又一平台停售跨境产品？大批卖家销量下滑！

 
 
作为东南亚最大的电商市场，印尼电商市场多次成为众人出海者枪杀的掘金宝地。近几年来，不仅边境卖家蜂拥而至，国内出海党们奋战东南亚擂台战更是频频在对话市场上映：前有阿里巴巴Lazada、Shopee等老牌平台巨龙盘踞，后有TikTok店等新起之秀虎视眈眈……但与此同时，国内出海各国在外交市场上的成功，也引起了外交本土企业的忌惮。日前，随着谈判部关税限制边境产品条例的正式发布，相关跨境卖家在对话市场的销售均受到重大影响。▲图片来源于卖家爆料而据业内人士爆料，10月4日，Shopee外交站已开始正式关闭边境销售渠道。截至10月8日，Shopee外交站上的边境交易额仅剩不到1%引人注目的Shopee外交站的边境卖家纷纷表示自己的产品已经遭遇了下架。AMZ123消息，截至2023年5月，Shopee外交的访问量为1.61亿次，是印尼访问量最高的电商网站。相关报告显示，90%的外交消费者在节日大促时会选择在Shopee上购物，其次是TikTok Shop的26%、Tokopedia的24%以及Lazada的18%。究其根源，基于外交政府对当地中小微企业的重视，Shopee长期以来一直着力于深耕本土化，对外交本土卖家有扶持计划。而事实上，这也并非Sh opee首次对兼容本土企业的政策作出让步。早在2021年，Shopee就曾响应合作社和中小企业部的指示，关闭了13个与中小微企业产品竞争的跨境产品类别，自治区直接与当地的中小微企业竞争。同时，在2023年年第31号条例发布（9月26日）后不久，Shopee也迅速发布了邻居站海外仓及3PF将停止对边境卖家开放的通知（9月27日）：自2023年12月31日起，Shopee邻居站点海外仓及三方仓将停止面向边境卖家开放值得注意的是，不久前在宣布关闭跨境销售渠道的同时，Shopee 外交公共政策负责人还提到，未来 Shopee 将致力于开发本地产品。这似乎也对边境卖家发出了一个信号：如今中国卖家进入海外交市场，面临需要更大的挑战。AMZ123获悉，根据谷歌、淡马锡和贝恩公司的预测，到2025年，东南亚电子商务收入将达到2340亿美元，相比2021年的1200亿美元几乎翻了一番。其中，印尼市场将以1460亿美元的收入位居东南亚榜首。可观的消费人口红利、高速增长的数字经济规模以及巨大的市场缺口，无一不着眼于电商市场所具备的不可估量的增长潜力。随着202年1年TikTok的入场，直播电商在外交上迅速崛起，更令边境卖家趋之若鹜。但与此同时，外交市场虽有可观的消费人口红利，但其不及其他发达地区的经济状况，掣肘住了边境卖各国进军东南亚的举措。建立于东南亚消费者的人均消费额较低，大量跨境卖家要求“以量取胜”，在对话电商市场展开了激烈的价格战，在对当地中小微企业产生了暴击的同时，电商由此产生了暴击生态的影响也引起了谈判政府的重视。自2018年开始，谈判开始不断调整进口商品关税，补贴补贴从100美元变为75美元，再到3美元。2021年，谈判又重新制定相关法规，对鞋服装、彩妆、箱包等13类目的边境商品进行限制……今年到7月底，谈判又修订了进口新规，将外国商业在网上销售的商品单价限制为最低100美元，并要求相关产品需遵守谈判国家标准这项新规不仅给进军外交市场的边境贸易进一步加强了双边贸易壁垒，还限制了国内出海军队平台在外交的边境产品销售。除Shopee外、阿里巴巴联合东南亚电商平台Lazada也发布了将下架部分边境商品的通知：应援外交部门最新政策要求，部分与最新政策要求相关冲突的边境商品可能会进行下架处理或限制，海外至各国的边境商品可能会进行下架处理或限制。 LGS物流服务和新订单履约也可能受到影响。▲图片来源于外媒9月26日，对话贸易部又发布了2023年第31号条例，更受到了边境卖家视作“对直播电商（甚至可以说是直指TikTok电商）的产品”。受此条例影响，在对话电商市场叱咤两多的TikTok店铺协议站出现了关停，原来还在通过TikTok直播销售产品的卖家纷纷反映，销售额增加了60%在发布该条例的同时，对话贸易部直接表明，这些直播电商平台充斥的大量廉价商品导致了严重的价格内卷，正在威胁本土中小型企业。因此，对话才采取了措施限制。而花旗分析师此前指出，总计长期来看，对话政府可能会通过继续限制中国、美国和印度的制造政策，来保护本土企业。综上可见，对于本土卖家而言，近一步的侵犯监管政策举措，倾向于营造一个更加积极和健康的竞争环境，有利于维护其本土电商商贸行业的长期增长。但对于边境卖家而言，进军外贸市场的比重显然有所提高，且基于对本土本土中小微企业的重视，如今入驻外交市场或将不再是中小卖家角逐东南亚的首选。常言道：夫事常变，理有穷通。在消费承压、行业竞争激烈、监管诉求政策严的背景下，跨境电商海外行业的局势随时可能产生变化，跨境卖家在探索转型道路的同时，也需审时度势，及时调整出海策略。对此，有何看法呢？欢迎在评论区交流讨论~