终于没憋住,“低价杀四方”的Temu涨价了 siyushenqi.com • 2025 年 8 月 13 日 上午12:36 • 海外营销 • 阅读 46 以“低价核武器”大杀四方的Temu涨价了。 作者 亿观分析组 01 以低价大杀四方的Temu涨价了 以“低价核武器”大杀四方的Temu涨价了。 近段时间以来,卖家(供货商)和买家都明显感受到了Temu的涨价。 一位深圳卖家透露,其所经营的品类涨价了3-5美元。这次涨价具有一定的普遍性,覆盖了大量品类。 “Temu在后台继续压低卖家的报价,而在前台提高商品的售价, 一压一涨,利润就出来了,”该卖家称。 一位卖家某款商品的原售价为6.89美元,最近突然涨到17.98美元,幅度达到了原来的两倍左右。涨价带来的后果很严重,原本是频频出单的爆款产品,在涨价之后销量暴跌。(文末扫码,入亚Temu交流群) 美国和加拿大的消费者也目睹了Temu的涨价现象。 “Temu小商品的价格在不断提高,感觉现在可买的东西越来越少了,”一位加拿大的消费者表示。 另一位买家在前一阵子就观察到了Temu涨价,某些品类甚至连”30%-40%off”也消失了。 该消费者是低价Temu的忠实粉丝,曾买了不少东西。 “现在价格上来了,退货还麻烦,可能不会再买了,”他说。 另有消费者发现,Temu的某些商品竟然比亚马逊更贵,退货的便利程度还远不如亚马逊。他们表示愿意回归亚马逊。 不过,总体来看,Temu虽然涨价了,但大部分商品售价依然比亚马逊便宜很多。在其首页上,仍然可以看到大量打折的商品,有些售价仅为0.39美元。 伴随着前台涨价,许多卖家的单量开始下跌。一些卖家表示,销量至少下跌了三分之一甚至“掉得很恐怖”。 02 Temu真顶不住了吗? Temu涨价,是因为它顶不住了吗? 这其实是Temu迂回战术的一贯“套路”。 在海外市场一穷二白的Temu之所以能够迅速崛起,靠的是对卖家“无限的照顾”,以及对买家的“无限的低价”。 对卖家的“无限的照顾”包括“无佣金、0物流费、免广告费”等,而对买家的“无限的低价”包括“一美分抢购”“砍一刀送商品、引导App下载送现金”等。 这一切需要消耗大量的真金白银。 Temu在美国的一个订单,要亏损30美元,预计全年至少亏损150亿元。此外,Temu计划在美国东部和西部各建一个海外仓,并计划今年在美国投放14亿美元的广告活动,明年将投入43亿美元。 这些都是钱。 虽然母公司拼多多已经准备了几百亿元给Temu继续烧。然而,随着其App下载量的暴涨,出单量越大,Temu亏损的越多。 在今年第二季度,Temu的App下载量突破性跻身全球下载量前十,超过了SHEIN。 图/Sensor Tower 8月15日发布的第二季度App排名 下载量与出单量的增长,对Temu来说,既是好事,也是压力,于是Temu持续“变脸”,对卖家从“无限照顾”转变为“有限照顾”,最后甚至变成了“苛政”。 总而言之,Temu不想补贴(亏损)那么多了,于是,一顿操作猛如虎: 一、取消了卖家的运费全额补贴;早在去年年底,卖家不再得到全额运费补贴,而是要承担VMI国内运费的一半。 二、为卖家做主,强行降价; 在2022-2023年春节期间,Temu工作人员在没有事前沟通的情况下,替卖家做主降价,某些商品直降20%,导致这些卖家出一单亏一单——卖家自后台接到通知,如果24小时内没有反对,便默认为同意。当时是春节放假,很多没有及时看后台,遭到了强行降价。 三、竞价上架,拒绝调价着要“穿小鞋”,高价者被强行下架; Temu搞出了竞价上架的机制,每周一次,低价者胜出,竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。 同时,Temu也会频繁地向卖家发出调价通知,如果拒绝调价,可能导致“流量降权、限制申请备货等”。 一位卖家因为被要求大幅度调低价格,曾拒绝调价高达到32次。 一些商品高于“建议申报价”而勉强上架了,一旦有更低价格的商品上来了,就会被强行下架。比如一款商品,卖家的原申报价为“7元”的商品,但Temu建议申报价格为“1元”,卖家“咬牙”降到了4.5元,最终勉强上架销售了。接着,该商品还是被下架了,因为有更低价格的同款商品将其“挤”了下来。 四、对卖家大额罚款: 如果卖家的商品不符合规则,Temu将科以5倍罚款。一位深圳卖家曾向蓝海亿观透露,他已经被罚了将近15万了,罚款额占了总销售收入的56%。 图/卖家提供的数据表 总之,Temu的控制欲随着其流量、单量的膨胀而膨胀。 此次Temu在前台提高售价(有时也会降价),也是为了缩减亏损,并期望走一条对平台来说更为持续的道路。 近期, Temu又做了一个重大的决定:计划向美国本土卖家开放入驻。 蓝海亿观认为,接下来,Temu或将勾画出一个发展路线图——向生态型平台过渡: 一、摆脱“全托管”的模式:从长远来看,Temu不会满足于做一个“纯托管平台”。因为,“纯托管”本质上是一个超级大卖家。 一个超级大卖家的体量再大,本质上还是“个体户”,而不是生态型平台,那么,其想象空间就会非常有限。 SHEIN曾经就是一个这样的“超级大卖家”和“个体户”,因此其估值受到了限制。为了在纽交所上市并冲刺更高的市值,SHEIN开始了平台化——推出MarketPlace,让第三方卖家入驻,并经营自己的店铺。 Temu站稳脚跟后,也可能会最终走向平台化的这一步。 二、吸引本土卖家入驻:目前,Temu的商品全部由中国供应商提供,虽然做了严格的品控,但产品质量问题频发,让本土卖家入驻后,一定程度将提升商品的整体质量,同时很重要的是,将对提升本土化服务水平(本地发货+本地服务),并对走向一个真正的生态平台有大帮助; 三、吸引大品牌入驻,通过“百亿补贴”改变“廉价低质”的用户心智: Temu将复制其母公司拼多多的成功故事,通过“低价商品+社交裂变”的两招站稳脚跟,然后与品牌商家合作,并杀伐果断地推出“百亿补贴”,渐渐改变用户心智。 曾经几时,许多中产消费者对拼多多不屑一顾,然而,在“百亿补贴”的强烈进攻之下,这些高傲的中产人群动摇了,疯狂地在拼多多上购买iPhone、海尔洗衣机、格力空调等高价值商品。 久而久之,这些中产消费者也慢慢改变了心智认知,认为拼多多上面也可以买到价格实惠且有正品保证的品牌商品,并沉淀了下来,形成了消费习惯。 Temu也很可能重复这一成功故事。 总之,Temu取消物流补贴,向供应商的压价,提高前台售价,疯狂烧广告,占据欧美消费者的心智认知。 这一切,因为它实现更高的目标,不为骂名和虚名所羁绊,只管在自己认定的道路上一路狂飙。 Temu注定是一个可怕的对手。 03 宝妈和学生盯上了Temu的蚊子肉 在Temu狂飙突进的同时,一批卖家退出了,又一批卖家进来了。 一位入局Temu半年多的深圳卖家在收到几次Temu 5倍罚单后,不得不砍掉一些品类。目前该卖家的大部分资金都在库存里,无法进行核算,且还要持续投入,一直无法看到现钱。 “我现在陆续淡出Temu,还是将心思收一收,回归亚马逊吧 ”该卖家对蓝海亿观说。 退出Temu的卖家不在少数。 然而,一批卖家退出,一批卖家进入,任何平台都是有的现象,熙熙攘攘,皆为利来,非Temu独有。 虽然“40万单赚7000元”“一单赚1元”的故事不断传出,想冲上来做Temu的卖家依然大有人在。 对于这些卖家来说,利润再薄,蚊子肉也是肉。 甚至,由于要发货的卖家实在太多,导致Temu不得不对发货环节进行了限制,出现了库容难求、无法发货的现象。 为此,奔着几毛钱一单利润的卖家不得不熬夜抢仓。一些卖家准时在11:59“点击抢发”,但是经常没有抢到仓位。 在这种情况下,市面上甚至出现了“Temu抢发货单插件”。 根据服务商的介绍,借助该插件的Temu卖家”可以自动抢发货台、自动熬夜抢仓位抢库容,解放双手不再熬夜”。 这对于最近一直抢不到库容的卖家来说几乎是甘霖雨露。 因此,这类插件在宝宝上一度畅销,售价几十甚至几千元。 卖了一段时间后,某宝平台捕捉到了这一现象,对该类“商品”进行了下架处理。不过,如今在搜索框里输入“Temu”,依然可以看到“Temu自动抢发货台”的推荐词。 这从侧面证明,虽然利润超薄,但“只需国内发货到仓然后放手不管”的托管模式,对国内许多卖家依然是有吸引力的。 由于门槛低,现在涌入Temu的卖家,并不完全是传统意义上的“跨境电商卖家”,而是国内的一批“宝妈”、学生甚至是开救护车的司机。 这一定程度上增加了Temu内卷程度,同时让那些曾经在亚马逊、独立站体验过高利润的跨境电商卖家感到不适。 不过话说回来,在资金、供应链、运营能力等各要素薄弱的卖家,短期内还有可能在Temu上吃到一些蚊子肉,但随着Temu的壮大,必然会吸引更多工厂型卖家入局。届时,Temu将成为衔接“国内工厂”和“海外终端消费者”的直接桥梁,资金不足,供应链薄弱的弱势卖家必然会被淘汰。 结语:Temu将继续野蛮生长,它最终给跨境电商行业带来什么,我们还需要继续观察。(亿观分析组) 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.nodgame.com/26153.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 GMV猛增71% !OZON称霸俄罗斯 上一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:35 亚马逊自营也下场索评了? 下一篇 2025 年 8 月 13 日 上午12:36 相关推荐 海外营销 “成人减压玩具”,让多少TikTok年轻人欲罢不能 2017年,一款名为“指尖陀螺”的玩具风潮突然席卷全球。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 75000 海外营销 估值1亿美元,华人创办的AI营销产品获阿里2000万美元投资 AI做营销,越来越垂直了。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 56000 海外营销 “用户第一”,是《天龙八部手游》成就武侠MMO长线标杆的根基 一直以来,游戏行业都习惯用iOS榜单排名,来客观评判一款手游的市场表现。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 72000 海外营销 东南亚掀起电商游学潮:雅加达像深圳、泰国很卷 了解本地市场很重要 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 47000 海外营销 淘宝突然在海外爆火,拿下16国榜单第一 受美国关税政策影响,中国购物软件在海外人气暴涨。淘宝在16个国家的App下载榜上排名第一,在123个国家排名前十。4月12日至15日,淘宝海外下载量从10.4万飙升至32.6万,增长222%,其中北美地区iOS平台下载量增长483%,欧洲增长439%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 55000 海外营销 FunPlus、莉莉丝相继入场!传说月入上亿的“弹幕互动玩法”是毒还是药? “对方只有一个人,兄弟们一起上啊,弹幕刷起来!”“再坚持三分钟,胜利是属于我们的!” siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 72000 海外营销 裁员30%!京东出海为何拿不下印尼市场? 据各路媒体消息显示,京东最早可能在明年第一季度退出印度尼西亚和泰国市场。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 58000 海外营销 运营6年,闯进乙游老巢的《恋与制作人》日服停更 叠纸旗下《恋与制作人》日服宣布将于2025年11月17日停止更新,但会继续维持游戏服务。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 17 日 63000 海外营销 东南亚电商迎来新周期:谁的机遇,谁在弄潮? 中国电商企业对东南亚市场的兴趣由来已久,由于地理位置接近、文化相似和人口红利,东南亚成为电商扩张的重要地区。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 58000 海外营销 半年测了4次,我们是时候聊聊天美的第二款SLG了 节后第五天,《重返帝国》开启了“登峰测试”。至此,在过去半年时间内,它已经进行了4次成规模测试。而在去年8月,官方还特意为游戏举办了一场长达三天三夜的直播造势活动,并邀请Xbox Game Studios为其站台。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 66000 海外营销 阿里向东南亚电商平台Lazada追加投资,总额超过58亿美元 阿里持续看好东南亚电商市场,向东南亚电商平台Lazada追加投资。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 59000 海外营销 洞察“北美云村”Smule:近5亿下载背后的ASO优化策略 我们来分析一下全球最强K歌应用Smule的ASO优化策略,看看我们能从中得到哪些启发并应用到我们自己的应用或游戏的用户增长策略中去。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 3 日 77000 海外营销 在韩国,4399的《奇迹之剑》赢了莉莉丝的《万国觉醒》! 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