技术赋能全球化 聚焦港澳台&东南亚游戏出海机遇

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东南亚是移动游戏增长的主要地区，根据App Annie最近数据显示，该市场的用户支出增长高达 55%。相比国内移动互联网流量红利消退的现状，东南亚的手机终端增长红利依旧坚挺。据Counterpoint Research数据，一季度，印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南等东南亚主要4个国家的智能手机市场同比增长34%，达2700万部。通过线上渠道销售量同比增长72%，占整个市场16%。

在 2020 年初，越南发行商 Amanotes 宣布其游戏的总下载量已超过 10 亿次。然而，Amanotes 的成就只是越南成功的游戏市场的一个缩影。就下载量而言，越南在东南亚市场排名第二，占该地区游戏总下载量的 22%（仅次于印度尼西亚的 38%）。越南游戏市场下载量同比增长了 10%。收入同比增长高达 50%。

东南亚是中国移动互联网出海的第一站，目前这个新兴市场，已经沉淀一批非常头部的中国出海互联网企业。5月13日，私域神器携手华为云举办《出海“游”商机 港澳台&东南亚高端闭门会》，聚焦东南亚移动互联网出海新机遇，邀请多名游戏行业大拿，共同探讨中国企业游戏出海新话题。本次活动，近20家聚焦港澳台&东南亚出海头部公司参与了闭门交流。

以下是本次活动部分嘉宾分享实录：

私域神器CEO 主编：

如何看待东南亚出海现状及新机遇 

我今天主要交流分享三个方面，第一，东南亚市场的特殊性；第二，东南亚市场的现状，包括头部玩家；第三，出海东南亚生态合作的思维。

首先，东南亚市场有非常特殊性，从人口规模上，以印尼为例达到2.7亿，有很大的规模优势，这对于ARPU值不高的新兴市场很有价值。从GDP上来说目前该区域的付费能力也有很大的提升。

第二点，关于东南亚的核心产品。私域神器查阅了去年整个东南亚下载Top30的榜单，从下图可以看到前15名，有七家是中国企业，从下载量看，以印尼代表的东南亚市场各个领域，中国头部企业占据半壁江山，用户规模巨大。从用户支出看，东南亚市场的中国出海企业相对多元化，并不全是是国内市场盘据榜首的那些耳熟能详的大厂。
 

以最近高调被字节跳动全资收购的沐瞳为例，《无尽对决》在东南亚市场属于国民级手游，它的电竞品牌甚至可以从当地电视的直播赚取到版权金。去年12月海外手游收入榜单中，沐瞳在全球收入排列13。

第三点，关于出海东南亚要善于调用生态合作。现在各国政策不一样，比如越南需要版号，需要当地的伙伴合作发行；另外比如支付，各个区域三方支付也不一样；从产品本地化上讲比如沐瞳的《无尽对决》在当地为了优化当地的玩家用户体验和网络卡顿，比如在印尼这种千岛之国，做了诸多的包体优化，和网络优化部署。

华为云亚太商务负责人 吴标：

技术赋能游戏出海做好本地化

华为云从一诞生就是全球化的云，在全球有布局，一站式服务全球客户。华为云这几年快速成长，是企业智能升级首选。在游戏领域，华为云主要提供创新和优化，包括云游戏，云手机以及Cloud VR等等方面。

云手机是可以用虚拟化的能力取代实体手机测试，大大节省手机测试的硬件投入以及实时数据收集、统计的能力，这种创新能力深受客户喜欢。云游戏能让游戏快速直吸引玩家，让玩家免费下载、快速体验游戏最佳环节，大大提升玩家的转化率。Cloud VR 以低成本，轻量化，无限操作吸引客户，有开发套件和开发者社区。

同时，华为云亚太网络已经过深度优化，能为游戏玩家提供更好畅玩体验。在网络质量上，华为云为海外游戏企业提供全球高防服务，护航游戏安全；用超低分发成本的视频云，适应弱网环境，低俗网络也能高清直播；此外，华为也在为行业伙伴就行技术赋能，比如造梦科技与华为云打造云VR，引领互联网进入5G时代，更好支撑互联网典型AI场景。

华为消费者云服务海外二部港澳台 运营总监 徐志武：

HMS生态如何帮助开发一站式出海

华为消费者云服务致力于为全球数亿用户提供全场景、高品质的智慧生活体验，越来越多合作伙伴视 App Gallery为最重要的分发渠道之一。

对已经上架到华为应用市场上的应用，华为消费者云利用全量资源导流，迅速提升曝光，拉动新下载，还有定期活动，拉动下载及付费，以灌篮高手上架华为应用市场为例，上架时流水一般，该 App 与华为做联运后，活动上线当天流水增长13倍，高峰期流水跟谷歌持平。

除了应用市场，华为消费者云以本地化方式呈现最精彩产品和内容，如华为视频、华为阅读等，并携手八达通及银联国际，提供华为八达通服务；通过信息流，为用户提供丰富的本地资讯服务；华为广告也会利用高速增长的华为自有及三方媒体流量，以创新、丰富的广告展现形式，全方位触达各种用户场景。

本次闭门会除了主题分享之外，近20位嘉宾也针对东南亚出海趋势、本地化合规、支付及获客增长等热门话题进行了深度交流。我们也节选了部分嘉宾的可公开观点进行分享：

香港电竞总会 会长 陈龙盛：

看好整个东南亚手游电竞化

电竞现在很火，越来越多的赞助商寻找电竞赞助，传统媒体跟年轻人沟通愈发困难，电竞是个好的宣传渠道，让年轻品牌接触到年轻人。虽然香港电竞市场发展没有很成熟，在东南亚电竞比赛比较少，但可以看到它的发展空间。

 拓展东南亚，如何看待深耕单独国家还是整体拓展更有机会？

UnlockGame 市场总监 Eve：

如何深耕东南亚区域

东南亚区域是单独拓展一个国家，还是整体拓展，要辩证看待。如果要深耕东南亚某个国家，至少要做好几个方面的准备：

第一块是最基本的游戏本地化。UnlockGame在东南亚市场做的最好的是泰国市场，我们找到泰国当地的团队做翻译，专门搭建本地化小组，给产品做二次校对和调整，让整个产品更贴合当地的市场。第二块资源，东南亚的当地媒体资源，线上变现都需要做细致准备。第三块产品运营，对当地的节日、用户偏好、用户服务需要深耕做准备。是否单独深耕还是整体考虑，首先看团队对的市场定位，是否对东南亚市场有足够的信心，然后再去做细致准备。

小步网络 商务负责人 昊章：

先深耕一个国家 再外扩

越南或印尼怎么选择？我个人觉得，泰国对出海比较久的游戏大厂有优势，比如完美在2010年前后在泰国做本地团队，从端游到手游，在泰国竞争力很大，中小型企业则会形成后入者劣势。越南有几个优势，第一个，用户年轻化，游戏粘度和忠诚度高。第二个，越南支付趋势趋于稳定，4月份越南开两会，政府主张推动移动互联网、科技创新，对未来越南环境形成很好的支撑。

从出海企业来讲，无论是用户的挖掘红利，还是政府的监管支持力度，我个人觉得鉴于东南亚的复杂性，最好的方法是先深耕一个国家，再探索一种成熟的模型，把它延伸复制到各个国家去，最后做整体覆盖。

Monster game CEO 牛牛：

泰国当地变化和观察到的现象

东南亚国家目前处于入手容易做起来难的境地，鉴于市场特殊性，不同属性的游戏适合发行不同国家；其次，现在东南亚像5-10年前的港澳台，才开始请代言人、KOL，使用户外大屏广告，Monster game最早请泰国第一当红女明星代言龙图《热血江湖》时，游戏反响很好，首月获利近500多万美金；最后东南亚获客成本相对日韩低，在泰国优质游戏买量，约2-3美金一个用户，但日韩需要5-6美金一个用户，并且，泰国发行游戏成功率比日韩稍微高，比如在东南亚国家发行的《仙境传说RO》，大多收入是泰国贡献。

G1 Gameone CEO 施仁毅：

游戏与漫画结合 看好虚拟偶像

G1 Gameone游戏发行地区主要在港台，以香港为主。在东南亚地区，主要做漫画。

虽然年轻人都用手机玩游戏，但根据金庸小说、古龙小说改编的港漫在东南亚仍有很强影响力，并且游戏存在免费用户，漫画则是必须付费才能阅读，因此，将游戏与漫画结合，实现虚拟人物IP化存在一定发展空间。

中国企业掀起“出海”潮的头几年，那些迈出第一步的企业往往是被国内越来越红海的市场逼出去的。但是，随着全球经济一体化进程不断深入，“一带一路”倡议的带动，再到构建双循环新发展格局战略的提出，中国企业迎来了新的大航海时代。以全球化的战略眼光构建发展大格局，主动出击，弄潮海外“蓝海”市场，这成为众多率先走出去的互联网企业的选择，更让众多不同规模、不同行业和领域的中国企业也都加快了“出海”的脚步。

当前，在主动“出海”的中国企业中，游戏、电商、音/视频、社交、在线教育、广告等企业仍为主力军。首先，对于所有“出海”企业来说，熟悉当地的语言、文化和风俗，更进一步了解当地一些商贸、法律方面的制定和规定也非常必要，这是中国企业在海外长期、稳定发展和运营的前提，也就是合规方面的问题。

目前私域神器联合华为云帮助更多的开发者出海。可以说华为是全能型的“当地”导游。作为中国最早进行全球化布局的企业之一，华为经过30多年的发展和历练，目前华为的业务如今已经遍布全球，在多个国家拥有办事机构，不仅可以为“出海”企业提供它们十分关心的当地商法、财税政策等方面的知识和咨询，还能提供丰富的支付渠道、品牌营销辅助等服务。不仅如此，华为云也具备提供本地化专属咨询服务的能力，其业务覆盖超过170个国家，拥有3万多名IT/Cloud/AI方面的服务工程师，以及超过1000家服务伙伴，并在全球的23个节点都拥有自己的专业运维团队，可以保障7×24小时在线支持，最快30分钟响应。这种完全本地化的服务支持，让“出海”企业可以尽快融入当地发展，消除后顾之忧。