中国卖家跑步进入Ozon

 
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老牌电商平台Ozon的“早期红利”
近两年来，Ozon在中国卖家中的热度持续增加。
尤其是今年开春以来，一批感知敏锐的资深卖家已着手开店，期望在尚存“红利期”的Ozon平台上抢占实体高地
。与此同时，中国新生品牌大厂也纷纷出手，比如，OPPO推出的手机出海品牌realme（真我）也已经重点布局了Ozon平台。

图/realme在Ozon的产品页面
俄罗斯电商市场近两年产生的“中国机遇”，让更多卖家迅速行动起来。
今年电源，浙江一位资深大卖家重点盯紧Ozon，在独立的亚马逊团队之外，专门配置了一个Ozon电商运营团队。
另外，一家广州企业打造的笔记本电脑品牌“maibenben”（仅在俄罗斯卖），已在Ozon的笔记本电脑储备量中名列前茅。（文末海报扫码，报名Ozon卖家定向支持交流会&交流晚宴）
曾就职科技大厂的抢敏锐地嗅到了俄罗斯电商市场的新机会，果断辞职并与朋友提出押注Ozon平台。
然而，由于经验不足，对市场需求表明一位上架的商品销售速度超过预期，使团队开始了断货的“苦恼”。

图/一位Ozon卖家出售出的订单截图
目前，中国卖家的商品正在占Ozon平台全球平台上的大块贡献，从衣服到衣服，从电器到手机，几乎都来自中国。

图/俄罗斯最热门的中国商品
数据印证了中国卖家的“丰收”： 2023年第二季度与去年同期相比，中国卖家在Ozon平台上的GMV增长了4.5倍。Ozon
买家端的增长也相当可观。
2022年，OZON活跃买家数量增加到了3520万，到了2023年7月，这个数字增加到了6350万，这意味着俄罗斯一半以上的网民在使用Ozon了。
值得注意的是，当大量消费者涌入Ozon之际，平台上活跃卖家的基数依然相对较小，这意味着Ozon平台上仍然存在着“早期红利”
正如一位浙江的资深卖家诉说的，Ozon目前处于订单爆发阶段，其市场占比仍在持续增长，许多卖家靠着“搬运”其他平台的热门产品，放在Ozon上也爆单了。

Ozon成立于1998年，成立时间仅比亚马逊晚几年，也从“网上书店”开始做起，被称为“俄罗斯亚马逊”。
然而，这样一个老牌电商平台，为什么近两年又成为中国卖家关注的“人气电商平台”一
、供应链结构的巨大变化：由于国际关系变化，近两年来，欧美品牌逐步退出俄罗斯市场，导致俄罗斯商品供应出现巨大缺口。 在品类、质量、数量和信任度等方面都有稳定根基的中国商品迅速缺货；
二、电商关系格局的巨大变化：同样由于国际的变化，欧美电商平台逐渐撤出俄罗斯，而电商平台越来越受到崇拜，并成为本土消费者解决日常刚需的重要渠道。
总之，近两年来，中国商品和品牌“向北而行”的浪潮日益猛烈。
尤其是对于中国品牌商来说，是一个重大的窗口期，因此有大量根基的中国品牌，非常重视、对俄罗斯市场的部署。
一系列的数据给出了。
2022年，中俄贸易额创造了1902.71亿美元的新纪录，增长29.3%，今年的增长势头依然显着。
另外，暴涨的中俄物流货运量也是一个见证。
俄罗斯的数据显示，2023年前5个月，俄罗斯邮政用自己的货机从中国空运邮件的数量同比增长一倍，商业货运量与去年同期相比增长131%
正是在风暴条件以及自身根基的撬动下，俄罗斯本土电商平台Ozon狂飙一路，也给中国卖家提供了新的机会。
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Ozon狂飙，中国卖家重点关注这些品类
2022年7月，在Brand Analytics的“俄罗斯电商排名”排行榜上，Ozon从之前相对靠后的排名跃居榜首，一年内被回调730万次，成为“最受关注”的电商平台。

图源/俄罗斯电商最受品牌分析
相对应的是，Ozon的GMV也迎来了爆发式增长。
在过去4年里，Ozon的订单量一共增加了20倍。（文末扫码，领取Ozon开店数据）

图/*包括服务和疫情，不包括Ozon旅游，1美元=81.31卢布
，2022年，OZON平台GMV达到8322亿卢布，同比增长达到86%；全平台卖家的销售额增长了近2.2倍，订单数量增长了两倍多，达到4.65亿（单）。
2023年的数据更加可观。
2023年第二季度与去年同期相比，订单总体增长了7倍，同时，全平台GMV增长7倍，其中，中国卖家GMV增长了4.5倍。
中国卖家支撑国内强大的供应链根基，同时又增加了运营能力，因此，Ozon非常重视对中国卖家的招募。
为了做好中国卖家与俄罗斯消费者的桥梁，2022年11月，Ozon全球在深圳枢纽中心，加大对中国卖家的招募力度。
目前，Ozon上的热销品类3C电子、家电、服饰等，其中，中国制造占据了巨大的比重。其中，母婴类产品、家居用品、儿童玩具及学习用品、宠物用品等品类的空间相对加大，中国卖家表示可以重点关注。
对于卖家来说，收款是最关心的事。
目前，Ozon已经用了他们进行人民币结算，以规避边境交易中货币波动风险，解除了许多卖家的担忧。
在物流方面，Ozon已经部署了170万平方米的物流设施，3万多个提货点，跨11个时间可以送货上门。
俄罗斯地域辽阔，城市分散，Ozon这项服务，很大程度上便利了俄罗斯消费者消费，让敢于下单、放心下单。
同时，为了提高包裹运输时效，Ozon即将上线前置前置仓（FBP）模式。
在该模式下，卖家可以提前准备货物，将其发往Ozon前置仓进行备货。 当消费者下单之后，仓库会收到同步信息，根据订单挑选商品、打印运单，并储备商品，物流合作伙伴再把货运发货至俄罗斯。
另外，2023年Ozon中国将重点发展几个项目：25亿卢布流量推进计划；推动电子钱包与人民币结算；全面整合与中国邮政的物流战略合作；由南向北建设前置仓及边境仓，在香港、深圳、义乌、绥芬河、海参崴等地设置仓库，然后把货空运至莫
结语：根据Statista数据，2022年全球线上零售额已知最快的国家，俄罗斯排名第一，已知高达38%。同时，俄罗斯零售贸易中电商仅占11.6%，这意味着还有巨大的增长空间。
2022年，1.47亿俄罗斯人均电商消费金额达到838亿美元，超过了巴西的人均电商消费水平（
今年3月，中俄联合发布《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，其中重点提到，将扩大贸易规模，及优化贸易结构，发展电子商务等创新合作模式声明从贸易模式、物流、支付等多个维度，为中俄之间的跨境电商贸易扫除障碍，促进发展。
总之，俄罗斯电商市场的“中国机会”即将来临，广大卖家朋友可迅速行动起来，抓住难得的“窗口期”。（亿观资讯组）