小小篮球袜一年售出3亿元！中国新锐品牌强势出海

作为大众搭搭的一部分，袜子这件单品，似乎从来都是被忽视的那个。
早期品牌方舟有研究过海外袜类品牌「Bombas」、「Happy 」袜子”，它们都凭借独特的定位与营销手段，取得了明年过亿的好成绩。
不过，在国内市场，是否也有这种类似的品牌呢？
品牌方舟最近发现，有一家从长沙起步的公司，以篮球袜这个细分领域切入，2022年收入过3亿。
它就是有志者UZIS，原名UZIS，创始人李鸿基和杨孝儒出生于1995年，年龄最大的王森出生于1994年12月，人们笑称他们为“三个95后”。
2022年底，有志者UZIS正式登陆亚马逊全球开店，开启属于篮球袜的品牌出海时代，上线两个月全线产品评价4.5以上。
2023年2月18日，UZIS正式宣布，品牌中文名为“有志者”。
“我们喜欢有志者事竟成的拼命精神，就是要让我们的企业有志气，我们的员工有气，让我们的民族品牌在世界有志气，让有志者去打破外国品牌的垄断，去征服篮球运动，征服全世界。”真实地与用户在一起
 

2017年，有志者UZIS从长沙启航，依靠篮球服装这一细分品类起步，目前正逐步拓展至整个篮球运动服饰。
仅用3年时间，有志者UZIS就拿下淘宝、天猫、得物等多个平台篮球服装领域第一的位置
据了解，2022年，有志者UZIS收入超过3亿，过去3年里销售额更是翻了10多倍。
不过，若了解有志者UZIS的特殊之处，则从以下三个点来深入：
01、解决一个「麻烦」
“消费者愿意花费上千甚至上万元购买一双专业的篮球鞋来装备运动，往往会忽视袜子对运动表现的影响，内里穿的可能还是最普通的平时的袜子问题，但事实上，一旦脚和袜子在鞋内打滑，很容易导致脚扭伤，甚至引发更严重的运动损伤。”有志者UZIS创始人联合杨孝儒曾在某次采访中如此表示。
这就是一个不经意眼的“需求”，被有志者UZIS精准地捕捉到了。
不过，当时的袜子系列是由日本一家公司包装的，价格高昂，且在有志者UZIS准备扩大生产规模的关键时期，遭遇了对方断供。
于是，为了解决「技术卡脖子」的问题，有志者UZIS找到东华大学研究该领域的教授，并与东华大学联合成立研究所，几经波折，终于研究出了培育过硬的产品。
02、数据的背后，是活生生的用户
为什么会选中篮球袜切入点？
在品牌方舟看来，有志者UZIS给出的论坛答案是“真实地与用户在一起”。
据了解，有志者UZIS联合创始人杨孝儒是一位狂热的篮球爱好者。他会泡在虎扑等垂直里，目前保持着一个礼拜3到5个球的习惯，通过这种方式来观察用户想要什么样的产品、喜欢什么样的话题。
只有深入用户群，才能发现其真正背后的痛点在哪里，数据的背后，是一个活生生的用户。
对于新锐品牌来说，满足好细分人群的「说小痛点」就足以作为启动阶段的推进器，就像有志者UZIS一般，从「篮球袜」这样的品类开始。（UZIS&湖南博物院，图源@有志者UZIS微博） 03、基于用户群拓展产品线当你通过篮球袜起家，产业链及相关技术都已经相对成熟，接下来你会推出什么产品？有志者UZIS的答案是基于「用户群」来拓展产品线。 “我们考虑不能为篮球用户做更多满足他们需求的产品。什么是篮球用户必穿的？篮球袜子、篮球短裤、篮球背心、篮球卫衣卫裤。我们选择了一条难，但会更热情的路。”杨孝儒表示。

这让品牌方舟想起了母婴品牌Babycare拓展新类的思路，Babycare把大多数品牌“物以类聚”的商业思路，变成了“人以群分”——把“用一个品类多种产品覆盖更多人”，变成了“满足一类人的所有需求”。

除了改良产品，还有哪些巧思？

小小袜子还有哪些特别之处？
纵观品牌方舟之前观察过的袜子类品牌，如「Bombas」、「Happy Socks」。除在袜子品质上进行革新外，它们都通过各自看本家的领带而获得了一众消费者。
接下来，品牌方舟就以「Bombas」、「Happy Socks」为例，给各位开开脑洞。
1、Bombas
Bombas，2013年由David Heath和Randy执导Goldberg二人共同创作于纽约，旨在为消费者提供轻便高、功能性强的袜子，主打舒适与重力。
据了解，从2013年到2018年，Bombas的年收入从最开始的30万美元暴增至1.02亿美元。2020年，其面积已接近2.5亿美元。Bombas
在产品打造上，秉承“小事哲学”——“小事很重要。它们加起来。然后，它们变成大事。” ”即小事很重要，因为若把每件小事加起来，就足够巨大。
基于此，Bombas将人们穿袜子时遇到的“小麻烦”精确来了，如袜子与足弓处不贴合、连接头硌脚、脚很容易被鞋子磨破、袜子不吸汗、起球……仔细调研并改善其细节，不断调整与试错，直到趋近完美。
不仅如此，Bombas还推出了“买一捐一”的模式——消费者每购买一件产品，Bombas就会向“无家可归者”捐出一件。
按照Bombas的说法，“从成立的第一天开始，我们的使命就是帮助那些无家可归者。”使命感，也成为Bombas风靡欧美DTC市场背后最重要的助推因子之一。
将袜子映射到最，加上一个令人印象深刻的“使命感”，造就了Bombas的商业帝国。

2、Happy Socks
作为诞生于瑞典的袜子类品牌Happy Socks，其以展现的品牌形象和卓越的产品质量，吸引了大批忠实消费者，成立3个月便开始盈利，2016年袜子零售额突破1亿欧元。Happy
Socks，2008年由Mikael Söderlindh和Viktor Tell创立于瑞典，以生产色彩、潮流、有趣而闻名，其创立初衷是——“把一件日常生活中随处可见的平凡项目变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。”
不过，要说起它成功的要素，除了将袜子重新改良之外，它还加入了「设计感」和「快乐」的元素。整个
快乐，整个情绪，成为了快乐袜子突出重围的不二法宝。
正如时尚法律研究所创始人苏珊·斯卡菲迪教授所认为的那样： “我们正进入一个人表达欲望将超越职业身份的时代，这是一个巨大的转变。”
快乐会传染，没有人会拒绝快乐，也没有人会压抑快乐将分享出去。

总的来说，两个袜子类品牌都将产品本身加入了更多的「元素」，袜子不再是一个「功能产品」，它被赋予了更多的精神属性，从而产生了更高的用户粘性。

BrandArk观品牌
从近期品牌方舟观察的品牌视角来看，小众品牌在出海大道也是捷报频频。
他们或许都秉承着这样一条思路——深入钻研一个小众、细分领域，用120%的努力给用户带来超预期的产品，从而在该领域实现了第一。
就类似篮球袜子这样的领域，目前大品牌看不上，但对于稳固中小企业来说，一年几个亿的业务，起步完全够用，这也获得了有志者UZIS的机会。
不过，对于有志者UZIS来说，更多的是「品牌出海」。
“对我个人而言，还是比较笃定品牌出海这件事。创业开始是一个世界级的布局，因而可能初步成为一个世界级的公司。”杨孝儒表示。