一周卖出3.6万单！这款护发单品如何在TikTok上大爆？

 
随着悦己及审美意识的逐渐提高，护发市场的相关产品日益流行。但近年来，受新冠疫情的影响，有大量人出现休止期脱发的新冠后遗症，再加上高频收缩的生活压力等控制力度加大，脱发问问题变得激烈了，现在消费者对于护发产品的选择越来越趋向于稀疏。甚至还有一些秃头表情包氤氲而生，背后反映大众对于自己渴望稀少头发问题的担忧，越来越多消费者重视护发产品的购买及使用。
 

大有修复的护发市场
如此之高，护发市场仍然是一个热门话题。财富商业Insights数据显示，2022年全球护发市场规模为916.0亿美元，预计2023年的995.3亿美元增长到2030年的1474.9亿美元，预计复合年将为5.8%一般而言，护发是护发及美发美容的总称，而护发产品包含洗发水、护发素、染发剂、发梳等多种产品类型。如今，已有醒目的品牌寻求新的销售增长点，转而发力TikTok等社交媒体平台。TT123获悉，在TikTok，头发（头发）是一个常年位居热度高位的话题标签。截至目前，#hair、#hairtok的标签浏览量分别有2184亿、848亿。如此不仅如此，与头发相关的话题还有很多。 ，脱发与增发，标签#脱发（脱发）、#hairloss（脱发）的浏览量也不容小察，作为衍生头发的话题标签，其浏览量总计也突破了150亿，而单一个#hairgrowth（增发）的标签浏览量便有131亿。除了TikTok护理对于用户脱发敏感、增发的渴求之外，头发护理也是其重要的关注话题。截至目前，#haircare（头发护理）的总计浏览量有280亿，#haircareroutine（头发周）期）、#haircarertips（头发技巧）的标签浏览量也分别有56亿、24亿。由以上数据可见，脱发护理带来的一系列增发、头发护理等，确实受到TikTok用户的关注，而庞大的流量下暗藏着巨大的商机。 TT123知悉，近期，便在TikTok有一款护发产品，成为诸位护发自护者的宝藏产品。FHI Heat梳理发刷风靡TikTok这款产品就是品牌FHI Heat推出的Unbrush梳理发刷。今年6月初，@angelaxbeauty发布了一条关于FHI Heat Unbrush梳理发刷的推广视频在TikTok风靡。视频中，@angelaxbeauty展示了FHI Heat Unbrush梳理发梳头的效果，从湿发状态的头发打结，到最后头发丝滑不止，左右强烈对比让用户们大呼神奇，纷纷寻求同款，下单购买。TT123据了解，截至目前，该视频播放量突破3890万，累计点赞数170万，收藏数达到22.6万，评论数达到4662。条视频的发布时间至今已有三月，但目前，在这条视频下，仍然不断有用户进行评论，询问产品链接及其他用户的使用后体验。还有用户表示，有的子梳头会有疼痛感，拉扯头皮，让他的秃头问题雪上加霜，但是使用FHI Heat Unbrush梳理发刷不会有这样的烦恼。根据FHI Heat的官网介绍，Unbrush系列产品获得了专利的Soft-Flex刷毛，可以轻松省力且无需费力地消除头发打结和缠结，减少头发的断裂和分叉，并适用于所有性别、所有发质。除此之外，其独特的通风孔气密减少48%的吹干时间。图来源于FHI Heat官网到目前为止，这款产品的腋下仍在持续增加，而且涨势凶猛。FHI Heat梳理发刷销量一路上涨TT123细致，FastMoss数据显示，在2023年第37周（9月11日-9月17日）中，TikTokBeautyChoiceUSA售卖的单品“FHI Heat Unbrush梳理发刷”单价为7美元，单周的订单销售额为3.64万，销售环比182.18%，销售额为51.06万美元，成为美国所有商品类目的周榜Top2。图来源于FastMoss在本周，FHI Heat Unbrush梳理发刷的涨势依然凶猛，截至上周，其总销售额为12.23万，而在9月25日，该产品在TikTok其其店铺总销量已达到 13.63 万。值得注意的是，Unbrush 梳理发刷的品牌 FHI Heat 今年 6 月为品牌谋求更多的发展机会并转战社交电商，并入驻了 TikTok 小店。据 FastMoss 数据，在 FHI Heat的小店里，其Unbrush梳发刷的单价为18美元，近28天的销售额为11.65万美元。FHI Heat的TikTok小店仍在持续上架不同颜色的FHI Heat Unbrush梳发刷，销量正在稳定增长。除此之外，FHI Heat也关联了许多网红，对产品进行推广营销，现如今其小店在TikTok的发展稳定性更强。Unbrush快速刷发消费者之间的风评良好，还有大量消费者捐款赠送自己的亲友好友。图来源于FastMoss，也有护发产品在TikTok成为爆款，销量一时间火爆。TT123查看其共通点，总结了几点卖家利用TikTok进行发护产品的相关营销方法，仅供参考。
 

• 视频内容创作多变

 
在视频内容创作方面，其内容不能单一，全部都是产品的推广，会很拓展生硬。除了产品视频推广之外，还可以发布一些编写发技巧、日常护发小技巧、发质测评、鼓动用户参与视频的创作等内容，尽最大努力把产品诉诸这些内容采购，使之达到潜移默化影响用户的效果，这样有利于提升产品的曝光度，还可以增加用户的粘性。
 

• 真实性是不变的流量密码

 
TikTok对于用户短视频的真实性有目共睹，越真实的视频，越能激发他们的购买欲望。在视频剪辑这方面，剪辑手法不用过度专业、过于精致，能够直接影响用户的内心，激发用户的共鸣。
 

• 联合网红进行营销推广

 
只看“FHI Heat Unbrush梳理发刷”这款产品，拥有是美妆零销商BeautyChoiceUSA还是品牌FHI热度，都非常关注产品的网红营销推广。然而，进行网红推广营销，也不是广撒网的模式。寻找与产品智能化程度高的网红，可以从产品的特性等地方入手，让卖家的推广得以事半功倍的提高。总之，护发市场还有待挖掘的生长空间，卖家也可以多关注这个市场。TT123也可以持续关注下去，为卖家带来更多最新消息。