借力外脑！亚马逊Wayfair户外大牌半年7亿

亚马逊及Wayfair平台户外家具大卖浙江特股份，近期公布2023年照明业绩报告。

报告显示，公司实现营业收入7.20亿元，较去年同期回升18.37%，归属于上市公司股东的将近4185.86万元，较去年同期回升34.34%。

市场容量

根据联合国商品贸易统计数据库统计，欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%左右的市场贡献。户外休闲家具及用品更换周期，存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。美国休闲生活市场研究回顾的美国市场调研显示，户外休闲家具及用品的平均更换周期相对紧张，在经济环境时，只要在家庭开支可以承担的范围内，人们就会考虑良好的每周更换周期。Statista预测，2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长，急救将保持在4%-7.5%之间。

美国是世界最大的户外休闲家具及用品单国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明，2020年美国户外休闲家具及用品产品主要的进口规模为106.24亿美元。我国是户外休闲家具及用品的制造中心，根据2021年海关统计数据，2021年我国户外休闲家具及用品主要产品的出口规模为308.68亿美元，销往欧美等新兴和地区，其中美国比重最高。

品牌矩阵

正特股份主营太阳伞等户外家具，是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。从成立至今，正特股份已有超过20年的历史，是华东标杆工贸一体的出口大卖之一。

折叠伞在欧美户外庭院类目有着巨大的需求，正特股份也从这个单品开始，一步步获得了沃尔玛、好市多、亚马逊、Wayfair等线下零售及电商平台客户。

虽然一直都做ODM业务，正特股份对边境电商渠道的敏感度却比同行敏感。它最初的基因是2B不是2C，但商业总不会只有一种做法。正特股份认准跨境电商就是未来，所以最初通过代运营，也将在亚马逊中做起品牌。这个东南亚类头目的品牌，就是Abba Patio。

经过多年的持续运营，Abba Patio现已成为亚马逊遮阳伞产品的爆款品牌。其中一款遮阳伞产品，看上去好不性感，却在亚马逊上已经积累了超过11000个评分，还是Best Seller和Amazon’s Choice的常客，这款单品完全适合躺赚热卖款。

除了Abba Patio，正特股份还有Sorara品牌，这是团队自主运营的，高货值、自发货，也是亚马逊上最受欢迎的品牌。

正特股份也还跟深圳头部大卖有合作，这大概也能让公司保持一手的行业敏感度。

迄今为止，在跨境电商业务中，正特股份已经拥有多个自主品牌，包括“ABBA PATIO”、“SORARA”、“GARDENSOL”、“MIRADOR”等，主攻美国、欧洲市场，通过亚马逊、Wayfair等电商平台销售。

分产品来看，今年农产品收入6.43亿元，同比下降9.81%，占公司比重89.34%。休闲家具收入4142万元，同比下降44.01%，占公司比重5.75%。

正特股份非常重视“外脑”，通过借用外部优势资源，帮助公司快速成长。

比如，正特股份早期看到了跨境电商的大趋势，却苦于没有足够的人才。，通过代运营合作的方式，将一个品牌快速在亚马逊做起来。内部人体体系同步建设，修炼内功。

团队方面，公司形成“内部培养+外部引进”相结合的团队建设体系，与包括浙江理工大学、浙江大学等高校建立起产学研合作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式培养人才。此外，公司引进国际设计人才，从设计、技术等方面为公司产品的升级发展提出了诸多建议。

2023年，公司在外部咨询公司的协助下，重构了战略，进一步明确了经营方向与经营目标。加快了产品研发能力、跨境电商运营能力的建设，明确了目标客户群体、细化了海外业务布局，增设了美国ABBA、德国ZT二家海外销售公司，明显提升了海外重点客户的沟通与服务，进一步巩固了海外市场。

通过内外兼修，不断提高研发创新能力、优化人才结构，公司保持市场竞争优势。

这样一个善于借助外部力量、注重人才培养、打造优秀团队的企业，在出海户外领域做深做透，值得跨境电商老板学习。