对标SHEIN，拼多多海外狂奔

Temu正在扩大其商业版图。

近日有消息称，拼多多跨境电商平台Temu计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线。这也是继北美市场之后，Temu开拓的又一个新市场。

而就在不久前，Temu加拿大站点开始内测，有消息人士称该站点将于今年第一季度开始运营。

去年九月完成美国上线的特木，声势浩大、动作敏捷，仅仅半年的时间就为了这个市场的目标，开始了开拓之路。

上线一个多月，Temu就霸榜北美购物类APP排行榜，超过了亚马逊、SHEIN等电商数据分区；四个月后，Temu在美国市场的安装量已达到1080万次。

 
根据数据分析公司YipitData的统计，近5个月来，Temu月度GMV（商品交易南部）逐月上升，在今年1月，其GMV已达到1.9亿美元。Temu的迅速发展，也为同样走左边的路径的SHEIN带来压力。有知情人士透露，Temu将SHEIN视为近期最大的竞争对手，并希望在未来几年内超越其主导地位，但Temu作为全品类电商平台，最终目标是挑战全球工会亚马逊和eBay。数据亮眼，野心也足，Temu的发展不容小觑，但此前人士提醒，为其未来动向仍需理性看待。网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城在接受21世纪经济报道记者采访时表示，下载量、月活用户成功等数据并不能作为判断一个电商平台与电商平台的直接关联，仍需要长期的观察和检验。01拓展国内迅速走出北美，Temu的下一站是哪里？有消息显示，Temu计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线。拼多多表示，在澳大利亚筹备市场期间，公司将继续向制造业的品牌商业、中小企业、源头工厂全面开放，文献入驻驻地商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源匮乏等一揽子扶持政策。这就是特木的下一步动向。有商家向21世纪经济报道记者透露，拼多多在卡塔尔的宣讲会上曾明确表示，美国市场稳定后，特木将继续进军更多市场。特木的目标是一家店卖全球，即店铺评分达标的会直接同步，不需要卖家额外操作，已同步的商品底座有新的脚步，增量的市场流量增加。
 

两国，Temu已经在加拿大内测中被曝出，据悉，Temu美国站点的大部分商品将陆续同步至加拿大站点，打通两地供应链。

 
加拿大是发展潜力巨大的电商市场，在2020年进入快速增长期。据悉，2020年，加拿大零售电商销售额增至75%，已知全球排名第二，2021年继续保持26%的增长，比美国届时将高出4%。据eMarketer预计，今年加拿大的电商将会继续呈现趋势，到2025年实现达到1047.7亿美元。此前，澳澳大利亚和新西兰两个新市场则略有逊色，根据ecommerceDB的数据显示，澳大利亚是全球第13大电商市场，其收入预计在2023年达到432亿美元，同比增长16.8%，市场规模将在2027年达到642亿美元。新西兰电商市场规模则较小，预计2023年电商收入达到63亿美元，到2027年市场规模达到101亿美元。“受全球经济下行影响之秒，该国市场正对价格敏感的档口，特木在此刻入局也是非常精准的。”朱秋城向21世纪经济报道记者表示。拓展期间，特木并不遗余力地增长自身流量。2月12日，特木在超级碗则讲述了其主要的第一个广告位。这330个广告由Saatchi&Saatchi创作并由Robert执导Jitzmark制作的，在比赛期间播放了两场，据报道该公司花费了大约1400万美元。以“像亿万富翁一样购物”为标语，Temu的广告反响极大。根据Sensor Tower的数据，与前一天相比，Temu在超级碗比赛当天的下载量高达45%，活跃的日用户流量约20%。从那以后，Temu的下载量持续增长，甚至在2月初超过了Target等美国零售广告。Temu在一份电子邮件声明中表示，根据测量公司EDO的调查结果，该广告的表现比平均广告好10倍，结束比赛后，人们的兴趣依然高涨。虽然不知道具体带来了哪些数字上的回馈，但Temu的野心已显露无遗。从Temu的动作可以看出，无论是离开美国，还是花大价格做广告，所走的路径与并无二致，最终目的还是提醒扩大规模，瞬间在电商平台竞争激烈的海外市场中杀出一片天地。对此，业内人士普遍持观望态度。朱秋城道，看一个出海平台，不能并因为现在的数据表现亮眼，就说明它成熟或占位首先。他认为，Temu目前还是一个比较前沿的拓展状态，其商业模式能否成功还有待时间检验。02对标SHEIN？自Temu上线以来，关于Temu与快时尚集团SHEIN的对比层出不穷。同样主打高端优势，同样开拓广州番禺，同样深入北美，同样以服装类目打开市场，Temu即将有备而来。YipitData显示数据，分为一个做平台、一个做独立站， Temu与SHEIN目标客户群重叠的用户数量还是最多的。近日，Temu调整了业务KPI，目标是在2023年9月1日，北美市场GMV至少一天要超过SHEIN。Temu在内部会议中表示，为实现该目标，公司将投入200亿人民币。据消息人士透露，Temu 2023年的GMV目标为30亿美元，这仍是SHEIN的十分之一。SHEIN表示，其GMV在2025年将增至806亿美元。虽然目前双方严重不平等，但在特木气势汹涌的进攻下，SHEIN也不得不紧张起来。
 

“目前SHEIN也同样面临着一定的盈利压力，主要是因为物流及生产成本上升，另外一个是拼多多特木其对标的就是SHEIN模式，特木的横空出世迅速打破了SHEIN的‘低价’神话，并为SHEIN产生一定的市场竞争和影响。”朱秋城表示。

 
有分析师认为，SHEIN必须改变其销售模式才能实现目标，特别是需要赢得更多的最终客户，并开始销售更多样化、更昂贵的服装系列，这对SHEIN有一定的难度，因为“它的目标受众是对品牌忠诚度不高的年轻购物者。”在压力之下，SHEIN仍在寻求更多突破。去年12月，SHEIN在美国试水会员制度“SHEINCLUB”，会员每季度订阅费为6.99美元，可享受10万余件商品的独有95折优惠以及其他折扣，预计其他国家和地区也即将推出。如今SHEIN的商品价格日趋上涨，优惠条件逐渐严格，会员也是SHEIN在为留存用户、促进转化、稳定销量所做出的努力。此外，SHEIN也开始了这一平台模式，引入独立商业和品牌，试图打造成海外版“淘宝”。露台可以帮助SHEIN丰富品类并扩大进一步客户，并寻找第二条朱秋城认为，全品类可能是SHEIN未来的发展趋势，而Temu凭借母公司拼多多在中国发展全品类的成功经验，可能会更胜一筹。注意的是，靠着低价和标准化扩大规模是可行的，但如果想要靠着微利润扩大盈利，没有其他业务的支持是很难实现的，想要把流量转化为广大消费者支持天方夜谭。对于SHEIN和Temu来说，之前靠着供应链优势和时代红利率先吃到螃蟹，在没有竞争对手的海外迅速增长起来，而此前拥有同样优质的供应链以及充实的“壕气”，猛追、后来居上，为海外电商格局带来巨大改变，同时催促着SHEIN采取更多行动以应对挑战。而在海外，跨境电商仍面临政策、经营等多方面的风险，市场加速亚马逊、eBay这些老牌电商帝国盘踞多年，未来对于两者来说，都是机遇与挑战并存。