营收破15亿！小家电黑马强势席卷海外

“把更丰富的东西、以更便宜的价格、用更方便的方式、交到用户手中。”这是刘润老师曾分享过商业的一个基本规律。

2016年，戴森发布了第一台高速旋转机，每分钟万转的旋转机是传统的5倍以上，让头发不再被「吹风」，而是真正被「吹干」，省时省力。

戴森动了将近3千的价格，还是劝说消费者。

然而，在国内有这么一个品牌，被称为「国货之光」，其用戴森六分之一的价格，却达到了同样的水准，甚至有媒体评价：其凭借一己之力带动了行业变革发展。

它就是徕芬，2019年成立，22年破15亿，短短几年就拿下多平台高速连续机行业TOP1。

徕芬为何能以如此低的价格切入市场？其背后的理念是什么？

打造海量的徕卡芬，又是如何吸引用户的？

让更多人买得起

徕芬，成立于2019年，总部位于广东东莞，秉着“技术普惠”，理念致力于通过技术创新，革新吹的发体验。

经过两年的努力，2021年徕芬成功推出了重新定义市场的产品——徕芬LF03高速测序机，引领了行业的创新风潮，仅售599元的价格让人无法抗拒。

根据徕芬财报，徕芬LF03高速机在上市当年便完成了连续9个月销售过亿的惊人销额，2022年总销量为15亿，不仅提前完成了创始人叶洪新的年超10亿的预期，也让徕芬在短短一年时间内就成为国内高速机行业TOP1。

在2021年首个高速机新品发布会上，徕芬创始人叶洪新真诚直言：“从今天开始，高速机不再是少数人的专利，我们徕芬让更多人能够买得起。”

据了解，叶洪新创立的徕芬，至少有过三次的创业经历——6年的淘宝生涯，让他赚到了1000万；2013年开始做飞行器，因之前无法升级而结束；2016年投身电动滑板车，由于过于追求产品的性能忽略了成本，钱很快就烧完了，项目不得不终止。

这些经验，让叶洪新有了后续创业的技术资本，这也是徕芬能够在短短几年时间就爆发的重要原因。

谈起传统后续机系列产品，其主要依赖性很高来达到干发目的，往往会带来头发头部、伤害头皮等一系列问题。 所以，想要在根本上解决问题，就得如何在o的温度考虑，让后续机吹得又快又好，其中后续机内部的电机就是关键所在。

徕芬在成立初期就组建研发团队攻克技术，自研贡献了最高可达11万转每分钟的高速无刷电机，并最终连续攻破了结构设计、线圈设计、精雕叶片、转数、动平衡、电磁噪音、平衡、寿命等严格测试，完成设计和量产。

以往的“新国货”在大家的印象中，是把性能、工艺做到国外顶级产品的七八成，价格合理二分之一。

而徕芬则完全颠覆了这一概念，遵循“成本定价”原则重新定义了对“新国货”的理解——产品性能实现第一梯队、核心参数指标比肩国外大牌，价格却达到其五分之一甚至六分之一，从而达到消费者预期的体验。

“高效克拉芬的追求是让尖端科技走向大众生活，在日常生活必需品上为人类提供和便利，带去创新性的科技体验。”叶洪新说道。

将「推广」卡塔尔用户的故事

“真正的品牌，不在于用什么方式卖货，或者在哪里卖货，最核心的是，怎么触达用户，怎么跟用户产生互动，以及用户怎么反馈体验以及需求，核心是「内容驱动」，即在全网各种渠道上面，触达、掌握用户交互并产生交易的方式。”坚果资本合伙人孙鸿达曾如此分析道。

开拓海外的徕芬，正在通过各种渠道积极寻找、触达他们的用户。

市场选择方面，基于周期性考虑，徕芬的出海首站，选择了东南亚。线上东南亚消费群体数量庞大、整体呈年轻化，并且存在与国内相似的习惯消费，这些都成为了徕芬的重要考量因素。

平台选择方面，徕芬与亚马逊、Shopee、速卖通、Ozon等平台都有合作。其中，Lazada是目前徕芬合作密切的平台之一。

据了解，在Lazada 6.6 SUPER WOW大促中，推崇“国货之光”的徕芬预期增速活动成为下半年机类目的新趋势，相比之下生日大促同期增长200%以上。

在本土化方面，徕芬一直在海外积极建设，据了解，目前徕芬的海外团队成员人数近50人，大部分为90后，其中，团队近三分之二的人拥有海外学习背景和跨境电商的从业经历。

用户交流方面，徕芬在达拉斯主流社交媒体上都拥有了账号，如Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube。

在Instagram上，徕芬创立了星际矩阵号，其中官方号@laifen_tech收获5.1w粉丝。

在内容上，其整体以展示产品为主，视频比重相比图文有增加的趋势，其中爆款不乏KOC展示产品的体验以及官方的抽奖活动，比如各种节日庆典、4w粉丝纪念等，这都极大地调动了用户参与的积极性，整体评论数能达到4-5k。

值得一提的是，在徕芬独立站，有这么一个模块，叫做“与我们一起拍摄你的故事”，其主要是邀请用户拍摄有关徕芬的使用体验等。

2023年7月，徕芬独立站已经拍摄了4部影片，4位风格不同的用户，在深入研究他们故事的同时，展示出徕芬对这些「活生生」人群实实在在的帮助。

作为学生党的 Maya，影片提及了徕芬极高的拍照，极低的价格和高质量的产品适合预算不高的用户群；

身兼设计师与宝妈身份的Lupe，经常需要很晚才回家，徕芬快速、安静吹干头发的特点，让她在晚上吹头时不必惊醒孩子；

作为发型师的Ava，需要有不同风格和非常规矩的造型需求，达到了引人注目的特定的温度与频率，可以满足她主打的造型需求；

财务工作者的泰勒，徕芬帮助他能够快速吹干他的头发，在每个不及工作日的早晨更加保持完美的形象。

通过用户的故事，将产品功能融入到用户的生活、场景中，这也不是一个巧思。

品牌方舟观品牌

总体来看，不忘初心的「技术惠普」理念是徕芬能够在爆火以后持续粉圈、销量稳定增的重要原因之一。

关于技术普惠，叶洪新说：“过去的技术是为了溢价的，而我说技术是要用来普惠的。定价就是能做多低就多低。很多技术都是人去体验，普通老百姓体验不了，我觉得这非常不公平，掌握技术为什么不让所有人都用上呢？我本人从贫民出来，自己也苦过，这些经历让我明白了贫民的苦，让他们也能用上好产品。”

凭借一己之力带动行业机遇发展，作为国货之光的徕卡芬，期待它给我们带来更多惊喜。