妙鸭爆火18天后

作者｜赵梦秋

编辑｜胡展嘉

运营｜陈佳慧

出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）

 作为一款AI写真的微信小程序，号称“生成一个独特数字分身”的妙鸭成为继ChatGPT之后，科技圈第二个出圈产品。你只需要上传20张包含人脸或上半身的照片，然后支付9.9元，就可以获得各种风格的写真，其效果堪称让海马体“瞬间”，让用户效果顿时显现。

自7月17日上线后，妙鸭相机微信热度指数高达18786610，百度指数也显示上线后3天热度高达7646。

对于妙鸭相机的火爆以及由此引发的担忧，8月3日，妙鸭相机产品负责人张月光在接受界面新闻等媒体采访时表示，妙鸭相机并非冲着“替代海马体、天真蓝”去的，在他看来，线下摄影为客户所带来的真实是无法被取代的，妙鸭相机会在今日更多地去服务欠发达地区、有需求却很难享受到精品摄影服务的用户。

但庸置疑，在中国互联网公司都陷入百模大战的当下，妙鸭相机的出现，堪称破坏式创新，但爆款的诞生，也让人对其长期以来的发展深感担忧，纵然妙鸭相机在短期内名声大噪毋庸置疑，但这种光环也同样持续了近两周左右的时间便开始式微。微信指数显示，7月31日，妙鸭相机指数下降到3108966，相比高峰期，跌了84.5%。同期百度指数为3041，相比高峰期，跌了60%。同时，妙鸭相机的小程序评分也跌到了2.4分。

从爆火到归于沉寂，从人人追捧到人人弃之，多少爆款始终在这种速生速死中循环上演，妙鸭相机能打破这个魔咒吗？

01

从流量到用户
妙鸭完成了精准收割

鲜为人知的是，妙鸭相机背后的团队来自于阿里大文娱——优酷。

企查查不难发现，该应用属公司是未序网络科技（上海）有限公司，其法定代表人、董事、总经理是张龙，而张龙同时也担任优酷视频（西安）传媒科技有限公司的法人、执行董事兼总经理。未序网络科技（上海）有限公司背后与阿里密切，除了菲代表人张龙是优酷的周边，该公司监事冯云乐也同样在优酷、马盒、高德、钉钉、飞等阿里系公司。

而优酷也对外开放，“妙鸭相机”为优酷内部创业项目。据相关报道显示，该项目目前由资深产品专家张月光带团队负责，而张月光曾反过来负责优酷短视频、直播等业务团队。

虽然早年曾入职阿里，但张月光后来离职加入了字节跳动，并担任过时光相机等产品负责人。因此不难猜测，早年间时光相机的经历可能启发了张月光做妙鸭相机。而这也得到了优酷的员工证实，优酷内部员工向零态LT （ID：LingTai_LT）表示，妙鸭相机确实是张月光的创业项目，张月光亦是2020年重回老东家——成为一名阿里文娱的中层。

这次妙鸭相机突然火爆，可以说让张月光一战成名，但仔细分析这块产品火爆背后，不难发现，一是找到了用户高点，二实现了快速变现。妙鸭相机不仅在年轻人群中成为爆款应用，甚至打动了很多中年人。从用户反馈来看，妙鸭相机精准抓住了人性对于“美”和“便宜”的需求。

当人们看到自己的AI照片，或娇俏、或端庄、或风景的时候，忍不住会分享美照。而分享的动作开始引发新的激动的裂变。这对于脸上已经出现沧桑感的中年人来说，尤其受用。从商业模式上说，妙鸭也抓住了变现的痛点。9.9元的工资，就为谋划。不到十块钱，是很多人微信钱包里的零头，不管是学生党还是上班族都可以轻易拥有。相比于海马体、天真蓝一张写真照399的价格，“简直太亲民了”。

相比免费的AI照片制作软件，妙鸭相机也出现了“次抛”的尴尬。要知道，大多数用户也只能使用一次AI照片生成软件。所以抓住第一付费预警解决尤其重要，从这点来说，妙鸭相机在收割用户流量的同时能够实现立马变现，质量稳定准狠。

但收割结束后呢？在宝宝们担心妙鸭子如何维持流量和热度，商业化能否持续时，爆款B面的问题便开始出现。

02

妙鸭B面
恒久的用户体验与隐私问题

任何事物都有B面，妙鸭相机也不例外。

虽然得到了众多用户的追捧，但妙鸭相机并非完美的不可选择，甚至因为隐私和数据安全问题，受到了上级监管部门的点名批评。

首先是使用体验方面。使用妙鸭相机，用户需要至少上传20张正面照片，这其实是一个相对高的出生率。很多用户吐槽退，“20张真心劝，我连凑出5张都困难。”除此之外，这应用也时常卡顿。同事多次听到有人有类似的吐槽：“自己也想生成AI照片，好不容易凑够20张照片后，系统显示：你前面有5454个人正在制作数字分身，预计需要等12小时30分钟。”

其次在隐私和数据安全问题上，妙鸭相机也存在越来越大的漏洞。妙鸭相机的用户使用协议称，“除授予我方的任何其他权利外，您特此授予我方在全球（包括元宇宙等虚拟空间）范式享有永久的、不可撤销的、可转让的、可转授权的、免费的和非独家”的许可，使得我方可以以任何形式、任何媒体或技术（无论现在已知或以后开发）便使用您的内容。”这意味着，用户的肖像和隐私可以被妙鸭无限使用。虽然在经过用户投诉之后，妙鸭相机已经更改了此条内容，但却引发了更多对问题的重视和思考。

一个用户上传的照片是20张，1000个用户使用，就是2亿张照片，而且通过社交裂变，妙鸭相机的用户量和数据将会呈指数级增长的趋势。

尽管目前看不到妙鸭相机的实际用户量，但对比国外的同类应用APP Lensa也能推算一二。Lensa输入10～20张个人照片，利用Al技术可以批量生成多种风格的头像的APP，其最高单日下载量已超过1500，由此可以推断，妙鸭相机的数据量彼此并不相连。接下来，海量的数据用户头像隐私将成为妙鸭相机需要重视的毁灭问题。

再次，在消费者权益保障方面，妙鸭产品仍存在不够完善之处。7月27日，妙鸭产品受到市消保委点名批评，称微信团队的工作人员体验妙鸭产品，支付9.9元后，却没有换得想要的照片，但无法退款。市消保委称，也看到了一些其他消费者的投诉。比如有用户在程序中储值了6元却已用于合成，要求其退款，但对方保留了方案退款的承诺。

在服务用户协议里，也并没有与退款相关的条款。唯一与退款相关的只有支付提示下方的一行“一旦购买成功，不支持退款”字样。

市消保委表示，支持鼓励新技术催生新创造新需求，但企业在新技术的经营过程中也应该重视消费者权益。妙鸭产品在付款页面以灰色小成功字样标注“一旦购买，不支持退款”涉嫌侵害消费者公平交易权。多名律师也表示，妙鸭产品不支持退款的条款属于无效的霸王条款。

突发问题的背后，是妙鸭相机短暂爆火之后，长期的发展陷入困境。

03

AIGC的短暂繁荣与长久创新

虽然妙鸭相机的出现，让很多AIGC领域的创业者兴奋不已。但一只妙鸭相机火了，能说明AIGC的春天就要到了吗？

这或许还可以称为时尚早。

首先AI生成图像的商业模式并不新鲜。合成相片其实是互联网上出现爆款应用最多的产品。除了曾经刷屏的“军装照”，美颜相机、魔漫相机、脸萌、小咖秀、ZAO等也都曾是互联网创业的“网红”只不过区别在于AI技术的进步层面，曾经粗糙的AI换脸术开始变得更加摄影机拍出来的真人照片。从这个层面来看，妙鸭相机并不是AI时代的大创新，而是在前任传承上迭代做了最好的应用。

虽然妙鸭相机的出现似乎让看到了AIGC落地的场景，但就本质而言，妙鸭相机目前依然停留在人们快速吸割用户和流量的商业逻辑上。互联网创业流量与金钱划等号几乎成为行业陈规，但无论是妙鸭相机，还是目前AIGC的大众应用，都证明了用过去的经验赚钱的路子正在运转。

坦白来说，AIGC领域最核心的东西仍然是技术创新。

而每个行业的大模型训练并非一日之功，且成本高企，据国盛证券报告《ChatGPT需要多少算力》提示，GPT-3训练一次的成本约为140万美元，对于一些较大的LLM （大型语言模型）来说，训练成本大约在200万～1200万美元之间。以ChatGPT在1个月的独立监测平均数1300万计算，其对应的芯片需求为3万多片英伟达到A100 GPU，初始投入成本约为8亿美元，每日电费在5万美元左右。

所有的训练并不意味着产品一定能够让用户买单，在AIGC领域，并不是最先赚到钱者能笑到最后。只有真正找到用户需求，解决用户问题的应用，或者为产业提供新价值、实现降本增效的企业才真正能够周期穿越。

从这个角度来说，妙鸭相机夺宝创新者吗？也算，也不算，或许，妙鸭相机下一步的发展路径，以及下一个18天还能继续火爆，才是对这个问题回复的最好时机。

-结尾-