店铺运营已超两年?亚马逊卖家如何突破瓶颈，高歌猛进

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如何突破自身的瓶颈，把路走顺走宽?你需要的或许是转换思路，用新的视角来审视你熟悉的业务。

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选品深挖

从泛选品到精选品，打磨选品的颗粒度。经过两年的发展，卖家们往往会有自己的BestSellers，在具体类别中积累经验，因此可以重新结合其他竞争对手的产品特点，客户需求方面，在现有类目优势下推陈出新，针对目标人群为产品加入相应元素，创造差异化。发展到一定规模之后，卖家可以考虑基于经营经验和对客户的了解，进行自主开发、优化产品，做到以客户需求为导向，提高产品的附加价值，这也会成为向品牌方向转型的契机哦!

02

信息为王

卖家需要尽量让自己浸泡在所在市场的新闻环境中，从本地人的角度上感知消费的需求和心态，这样才能第一时间对消费热点做出反应，比如各类爆款，影视剧的周边……并获取市场的动态，法律法规政策走向，和自己在当地市场上的竞争地位。尤其是各类热映影视剧，频出爆款的周边，观众会通过买买买来和剧中人物有深度的互动。这类商品对于时效性要求非常高，在产品已经开始大热的时候，卖家可能已经完成了生产的备货，转向下一个热点了。

03

客户旅程和运营流程优化

客户旅程(CustomerJourney)是客户能够直接接触到的方方面面，涵盖前期推广、下单、退换货、购后营销及客户关系的日常维护等，从物流信息更新通知到界面优化……仔细打磨整个流程或许能让你的业务有本质的蜕变!此外，如何开源节流是店铺长期运营所必须要考虑的问题了，卖家可以从整合供应链，库存管理、操作系统优化，与供货商深化合作，人员团队的定期培训等方面优化运营流程。

04

资金优化和安排

确定好方向，清晰了轻重缓急，便需要着手计划自己对于资金的安排了。为了助力亚马逊中国卖家们的业务发展，汇丰银行特别推出了跨境电商专属贷款。该产品是一款个人经营性无抵押的贷款授信产品，主要特色有：

• 支持最长12个月先息后本，随借随还的还款方式

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