2020年12月份手游海外买量市场分析：投放趋势平稳，国内厂商包揽投放发行商Top3

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2020年12月来到年底，海外游戏买量格局趋于平稳。12月手游海外买量情况总体与11月相似，新手游入局较少，老产品投放基本维持以往水平。但也有部分老手游通过加大投放，在年底重新收获较好的成绩。以下App Growing Global根据19家全球性媒体平台广告数据，对12月手游海外买量特征进行分析。

一、整体手游广告投放趋势

12月整体的投放趋势比较平稳，各手游类型、投放国家/地区以及广告形式的占比情况都无太大的变动。休闲益智、角色扮演依然遥遥领先，各占30%和17%。

美国依然是出海的主投国家/地区，占比约11%。出海厂商对英、德、法等西欧国家和中国的港台地区投放比较均匀，占比大概是5-6%。

广告和素材形式的变动基本延续11月的趋势。信息流广告占大盘基本不变，有0.81%的降幅，占比接近76%。原生广告小有提升0.78%，占比近7%。对应到素材形式，视频占比从11月的73.23%增加至75.59%。

二、热投手游&发行商月榜

推广热门Top20榜中，休闲游戏占据了40%。榜单仍以老面孔居多（占70%），且国产手游基本包揽投放排行前10名，其中北京创智优品ZenLife的休闲游戏和太乐创想Puzzle Saga Studio的填色游戏各占两席。中国厂商F2PGAME STUDIO的网赚手游《Merge Numbers-2048 Game》12月新上榜，该月开始加大对巴西的买量力度，目前已挤进巴西Google Play益智游戏免费下载榜Top 3。

12月的推广上升榜以RPG为主，占比达45%。37游戏的MMORPG《雲上城之歌》在其主投的中国台湾地区取得不错的成绩，12月冲进了该地区ios免费下载总榜Top10。曾诞生过爆款《Tangle Master 3D》（缠结大师3D）的土耳其厂商Rollic在12月增投两款模拟休闲游戏，分别是油井钻探《Oil Well Drilling》和电子设备维修类《Repair Master 3D》。其中，《Repair Master 3D》在4-5月上线之初荣登44个国家第一，目前仍在法、英、德等西欧地区比较活跃（Google模拟游戏免费下载榜Top 15）。

投放Top20发行商排行榜与11月情况基本一致，仅有4家厂商新上榜，其中中国厂商就有3家，分别是F2P GAME STUDIO、Betta Games和37游戏。头部榜单中，12月投放近6万的北京创智优品ZenLife Games代替了11月榜首太乐创想Puzzle Saga Studio，成为12月广告量最多的发行商。

三、热投手游创意盘点

3-1 休闲游戏：《Merge Numbers-2048 Game》

《Merge Numbers-2048 Game》是数字合并+网赚游戏，在买量初期曾连续一周霸榜巴西Google免费下载总榜Top 10，目前巴西市场细分类别的排名也基本稳定在前五。

创意1：

以恶搞剧情引出游戏，表明游戏既能让已有玩家沉浸其中，也能让新手玩家产生兴趣。

▲《Merge Numbers-2048 Game》视频素材， 来源：App Growing Global

创意2：

展示提现到账截图，为游戏增强信任感。
 

▲《Merge Numbers-2048 Game》图片素材， 来源：App Growing Global

创意3：
 

以宝妈等目标玩家身份代入，有助于提高获客的精准度。

▲《Merge Numbers-2048 Game》视频素材， 来源：App Growing Global

整理的热门文案如下：
 

1. Jogue Mesclar Números e ganhe dinheiro real！（参考译文：玩混合数字游戏，赢得真正的钱!）

2. “O melhor JOGO que já joguei!”