2天卖出$290万，这一超级大卖在亚马逊爆红！

 
唤醒眼球的宠物类目，迸发的商机却是数不胜数。相关企业赚得盆满钵满，依托宠物产品走上IPO的大卖更是数不胜数。PetSafe，一个在亚马逊上拥有多个爆品的大卖，推出多款产品常年霸榜亚马逊BSR排行榜，甚至在个别品类几乎接近垄断，今年会员日两天的销售额高达290万美元。宠物持续快速扩张、持续爆火的背后：有哪些企业处于发光发热？还有哪些产品卖得最好？2天销量290万美元，宠物用品大卖赚翻了今年7月份的亚马逊会员日中，宠物用品是最受欢迎的品类，位居排行榜品类第12位之一，销售额高达3亿美元。作为亚马逊上的超级大卖，PetSafe在7月份的会员日两天，贡献了290万美元的销售额。追其根究，多个爆款产品功不可没。宠物牵引绳子是PetSafe热销的产品，常年引发牵狗绳品类BSR榜第一，在2022年12月份，该产品的月销量接近8万单，产品价格多在20-50美元之间。该款牵引绳通过3D环环技术防止拉扯、兽医行为环境模拟、贴舒适合材质设计等三大产品差异点，能有效保护宠物和主人，深受宠物主青睐。
 

 
在犬类无线产品类别中，PetSafe的产品已经形成近乎垄断的市场份额，BSR排行榜前8名几乎都是PetSafe相关产品。其中，无线产品售价基本在300多美元。成立至今，PetSafe累计了20多个月销售额超1万的细数分品类爆款，在亚马逊上打造了一款宠物爆款矩阵，除了上述的无线产品和牵引绳外，还有猫砂品类Top3、自动喂食机Top30、自动饮水机Top50等多款热卖产品。以自动化产品为例，能够帮助消费者省去一些麻烦，也是近期的宠物用品作为美国市场占有率极高的宠物品牌，PetSafe以安全为出发点，在研发和功能设计上推陈出新，目前开发的产品有4000多种，主要包括无线电子遥控器、遥控训练器、止吠器、宠物门、自动饮水器、宠物益智玩具等营销方面，PetSafe会通过社群的口碑传播和视频传播的方式，与线下宠物店合作提高积累口碑，产品捐赠原创和原创。三年销量2000万形象，只做时尚、高客单价的宠物用品与PetSafe有所不同，野生则从外观时尚出发，主做美容宠物用品独立站，成立三年便实现了2000万的销售额。Wild One的产品主要包括项圈、狗链、狗牌、便便袋、背带、玩具、床、碗、美容湿巾等。对比一众宠物用品来看，Wild一个打破了传统宠物品牌注重实用性的标签，非常关注产品的外观，颜色艳丽时尚，什么荧光绿、薰衣草紫全被运用到其产品中。外观漂亮，狗狗的视觉效果非常差，Wild One可以说是偏重购买者喜好。在其官网，Wild其中以售卖产品组合套装为主，客单价在100-150之间。目前，销量较好的是宠物步行套件，主题圈、绑带、便便袋背袋等产品，活动售价为98美元，但在亚马逊上，同类型的产品售价多在20-50美元。
 

 
论及营销手段，Wild One并没有发起博客引流，而是通过外链、Pinterest和FB广告上的广告做主动营销，其营销以图片展示为主，广告主要分为三类：用户和宠物的实验产品在户外场景合影；狗狗实验产品图＋折扣；新产品功能介绍等。另外，还有大量受益于海外宠物经济爆火的大卖家，不仅赚得盆满钵满，还走上了IPO的道路，其热销产品相关卖家经济也可参考。宠物货架爆火，多家上市公司爆卖产品有哪些养宠人士的热情高涨，宠物连带数量，市场共享也不断激增。行业数据显示，预计到2023年，全球宠物用品市场将达到2979亿。美国作为最大的宠物市场，拥有庞大的宠物数量，且人均宠物消费者支出也很高，2022年的市场规模已经达到1368亿美元。目前规模相对较大的宠物企业也抢占了这一市场。乖宝宠物：主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，于今年8月7日成功IPO，2022年为33.98亿。含有鸡鸭成分的宠物零食、小麦小麦制成的主粮均为热销产品，毛利率超过30%。天元宠物：主营宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品以及宠物食品等，2022年上市，去年为18.87亿元。其中，猫爬架和宠物窝垫主要打产品。依依股份：主营宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾等宠物一次性卫生护理用品。2021年正式登陆深交所主板，被称为“宠物卫生用品第一股”，当年的产品总量高达30多亿片，可绕地球十圈。2022年为15.16亿元，宠物尿垫为热销产品。源飞宠物：主营宠物用品和宠物食品，如宠物牵引工具、宠物注射玩具等，2022年8月份上市，年被称为“宠物牵引工具第一股”，年生产宠物牵引带5000万条。2022年为9.54亿中宠股份：主营宠物食品十余个系列产品，如宠物零食、宠物罐头和宠物干粮，其中宠物零售贡献最大。公司于2017年上市，2022年为32.48亿元。宠物用品扎堆IPO的背后，是行业的快速扩张。相关数据显示，2021年我国新增注册的宠物物企超过80万家。单今年以来，已有12家宠物相关品牌获得投资，最高可达8000万元，主要集中在宠物食品、宠物智能设备、宠物医疗以及宠物监护等领域。以宠物智能设备为例，如宠物监控、宠物喂食器等价格多分布在200元左右，而宠物智能厕所的价格售价近千元。甚至部分宠物主还会为宠物定制油画、毛绒玩具，购买宠物保险等，这对于卖家来说都是一个悦己。综合来看，“宠悦己”已成为消费需求的重点，宠物用品市场份额正不断扩大，有关宠物的消费正朝着精细化和高端化的方向发展，甚至已经超过人类。