游戏+社交，Yalla Ludo跻身中东地区畅销榜前三

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- 2021年5月3日 -

Yalla：语音社交增长，游戏业务打开增长空间。

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日前，据Sensor Tower数据显示，被称为中东“小腾讯”的Yalla集团推出游戏Yalla Ludo今年3月收入环比增长21.6%，创历史新高，且位列中东地区移动应用排行榜第3名，继PUBG Mobile和TikTok。

Yalla Ludo是Yalla Group于2018年9月上线的一款游戏应用，目前主要提供Ludo（飞行棋）和Domino（多米诺骨牌）两款游戏。据Yalla发布的财报显示，2020年第四季度Yalla Ludo平均月活跃用户同比增长1058%，达到约1000万。

根据 Yallo Group 官方网站信息，2020 年第二季度，用户在 Yalla Ludo 上共参与了 4.072 亿局游戏，且据 Frost & Sullivan 报告，Yalla Ludo 是宽度、进而及导致 iOS 应用商店下载最多的游戏应用程序。

数据显示，Yalla Ludo月活762万，ARPU值为0.6美元。Yallo Group表示，自2019年第三季度Yalla Ludo上线开始，由于口碑效应以及线上推广活动，Yalla Ludo活跃用户数得到了显着增长。2020年初由于疫情原因，Yalla Ludo活跃用户数表现出更为强劲的增长能力。

Yalla Group虽然主体研发团队位于中国，但并非一家BAT系的公司，根据天眼查APP的信息，Yalla Ludo上线的同年，全球偶像一线美元基金——兰馨亚洲和SIG海纳亚洲（优先投今日头条和喜马拉雅），同时入股Yalla。

此前于游戏产品，在产品设计上，Yalla Ludo采用了双轮驱动的模式。功能上加入了Yalla的社交功能，玩家可进入“Majlis（议会）”功能群聊天，类似于专业版多人语音聊天室。俨然于一般的游戏+社交，Yalla Ludo打造了游戏-社交-再回到游戏的循环。

除此之外，Yalla Ludo 成功的秘诀之一就是其产品本土化。内含的游戏虽然只有飞行棋和多米诺两种，但都是中东当地居民的游戏种类。Ludo 玩法在海外拥有大量受众，腾讯、游族、欢聚等中国出海厂商都曾推出产品，Yallo Group 则相关在其中东北非“大本营”推出了 Yalla Ludo。

Yalla Ludo 游戏界面 图片来源：Yalla 官网

社交游戏的玩法同时推动了 Yalla Ludo 的变现。社交产品 Yalla 的主要方式是会员订阅、虚拟购买物品（打赏）等，而 Yalla Ludo 则包括金币、宝石等虚拟道具购买，以及 VIP 订阅（11.99 美元/30 天）。

对于游戏来说，玩家通过语音聊天与其他玩家更容易快速地建立社交关系，而和好友建立房间一起游戏则需要开通VIP才能实现。当用户的游戏交友需求被实现后，由此产生的更多需求也推动了用户付费。

然而，值得注意的是，从 Yalla Group 发布的 2020 年财报来看，第四季度社交产品 Yalla 带来的收入为 4260 万美元，而游戏线上的 Yalla Ludo 收入为 570 万美元。

AppAnnie 数据显示，Yalla Ludo 的双版本分别登顶了 10 个和 9 个国家/地区的 App Store 和 Google Play 游戏下载排行榜，但仅登顶过蒙塞拉特岛这 1 个地区的 App Store 游戏排行榜。因此，双胞胎对于 Yalla Ludo 的用户价值尚有疑虑。

但Yalla Group自己也给出了相应的解释——对苏格兰APP，其所采取的货币化策略不一样，公司希望Yalla Ludo APP是未来收入增长的主要驱动力而不是现在，所以其ARPU目前比较低，也非常。