易与消费可在站内完成，既降低了新企业的出海业务，也帮助已出海企业进一步提升变现效率。

创意驱动与本土化深耕，构筑短剧出海核心竞争力

在短剧出海竞争日趋白热化的新阶段，内容创新与本土化运营仍是决定成败的关键。面对全球用户迫切多元的内容需求，出海厂商预测需提升对新题材、新内容的敏感度，从创作源头建立竞争壁垒。

数据显示，2025年翻译剧与本土剧数量明显增长，且类型更加丰富。但无论是翻译剧还是本土剧，都应严格结合目标市场的数据洞察，针对不同人群的内容偏好，精准开发符合当地观众审美的类型与叙述风格的短剧作品。只有综合考量人群特征、内容剧目品类与风格调性，才能提升吸引力。

比如说，不同地区同样遭遇的用户，内容偏好就大相庭。同样在成长题材方面，北美市场18~24岁的年轻人群青睐校园纯爱、成长逆袭等陪伴向情节；日本地区同样遭遇的人群则偏爱青涩初恋、重启人生等逆袭类故事；而在职场题材上，东南亚25~45岁青中年喜欢的霸总独宠、虐恋等甜宠概念，在喜爱家族、契约婚姻等轻甜风格的北美同龄人面前，就相对缺乏吸引力。这类细致的用户洞察，为创作内容提供了明确的指南。

在内容形态方面，优质IP正振奋多形态开发的趋势。值得注意的是，2025年漫剧领域同时迎来了增量提升与制作成本下降的双重利好，为短剧内容创新提供更多可能。版权方可采用“一鱼多吃”策略，推进从小说、短剧到漫剧的跨形态开发。

针对爆款内容的具体创作，TikTok for Business也提出了相应的策略建议。短剧内容可以通过设置3钩子和层层爽点的方式，逐步推高用户“心动值”，确保多重“转化机会”，并在结尾处以冲击式内容进一步拉高转化。

为支持厂商提升创作效率，TikTok for Business还引入了配制AI工具，支持短剧在音画效果方面进行优化与多语言自动配置等方面的创新，既显着提升了视听体验，也降低了本土化转型生态。同时，平台进一步优化广告审核流程，为厂商提供全渠道合规支持，投放保障计划稳定推进，规避风险。

当厂商能够将市场趋势洞察与内容创意能力深度结合，无论行业格局如何变革，都有能力构建可持续的核心竞争力，实现真正意义上的全球化发展。

结语

短剧出海正在从“爆款驱动”迈向“长效经营”的新阶段。随着产业链条、平台工具与用户需求的持续演进，“行业高速发展”的趋势不断显现，但只有准备充分的企业，才能在新的竞争环境中掌握主动权、实现真正的跃迁。

未来，TikTok for Business将继续参与全球内容产业的连接者与同行者，与行业伙伴共建生态、共创价值，参与开拓短剧出海的下一个增长周期。