近年，受全球大环境影响，户外运动逐渐兴起，露营、徒步、高尔夫等运动在海外十分流行。
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根据Google Trends数据显示，近12个月内，全球范围内“高尔夫”的搜索热度持续在50个以上，其中4—8月，“高尔夫”的搜索热度保持在75个以上，高尔夫这项户外运动已经开始逐渐受到更多户外运动爱好者的青睐。
全球大约有4万个高尔夫球场，高尔夫球场数量还在逐年增加，越来越多的人加入到打高尔夫球的运动中，随着高尔夫相关市场价值的增加，高尔夫配件的市场价值也在逐年增长，高尔夫击球垫成为海外爆款产品。
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01 市场洞察
据zippia显示的数据，全球高尔夫市场规模将达到96亿美元，209个国家拥有高尔夫球场，其中美国、日本、英国、加拿大等高尔夫球场数量预估。美国的高尔夫球场数量约为16752个，美国人热爱打高尔夫，其中18—34岁的高尔夫球手约有600人，拥有超过四分之一的女高尔夫球手，近几年，高尔夫球手仍在增加。
主要随着越来越多的人加入高尔夫运动，高尔夫练习设备的需求量激增，“高尔夫草垫”在海外各平台的搜索量激增。它是帮助高尔夫新手提升挥杆技能的辅助工具，受到了高尔夫新手的青睐。
通过Google搜索，“高尔夫草皮垫”相关的词条达到84.8万条，搜索首页几乎都是关于“高尔夫草皮垫”的广告链接或者是推广文章，售卖价格在$19.5—$99.99之间，高尔夫击球垫在海外火起来了！
02 草坪垫在TikTok上卖疯了
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“#高尔夫”标签在TikTok上已拥有375亿次观看次数，添加该标签的视频内容大致分为：击打高尔夫球、高尔夫休闲玩法、高尔夫练习、高尔夫高尔夫技能分享等四大类。
通过在TikTok上搜索，发现“#golfmat”话题的观看次数达到4280万，标记该话题且播放量靠前的视频标题为“@golf.daddy”的账号发布。
该账号数量已经超过12万，发布的视频平均达到千万次播放量，视频主要为介绍该款草坪垫、展示草坪垫的使用技巧、使用球垫练习等。
10月28日，@golf.daddy发布的视频拥有2740万曝光量，该视频为购买球垫用户反馈视频，主题为“成为挥杆更稳定的高尔夫球手”，用户的反馈视频从消费者角度出发，展示该款球对于垫提升挥球技术的帮助，增强产品的信任性和购买力度。该视频评论区中，有用户表示家人、朋友都购买过这款球垫，还有人表示这让节日礼物制作很容易。
通过TikTok上@golf.daddy近期视频观察，发现有大量海外用户声称想要得到该款高尔夫球垫，昵称为“@DG”的用户表示“从10月份以来该款球杆都没有货”，可见该球垫受欢迎的程度，居然卖断货，而消费者竟然心甘情愿的等待了两个多月。
03 草坪垫出海趋势
“golf.daddy”除了在海外社媒上做引流之外，还建立了独特的独立站，结合节点做品牌促销活动，将在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上流量到吸引独立站，成功“变现”。
（1）借助社媒营销
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根据“golf.daddy”的成功经验来看，卖家在出口高尔夫球垫时，要注意社交媒体的布局。越来越多的年轻人喜欢户外高尔夫这项运动，卖家可以通过TikTok、Instagram等获取流量，建立社群，吸引更多人关注高尔夫球垫，也能用真实的使用方式吸引更多消费者购买。
在社交媒体推广上，卖家可以寻找户外运动达人合作，借助户外运动博主的热度，精准吸引客户群体。
（2）选对出海路线
前面文章提到，高尔夫在美国、日本、英国、加拿大等国家受众程度较多，所以，卖家选择草坪垫出海市场时应优先考虑美国、日本、英国、加拿大。
卖家在选择产品出海路线时，可以结合自身资金状况，进入驻地当地使用频率高的电商平台，如果出海到美国，可以选择进入驻地亚马逊；另外，卖家可以打造自己品牌独立站，售卖周边产品，除草坪垫外，还可以出售高尔夫球、高尔夫球杆、高尔夫球篮等互补性产品，借助营销渠道，输出品牌概念，增加消费者复购率。
（3）升级产品
卖家出海草坪垫时不能只考虑产品营销，更要注重对产品质量的把关，要采用环保材质耐用，延长产品使用周期，为企业留下良好的口碑；卖家要精研草坪垫，及时迎合市场需求做产品升级，可以增长草坪垫性和固定性和固定体验性，给用户更好的使用体验。
另外，草坪垫已经成为国外进口礼品的首选，卖家可以适当将其包装制作得更加精美，例如，外包装增加可爱图案、节日节日前在包装上带有元素的图案。
写在最后：
跨境出海事业的成功离不开好的产品和优秀的营销布局，产品出口海外，卖家一定要做好市场调研，精准把握当地消费者的喜好，才能将产品越卖越好。
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