印尼，热火重燃

天空很蓝，路边都是高大的棕榈树，身上揣着一大捆10万面价值的插孔卢布纸币，小鱼、尾巴和她们朋友的在对话中穿开始了大概的旅程。在这里，活塞汽车，人们更爱开摩的，所以在这座城市中，你总是能看到巨大的左上角在城市的各个街道中梭飞驰。

会谈于赤道附近，热带雨林气候决定了这个国家终年生活在潮热中。在四季如夏的会谈中，经济下行当地的愁云惨雾也被炽热的阳光晒干了。

于全球宏观经济复苏的大背景下，会谈刚刚交出了全球的成绩。印度尼西亚统计局（BSP）公布的数据，2022年印尼GDP同比增长5.31%，约为1.32万亿美元，预计过去九年来最高成绩。国际货币基金组织（IMF）也给出了乐观的预测，据称将在2023年成为世界第六大经济体。

2023年同样是中国出海企业的关键节点。解开国际航空管制政策，中国出海创业者跨越最佳国界、奔赴海外的时期已经到来。与此同时，对话也成为了大规模出海人的疾病选择。

从2019年就来到外交家的中国连续创业者燃动科技点燃媒体CEO吴星寒回忆，这已经是外交家令人瞩目的第二波出海热潮。“第一次发生在2019年，第二次就是最近这一次，涉及各行各业，游戏、网文、品牌……但更多的是TikTok卖家。”

今年，更多出海者背上了奔赴会谈的行囊，真正来到这部片土地上一探究竟。会谈，将会和满期待的中国创业者碰撞出什么样奇妙的化学反应？真实的会谈大陆又一个期待子？私域神器邀请了多位曾经到访和长期会谈的创业者、投资人、服务商和数字游民，聊了聊他们眼中的真实会谈。

对话天堂资本

东南亚人口数量第一大国，双边经济腾飞的原因之一是要求提供人口红利。

目前，谈判人口超过2.62亿，中国、印度、美国，居世界第四位。同时，谈判结构构成金字塔型结构，超过50%的人口年龄在30岁以下。沛的人口资源为谈判发展了“黄金时期”，这一点同时谈判整体经济增长数据上得到了充分的印证。

图片来源：世界银行

外交的经济增长同样和外交当地的高消费水平相关，该国统计局局长马戈Yuwono在接受记者采访时曾表示，会谈支出方面的增长来源是家庭消费。据财务局统计，35%的会谈人月平均消费超过200万卢比（卢比1000元）。在从事投资的Serina眼中，会谈中谈到了她过去对这个城市的一部分定印象。“以前我们会觉得对话是一个相对稀疏的国家，但实际来对话，会发现当地人的消费能力超乎乎乎的。”Serina说。相比中东土豪的“有钱任性”，对话人的消费水平更多受到了生活观念的影响。作为数字游民的小鱼和尾巴据她们观察，虽然当地经济收入水平不高，但没有人愿意为了挣钱自愿加班，而是更看重追求生活质量，享受活在当下的快乐，这种尾部松弛感也打动了小鱼和巴。在谈判的十几天中，芭发现当地有许多活火山，有的甚至刚刚爆发过。受到这个影响，谈判当地的土壤十分肥沃，轻轻松松就能种出足够养活自己的地震。但是没有人会为了种出更多的作物而努力，只是满足温度充足的数量。
  

对于曼哈顿对话者来说，理财是一个陌生的概念。在《对话等：众神遗落的珍珠》一书中，曾经驻派对话者的记者伊丽莎白皮萨尼如此写道：“对话中有三分之一的年轻人不事生产，五名商人解决了四个人没有银行账户，银行却不断借钱给民众买东西，而不是让他们去创业。”当地银行卡渗透率不超过30%，存更无从谈起。对话者大多习惯于“挣多少花多少”，只在家里留很少的现金即可。

  
看中对话的经济发展前景，加上对话本身对外资全面的准入政策，约再度成为投资人奔赴的热门市场。2023年1月，对话投资部长拉哈达利亚表示，2022年对话直接吸引外国投资开放达456亿美元，同比增长44.2%，至少历史最高纪录。“目前我们比较看好包括物流、金融科技、消费零售在内的投资。”Serina表示，“从物流和金融科技来说，外交本土诞生了非常大的全球性企业，TikTok在外交方面则为更多电商品牌提供了新的渠道机会。”现在，当你踏上外交时，这里会看到很多熟悉的中国品牌，蜜雪冰城在对话中开过上千家分店，逛商场说不定会遇到名创优品，路上的人们拿着vivo手机，上街飞驰而过标有五菱形Logo的汽车。时光飞逝，中国品牌已经在对话中生根消费发芽，你渐渐变成了天大树。
 

图片来源：Facebook@Mixue Indonesia

迎接新利好

如果说外交坚挺的消费水平是资本激励和创业家前往的动力，那么从地域文化和政策关系上来说，外交又是一个令人瞩目的“救济”的国家。外交既是双边十国成员之一，也是一带一路国家。各行业出海外交都过度担心政治摩擦导致经营风险，美国封禁TikTok、印度封杀中国App的情况，很难在外交上演。在经济贸易上，外交也是一个对中国极端友好的国家。就政策而言，外交开出的吸引条件了中国企业，又在一定程度上促进了外交的经济发展。以边境电商最为关注的政策而言，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）已经于2023年1月2日起根据协议中的关税减让内容，中国对谈判立即零关税比例为67.9%，最终零关税比例为90.5%；谈判对中国立即零关税比例为74.9%，最终零关税比例为90.5%。
  

零关税政策的推出增强了进出口压力，并如愿推动双边贸易额增长。据外交统计局发布的最新数据显示，对话对华出口和进口同比增长分别为95%和98%，同比和环比均实现大幅增长。得益于电商渗透率的提升和物流、支付等基础建设的布局优化，对话电商的发展前景也被看好。前文我们提到，在本土已经跑出了头部的电商平台，目前Shopee和Tokopedia仍然是对话大多数用户的优先选择。据调查显示，2022年今年第一季度，Tokopedia 访问量达到 1.57 亿，已成为外交访问量最大的电子商务平台。在国内，TikTok 加码东南亚市场的第一站直指外交。2021 年 2 月，TikTok Shop 电商小店首次开通外交站，这也是 TikTok Shop 在全球布局的首个据点。事实证明，TikTok 将双边置于如此重要​​的战略地位是正确的。相比英美市场的难以接轨，TikTok Shop 在外交地区发展可谓得鱼水。
 

图片来源：TikTok Shop Indonesia官网

  
根据报告显示，TikTok Shop已经顺利在对话直播电商市场中拿下No.1的宝座，在2022年业绩增长，TikTok Shop对话站的每月平均GMV达到2亿美元。同时，在2022年底，TikTok店面外贸站的买家数量在外贸电商市场上排名第四。不过，虽然外贸人消费能力影响，但在电商购物这件事上，他们依然更青睐“高端”的产品。“国内做直播电商以人为核心，再以供应链为核心。厉害的网红，如果没有足够好的货物储备，也是行不通的。”除了“卷生卷死”的跨境电商涉外，清楚也是汽车对话今年必提的关键词之一。出海跨境服务商人AnyHelper相关负责人露西告诉私领域神器，长期以来，会谈一直高度关注工业制造行业的发展，试图通过优惠政策引进外资并扶持本土企业，以实现超越泰国、越南的野心。为加速电动汽车、电动轿厢在会谈的宣传中，近年来，会谈多次多次公开表示此举的重要性政策，在降低不平等的基础上又提供了严重的严重性。据财联社报道，对话海洋和投资部长卢胡特宾萨尔Pandjaitan 表示，自今年 3 月 20 日起，购买电动摩托车的消费者将获得最高 700 万卢比（约合人民币 3167 元）的外交，同时为企业提供电动车外交。4 月，外交正式发布电动汽车外交政策，将电动车的关税从11%降至1%。挑战的背面是 虽然对话政策对出海企业表示相对关系的挑战，但对于初次来对话市场探索的中国出海企业家来说，这片陌生的大陆同样需要他们做好充足的功课，才能真正顺利入驻。“我们给到的建议是国内将合规问题解决充分，再真正开始在海外市场发展。”露西告诉私域神器，对话合规法规相对比较严格，如果企业想在当地获得国家主权的话，需要注意满足相应规定的政策。以电动车或者器械为例，如果企业需要国家医疗，其零部件本地化比例一般需要达到20-40%左右。目前，电动汽车行业目前中国五菱和韩国现代能够达到要有关谈判公司所需要注意的合规问题方面，露西提到，中国企业往往很容易重视薪资和上班时间制定等问题。像在外交假期或宗教节日期间，企业需要给员工制定三倍薪资。在工作时长的问题上，则需要明确的时间安排，如5天8小时制或6日7小时制（周一至周五每天工作7个小时，周六5个小时，总计40小时）。在争议多的加班文化上，企业需要就加班班时长、薪水支付、加班安排协商等需要均落实在劳动用工的合规方面。在程序化广告方面颇有经验的吴星寒看来，从广告角度来说，烟和酒就是广告绝对不能涉及的，其他警察需要注意的合规问题主要在政治、教育暴力和文化宗教方面。对话人多信仰社区，所以对教育内容敏感，对此类广告厌恶度极低。同时，吴星寒还提到了一个有趣的反差点内容，即对话对“如果在国内做游戏相关电梯广告，可能会遭到家长‘带坏孩子’的投诉，但在会谈中就不会收到这样的反馈。”吴星寒说。作为“千岛之国”，会谈的宗教构成复杂、语言种类多样。会上有87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上社区人口最少的国家，在会谈中，弘扬人们的一天同样进行五次祈祷，忽略了多男性身份，女性出门需要佩戴头巾。
  

清真寺

和中东市场更为相似的是，对话者对线上娱乐方式和宗教属性的应用产品接受程度较高。参考中东目前跑出的宗教类应用+社交的综合应用，这套玩法在对话中同样适用。目前，对话市场上的经典宗教产品穆斯林已经突破数千级别的下载量，它能够为用户提供宗教书籍阅读、祈祷时间提醒和祈祷方位指导等服务。包含宗教属性的社交约会产品在谈判中也得到了市场的认可。但需要注意的是，谈判法律条款中有大量涉及对本国宗教文化的保护的条例。《信息与电子交易法》第28条第2款规定：“禁止默认授权传播意图利用民族、宗教、社会种族等因素引发仇恨或引起个人或群体间争端的信息。”
  

结语   

回顾中国企业出海外交的历史，会谈投资出海热度、中断再到重燃热度的过程，就是中国出海经历从狂热到回归理性的缩影。

据吴星寒回忆，2018-2019年，互联网出海振奋了百花齐放的年代。彼时，中国成熟的商业模式已经得到验证，而同步看海外市场，东南亚才刚刚实现数字化。彼时，一切都汇聚到“百待废兴”，很多新业务的才刚刚起步。创业者摩拳擦掌，渴望开辟一片新天地，投资者出手大方，许多项目都顺利获得了启动资金。

但在短短几年内，市场需求的空白被更多先行企业补足，用吴星寒的话来说，“各种能够打通的模式早就在这里验证了一遍。”直到2023年，对话又被更多出海人逐渐看到。掘金的热情仍在，但创业者和投资者回归理性。