Prime Day收官，亚马逊“赢麻”

7月11日和7月12日，第8年的亚马逊Prime Day促销来了。可能是国内刚结束618还没缓过劲，也可能是亚马逊电商在国内日趋四平八稳，今年的Prime Day对于国内商家和消费者来说似乎少了一丝兴奋和热情。

图源：微博@跨境操盘手

对于亚马逊来说，今年算得上“赢麻”。Prime Day销售破记录，成为今年成交量最好的一届大促：亚马逊不但甩开了中年危机，而且还回春了。

图片来源：亚马逊官网截图

在官网，亚马逊自豪地公布了数据：短短两天时间，全球各地的Prime会员购买了超过3.75亿商品，2022年的3亿件；共统计百万笔交易共为消费者节省超过25亿美元，换算成人民币也是“百亿财富”了。

图片来源：Adobe Blog截图

第三方给出的惯用数据同样印证了亚马逊此次Prime Day活动的成功。长期观察美国消费者电消费商的Adobe Analytics数据显示，美国消费者在两天内疯狂消费127亿美元，与2022年相比有所增长。

｜同行亮价、放长线

Prime会员是平台的核心消费者，也是促销活动的主力军。去年Prime Day，亚马逊的大促“鸡血”打不动。买家看个热闹，卖家集体趴平。于是亚马逊在10月份趁着黑五在北美和欧洲的15个市场又加场Prime Early Access Sale（Prime会员早享日）促销尝试拉高销售数据，结果竟然卖出了1亿件商品，与7月的1.0差最多。

去年的黄金日表现并不好 图片来自digitalcommerce360

Prime Day这个名字经常被人们误认为是所谓的“会员内购会”，这也让其他友商摩拳擦掌，势要与亚马逊抢夺客户。把不想掏腰包充亚马逊会员的用户抢过来。

图片来源：网络

美国本土电商平台，着急在Prime Day开始前收割流量，塔吉特和沃尔玛办起圈“Week”和Plus“Week”。

Target Circle周活动时间为：7月9日~7月15日

Walmart Plus周活动时间为：7月10日~7月13日

从时间上看，相似平台的促销开始时间早于亚马逊Prime Day，结束时间晚于Prime Day。国内有电商购物节提前开始预售的“那味儿”了，明摆着不希望亚马逊独占鳌头。

Temu首页放出低至一折的信息，很有吸引力 图源：Temu

依靠“底价”在北美高歌猛进的特木化身为一元店，低至一折的信息类似于“江南皮革厂倒闭了”一样反复刺激消费者的神经，清仓大甩集中卖过​​高，不惜赔钱还要蹭上Prime Day期间的流量高峰。即将发稿前，支持降价狂欢依然继续。

无论有无促销，促销力度如何，类似于京东的618之于中国电商，亚马逊Prime Day在8年合作之后也成为了北美中购物季的代名词。在此基础上进一步看亚马逊的热销品类，你会发现消费者越来越会过日子了。

｜消费者买了什么？

消费者数据分析与公司Numberator每年都会进行消费者调研，品玩全球结合该公司数据，整理出最近三年亚马逊Prime Day热销品类图。

图源：品玩全球

2023年，接受调查的消费者中，高达28%购买了家居用品（Home Goods），26%购买了生活必需品（Hosehold Essentials），24%购买了服饰鞋履（Apparel & Shoes）。

消费电子（Consumer Electronis）和智能家居（Smart Home Devices）的购买比例与2022年相比今年有所下降。今年的健康保健（Health & Wellness）和护肤美妆（Beauty &Cosmetics）的总合比往年的健康与美妆（Health & Beauty）更高。

分子还公布了销售额最高的5款商品（根据销售量，销售额）

1.Temptations Cat Treats（猫粮）

2.Amazon Fire TV Stick（电视棒）

3.Liquid IV Packets（速溶饮品）

4.Echo Dot 5（智能音响）

5.Blink Outdoor Camera（安防摄像头） 

2022年，销量最高的5款产品是（根据销售量，销售额）

1.Amazon Fire TV Stick（电视棒）

2.Echo Dot 4th Generation（智能音响）

3.Echo Show（带屏智能音响）

4.Dawn Dish Soap（洗洁精）

5.Kasa Smart Plug Mini（智能插座）

消费者对智能设备的热情首先有所收获，买冲泡的速溶固体饮料而不直接买功能，也有一些消费降级的意思。“再苦不能苦猫咪”，饲主们瞧准时机为宠物大量囤粮。

事实上，美国 2022 年 7 月的涨幅为 8.5%，该数值在 6 月已降至新低的 3%。 尽管如此，消费者显然还是把 Prime Day 囤积生活必需品的好时机。

亚马逊特意强调帮助消费者省钱，特木亮出击穿地板的价格，都表明消费者越来越精打细算了。不是疫情改变了消费者的价值观，生活必需品的消费降级伴随着对健康、护肤、美妆品类支出的增加。

对于中国边境商来说，Prime Day除了促销活动，也摸清海外消费者喜好的窗口。毫无疑问，他们需要更高的生活必需品，更高的品质、满足更高的国家需求的商品也存在巨大的机会。