2022年世界杯的狂欢将全世界的目光聚集到了迪拜，也辐射到了整个中东地区。这个过去充满“冲突与变迁”的地区，如今逐渐接近世界舞台的中心。高水平的GDP、庞大的年轻群体、经济信心……掌握着全球三分之二石油量的中东，被越来越多的出海企业视为“股潜力”作为率先推出世界5G服务、最大的数据速度市场之一，中东地区领先世界水平的互联网连接。其中，争取、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、阿曼组成的“海湾六国”，更是坐拥令人瞩目的经济表现，成为中东地区的“淘金圣地”。
随处可见的土豪，是大家对中东的第一印象。根据国际货币基金组织（IMF）和世界银行的数据，中东人均GDP处于中等收入国家水平，“海湾六国”（即海湾合作委员会）的人均国民总收入则达到了世界领先水平，“海湾合作委员会领跑中东”也毫不夸张。在接下来的中，Nativex以GCC为代表，分析中东市场蕴藏增长的机会。中东地区人口整体年轻化，年龄中老年为28.2岁，30岁以下的人口参与60~80%，庞大的年轻群体+快速人口自然增长形成了“年轻人膨胀”，为中东的互联网及消费领域增长创造了有利条件。在互联网渗透率与渗透率维度上，中东地区同样位居前列。其中海湾六国（积分、碳水化合物、巴林、科威特、阿曼、土耳其）的平均互联网渗透率超过90%+，远超全球平均水平（57%），其中积分和积分更加靠前。
人口渴望支配收入多、口关注大、互联网渗透率高，让中东市场成为越来越多中国出海厂商争夺的焦点。
让探索中东的欲望落地变现，除了摸清生长的契机，还得跨过“多元文化冲突”这道大坎儿。规范宗教文化是中东地区的文化核心，其中伊斯兰教是主流。伊斯兰教的教义色彩广泛传播，对于“可”与“不可”等更为严格的规定，穆斯林的衣食住行不受宗教的影响。
在语言方面，阿拉伯语是大多数国家的官方语言，但他们也用英语日常语言。在队列语言中，英语比阿拉伯语更为常见。相比之下，沙特人更坚持他们的阿拉伯语，所以在当地阿拉伯语比英语更常见。
生长小贴士：
因此，出海中东市场选择一个可靠的营销便必然。了解当地文化和风俗不仅能注意到很多坑，更能显着着提升效果。以汇量科技携手Nativex为首款出海中东的棋牌手游打造的创意广告为例。基于对客户产品的深入了解与拆解，Nativex确定阿拉伯人喜爱的广告形式——短视频。在新冠疫情期间，在家里满足娱乐需求、维持与家人朋友之间的联系，是大多数阿拉伯人的诉求，团队将创意设定在亲人关系上。为了让视频更接地气，Nativex中东本土团队特地使用了「火箭语」配音，让每一个碎片、都占领中东文化的影子。互联网渗透率上升、中产阶级密集、智能手机普及……中东市场的基础条件为中国厂商出了海提供了天然的“黑土地”。根据data.ai的数据，中东用户在移动设备上的每日平均使用市场逐步上升，相关的细节更是达到了68%，成功挤入2022年日均使用移动应用程序时长的排行榜的 TOP3。中东用户对移动设备的依赖催生了一系列移动生态下的文娱需求，其中以游戏、电商和社交媒体的发展最为亮眼。
游戏：氪金大佬多，忠爱射击类游戏
根据Newzoo发布的《全球游戏市场报告》，2022年中东的游戏市场收入同比增长10.8%，部分国家预计将达到+14.2%的复合年增长率，而热门的北美游戏市场则同期仅达到0.5%。可见，中东的游戏市场堪比“吸水的海绵”，规模以猛烈的迅猛扩张张，已知遥遥领先的其他地区。全球各地游戏开发者开拓这部电影市场的原因，除了不断攀升的消费力，更呈现出其强劲的消费力。以沙特为例，沙特手游玩家在游戏中消费相当高，领先的西欧玩家一大截。在品类选择上，以失败为例，对此表示认可趋势：另外SLG和RPG等重度游戏之外，射击类和益智类游戏也同样受欢迎。沙特玩家更钟情于能够调动玩家“优越能动性”的游戏，例如融合了开放世界、射击、大逃杀、策略等多种特色的PUBG值得一提的是，2022年，射击类游戏在全球范围内的游戏时间增长了20%，而蛋糕市场却逆势增长了45%。
电商：市场空间大，达人营销成为突围机会点
随着数字技术和电子支付的普及，中东地区的电商销售额自2018年以来实现了80%的增长，并预计将每年4%的增速持续增长，其中增长和增长引发“大头”。中东消费者钟情于网购电子产品，对流行时尚和美妆的需求急增。但由于电商发展起步较晚，中东市场存在“需求与供给不平衡”的问题，中东市场增长了较大的增长空间。
除了纯电商平台之外，社交购物（即社交媒体+电子商务）在中东市场正蓬勃发展。中东地区的社交购物市场规模预计在2023年达到25亿美元，44%的消费者表示自己会利用社交媒体来进行购物。
在社交购物兴起的关键，越来越多的广告主在社交媒体上，通过达人营销塑造品牌影响力，创造转化增长。以TikTok美妆博主为例，他们通过创造多元化的亮点内容大量吸引用户关注。而专业美妆师加进来，让内容更加专业和有价值。跨境品牌可以利用这些专业意见领袖的身份和声音，提升品牌在目标市场的影响力和好感度。
社交娱乐：新兴应用受用户追捧
在疫情爆发后，人们不得不频繁减少日常出行，社交媒体成为中东人与婴儿保持交流的志向。在媒体选择上，中东市场仍然保持着主流媒体主导的结构。Facebook 、Snapchat和WhatsApp等社交媒体仍然主导着地位，TikTok也以惊人的形象融入了中东用户的生活。此外，快手也正在中东地区产生相当大的影响力：2022年，快手在斋月期间针对沙特等中东推出Instagram市场的主题活动，包括与Hisham Baeshen 等名厨合作的#RamadanRecipes 挑战赛，以及戏剧活动#KwaiRamadanSeries 以鼓励本地化内容，同时还邀请埃及巨星歌手 Ayten Amer 等顶流入驻 Kwai。
全球对话 – 本土营销专家说
斋月（Ramadan）是伊斯兰教的习俗之一，具体日期每年不同，今年将于3月22日-4月21日期间活动，所有穆斯林在日出至日落期间禁止饮水、抽烟、吸烟等活动。人们将在这段时间进行精神深思、祈祷、做好事以及与亲朋好友共度时光。
斋月限制期间，中东地区的社交娱乐活动受到影响，穆斯林用户对在线优质内容的需求更加热切。以Snapchat为例，斋月期间用户观看斋月内容的时间增长33%，发布内容量也出现了大幅的提升。
同时，斋月也是伊斯兰历法中的一个大型购物季节，人们倾向于提前做好准备，提升购物频率和数量。捕捉到用户的内容需求后，如何呈现斋月特色的内容和广告，从而吸引点击并提升转化？建议在创意创意上多下功夫，比如：
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