Tokopedia成印尼用户忠诚度最高平台,但挑战接连不断 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午12:41 • 海外营销 • 阅读 61 Tokopedia的成就与挑战并存。 消费者选择 作为印尼最大的本土电商平台,当地消费者的高忠诚度,是Tokopedia多年屹立不倒的关键因素。 近日,在主题为“印尼人通过电商购买电子、家居和健康产品的行为”的新闻发布会上,市场研究机构Populix公布了一项最新调查。该调查显示,印尼消费者对Tokopedia的忠诚度比对Shopee和Lazada更高。 根据调查,印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia,其占比将近一半,而Shopee(40%)和 Lazada(11%)位列其后。与此同时,Populix还指出,与其他平台相比,Tokopedia购买留存转化率也最高。 (近一半消费者选择Tokopedia 图源:Populix) “在这三个品牌中,Tokopedia 是最常被首先提及的品牌,”Populix研究主管Indah Tanip在新闻发布会上表示,“免费送货、快速交货、优质产品和产品正品是消费者在 Tokopedia 购买家居用品的原因。” (Indah Tanip谈印尼消费者购物倾向 图源:Populix) 正如这位研究主管所言,快速送货是当地消费者选择Tokopedia的一个重要原因。Tokopedia已建立起多个仓库,使中小微卖家们的商品距离买家更近,从而加快配送速度。目前,该平台上的Dilayani Tokopedia服务可以为买家免费优先送货,且城际配送时间不到4小时,其他城市的配送时间也只需两天。 重重挑战 虽然深受当地消费者信赖,但不得不指出的是,Tokopedia并非高枕无忧,其正在面临一些挑战。 首当其冲的,是本土消费者的行为转变。据了解,当前印尼市场每笔交易都会向消费者一定比例的服务费。这种额外成本会改变消费者的在线购物行为,使许多消费者对价格越来越敏感,也越来越不愿轻易消费。 果不其然,近日,据SleekFlow发布的一项调查报告,在平台服务费用和佣金上涨的情况下,接近一半的印尼消费者会减少在电商平台上的购买行为。对电商平台来说,这意味着如果没有一定的优惠力度,自己的商品就难以打动消费者。 (印尼近一半消费者将减少网购 图源:marketing) 其次,是外来电商平台造成的冲击。事实上,如果要谈Tokopedia当前的发展状况,那么一定绕不开Shopee。Shopee并非印尼本土电商平台,但其入驻印尼后,在这一市场占据了主导地位,不管是应用下载量、网站访问量、月活跃用户还是GMV,都是断层第一,将Tokopedia牢牢压制住。 (7月东南亚各国电商平台访问量 图源:跨境东南亚公众号 数据来源:Similarwed) 除了霸主Shopee,后起之秀Tik Tok也在步步紧逼,其注资数十亿美元出海东南亚,在短短的两年时间内成功登顶印尼直播电商市场,对Tokopedia等本土平台发起了激烈竞争。 不过,客观来说,在重重挑战之下,Tokopedia还是取得了一定成绩。 一方面,Tokopedia获得了当地无数卖家青睐。据印尼互联网服务提供商协会(APJII)发布的最新调查报告显示,Tokopedia成为了今年印尼本土卖家最多的平台。在通过电商平台销售产品的卖家中,超过七成都表示自己会选择Tokopedia。 (超七成受访卖家选择Tokopedia 图源:APJII) 另一方面,Tokopedia实现了营收增长,为其母公司GoTo Group做出了贡献。近期,GoTo公布财报,上半年净亏损收窄56%,总收入达到5.8万亿印尼盾,同比增长6%。可想而知,这离不开Tokopedia业务的增长。 总的来说,Tokopedia虽面临着种种挑战,但其未来可期,而东南亚电商的潜力也将继续爆发。不过,这一市场的竞争已然白热化,卖家入局之前,还是需要考虑清楚自己的产品优势,最好能实现差异化竞争。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.nodgame.com/26364.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 厉害!安克半年营收超70亿元 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:41 页面大变,亚马逊“牺牲”A+和五点描述,给Review让路 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:41 相关推荐 海外营销 聊聊Google Ads 常见广告账号设定/被封问题 近年来,Google Ads作为全球最大的数字广告平台,承载着无数出海企业的流量命脉之一。然而,广告投放过程中经常会遇到各种问题,尤其是解决账号中止、广告审核不通过、商标举报、结算异常等,这些问题一旦出现,如果不能及时,轻则影响投放效果,重则导致整盘计划崩盘。 以下为您系统整理了谷歌官方提供的 Google Ads 账号问题如何解决一份专业、完整的英文申诉信… siyushenqi.com 2025 年 8 月 1 日 62000 海外营销 西山居也来抢二次元:新游已获版号,第4次测试仍拿下TapTap 9分 二次元赛道火热,作为老牌大厂的西山居也没有落后,在二次元领域打出了《彼界》以及《尘白禁区》两张新牌。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 75000 海外营销 海外运营上手必看:手游出海相关问题汇总 其实我们提到海外市场的时候,一般都只分为海外市场和中国市场,但是海外其实不只是一个单独的市场,它是由很多个片区、很多个国家组成的 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 68000 海外营销 过去2年,美国应用商店采用付费订阅的游戏数量增长两倍 自2017年12月,《堡垒之夜》在游戏中加入Battle Pass以来,按时间或赛季订阅的付费模式得到越来越多厂商的青睐。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 76000 海外营销 疯狂增长背后,Zoom的“烦恼” “回想四月那段日子,我和CMO忙得只能轮流睡觉,这真的很疯狂,”美国视频电话会议公司Zoom的COO Bawa女士说道。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 69000 海外营销 网易在西雅图成立新工作室,将开发一款叙事驱动的动作游戏 网易又在北美开设了一家新工作室。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 74000 海外营销 年入6亿,毛利率高达95%,宝宝巴士如何卷赢早教红海? 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