SHEIN式柔性供应加速卖家产品创新出海，卖家开年爆款销量翻倍

央视新闻报道，目前海关电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，海关电商独立站建设超20万个。海外仓数量超过2400个，面积超过2500万平方米，物流、支付、快递等第三方服务商服务全球数10万个客户。

据统计，去年我国海关电商出口货值已达到惊人的1.83万亿元。而今年以来，东莞的时装工厂里一天内收到了近千款来自美国、中东、意大利的订单，一批印有新年花色的精致家居产品从浙江义乌采购出发，福建晋江的运动鞋款式推出了新潮的时尚印花……两大边境卖家争先恐后跑，海外市场纷纷获悉中国消费制造的信号，2024年相关边境电商跑出“闪电”。

SHEIN “小单快反”方法论

赋能电商卖家高效出海

过去一年，我国有183万亿元货物通过边境电商出口到全球市场，增长19.6%，达到五年前2.3倍的水平。进入新年开春，海外市场向中国卖家开放的红利橱窗商机持续释放。

根据全球领先的研究型数据统计公司Satista报告称，印度、巴西、阿根廷、土耳其、墨西哥、俄罗斯、南非、意大利等新兴市场的电商销售额均实现超过10%的增长，2024年全球零售电商销售额将突破6万亿美元。

随着网上购物行为在海外新兴市场的消费者眼中人气猛增，不少人从每年只参加几次购物节，变成了每天或每周都会列进行电商消费。权威机构PYMNTS最新公布的排行榜也显示，中国跨境平台SHEIN位居全球购物类应用排名榜前1，已是SHEIN连续第三次问鼎该排行榜榜首。SHEIN在海外日渐提高的市场覆盖率和用户影响力，近邻国内卖家带来了一批新年出海机会。

“今年一月份的整体销量火爆，好几个款式的销量都比去年有翻倍的提升，也有几个单品冲上了销量榜前几名”。SHEIN饰品卖家尹芳菲过去长期供货给国内网红进行短视频带货，依靠手机截图和E xcel表格，凭记忆、凭经验来安排生产，或者客户说做什么款就做什么款。此前她总觉得跟消费者在一层，遇到卖得好的款式往往需要短时间内大量生产货，但一旦流行褪色就会面临压货滞销。

入驻SHEIN后，她主动关注海外流行趋势和爆品特点，并参考SHEIN擅长的“柔性生产”“小单快反”等方法论，以及利用卖家的数字化后台组织启动自己工厂的生产，极大地提升了供应的灵活性。

市场引导协助海外出海产品创新

广州卖家张琳琳设计的童装礼服裙成为冬末初春节的欧洲市场爆款。精致考究的工艺，搭配上不同颜色的纱裙和加绒服装，张琳琳制作了几十款兼具美观与保性的长袖童装礼服裙，加上金碧辉煌的拍摄、引人注目的背景，新产品刚上架就已经售出数百件。海外消费者向张琳琳女儿的买家：

“她已经等不及了，换上衣服就开始跟爷爷奶奶炫耀了！”

张琳琳是童装礼服的行家，从一年前入驻SHEIN平台开始，她就在将这些别致的童装礼服销往海外。张琳琳告诉媒体：“外国人比较注重仪式感，喜欢过各种节日、喜欢聚会，就会给自己的孩子买这些华丽又隆重的礼服”。平台上，SHEIN只是针对一百多个多元风格的海外消费市场，给她的产品创造了很多创新和尝试的可能性，她说：“我们可以覆盖不同国家的不同节庆时间进行产品开发和设计，不在新春，做跨境后几乎一年到头都有旺季了”。

来自晋江的运动鞋卖家罗浩也有同样的感受，他的店铺现在在SHEIN上平均每天能卖出一千多双鞋。罗浩说，2024年的目标是在1000的后面“再加上一个0”，让跨境流量不断创新高。

刚合作的，罗浩觉得自己很多不懂，从浩流程发货到备货出货开始浩，都是SHEIN的买手慢慢做起来的。罗浩认为在SHEIN平台开店还能帮到他的设计能力和产品质量有实际的提升。他的设计团团队会仔细研究海外流行鞋款的材质、材质、元素，而他甚至还沾沾自学插画的风格，让焕然一新的运动鞋、鞋板的款式然一新。同时，罗浩开始尝试定制回弹力更好、舒适度更高的乳胶鞋垫和精致的鞋盒。

事实上，罗浩的四家工厂已经为今年制定的目标摩拳擦掌，巨大的边境商机不断激发着他的创新产品和提升质量，四家工厂的产能目前几乎要接不住日俱增的海外订单。

跨境电商平台“一站式”赋能体系加速建成

目前，我国海关电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，海外仓数量超过2400个，超过2500万平方米，物流、支付、快递等第三方服务商服务全球数10万个客户。这些出海基础设施都有助于卖家分享时代成果。

而且，作为推动经济发展的排头兵，各地政府不仅实施了海关福利政策帮助跨境电商行业加速发展，跨境电商平台为跨境电商卖家提供了“一站式”赋能体系也加速实现。

“最初，我们对库存的估计很仓促，低估了SHEIN的快速销售。”我们采访中一位已经在SHEIN上店的浙江卖家表示，“此后改善了库存控制，为了满足需求，我们专门为SHEIN设计并推出了上百种新款式。”

卖家发现SHEIN上的消费者通常比典型的海外传统电商平台上的消费者更年轻，更意时尚感，“因此从市场的角度来看，这也对我们提出了挑战。”他认为，幸而SHEIN员工给工厂提供了很多海外消费趋势的指导，给公司带来了极大的帮助。卖家只有公平地根据市场实际需要提升生产精度和产品质量，才能持续博得消费者芳心。

另外在一些SHEIN平台卖家快速聚集的产业带中，SHEIN会给当地卖家提供产品的指导或支持，还组织对一些本地电商摄影师进行专业培训。当卖家与本土电商摄影师合作时，只需提供产品并告诉对方强调员工的图片风格，不再需要抽象地什么感觉、如何搭配布景，对方就能够拍出符合相应风格和符合海外消费者审美的照片。

他们卖家不仅赚得盆满钵满，对于消费者来说SHEIN的购物网站也收获了他们的“快乐老家”：无论是给漂亮做加法的礼服，还是爆款社交网络的道具引物，每年在愚人节、万圣节惊呆朋友的新奇特宝贝……都能从SHEIN平台上买到的产品类型日渐丰富。海外机构统计显示，在美国时尚网购消费者中，70%的人熟悉SHEIN，几乎所有的人都表示喜欢这家2008年成立的中国公司。从使用贡献度和社交热度指标来看，SHEIN获得了大多数美国时尚网购消费者的偏爱。

“如果你能关注被SHEIN吸引的年轻消费者，你就会发现它已经获得了数千万计的人喜爱。而更令人兴奋的是，即使你只能吸引到其中十分之一、百分之一的人群，你也赢得了胜利。”一位跨境品牌商创始人向媒体表示。