Momentum Works数据显示，TikTok的GMV从2021年的6亿美元增长到2022年的44亿美元，增长了7倍，早已超过了Shopee等本地巨头。但在东部之上，TikTok Shop仍远远落后于其竞争对手。除此之外，TikTok Shop的入局也让东南亚电商的竞争格局变得更加强劲，而今年第二季度，TikTok Shop超越Lazada越南第二大电商平台的事实，也更加凸显了TikTok Shop的实力。TikTok与Shopee的擂台之争
 

 
TikTok是东南亚全球用户数量最大的市场之一，但如今庞大的流量已经完全转化为电商的收入增长，这也意味着TikTok Shop还有很大的增长空间。据彭博社报道称，TikTok计划2023年的电商GMV为200亿美元，比去年翻4倍。而Shopee GMV从2021年的425亿美元增长到2022年的479亿美元，带动了东南亚近一半的市场份额。TikTok若要实现这一巨大增长，不仅要进一步扩大其在东南亚的电商发展，还要尽全力从Shopee的领地中夺取更多的市场份额。这同时也代表着，东南亚新生代TikTok Shop与老牌王者Shopee之间的竞争力也将进一步增强。
 

• 在直播带货领域的交锋

对于卖家而言，TikTok Shop自身优势明显。首先是销售佣金低于Shopee等平台，卖家既获得利润会多一些。此外，TikTok对应的卖家功能相对丰富和完善，如卖家中心、直播、联盟等功能，更方便卖家操作。最重要的是，TikTok的相关相关流量精准，更能控制用户的喜好，有利于产品的推广和销售。

TT123获悉，迄今为止，在整个东南亚地区，有超过3.25亿人活跃在TikTok平台，这吸引了约1500多家企业入驻TikTok 。背靠TikTok，这也是其电商业务最大的一个优势。

 
对于TikTok在东南亚刮起的直播带货风潮，Shopee也不甘落后，加大了对直播带货的推广力度，在这直播带货红利的风口之上，其带来的成绩也是斐然的。今年Shopee对接点7.7直播大促，Shopee Live的交易量比平日增长了12倍。为了形成更强大的竞争优势，Shopee还推出了巨大的实力。在Shopee用户Live上购买的商品，可以享受全部5折的优惠。不仅如此，用户还可以在Shopee Live上以最低价格购买到与Shopee合作的品牌及卖家的各种商品。
 

所以在Shopee卷价格引流量的时候，TikTok Shop已经可以跳过这一步，将重心放在如何转化流量上。虽然TikTok Shop直播带货前期有一定优势，但面对东南亚广大Shopee，仍不可掉以轻心。
 

• 吸引卖家各有招数

除此之外，两者的竞争也在吸引卖家入驻的联盟推广上。联盟推广是利用KOL等影响者推广产品，其作为一种引流手段，现已成为一种重要的营销方式。

为吸引更多卖家入驻，TikTok Shop和Shopee都推出了自己的联盟​​营销计划。TikTok Shop的联盟推广分散公开计划、定向计划和店铺计划不同，参与不同的计划所带来的效果不同，佣金率也不尽相同。而Shopee的联盟营销（AMS）以超40w联盟伙伴及KOL、最高投产比超30、卖家投放为亮点，吸引大量的卖家。▲图源自Shopee TikTok Shop背靠用户基础强大的TikTok，在获取流量方面，有着天然的优势。而Shopee在东南亚深耕多年，实力也不容小觑。两者的联盟营销计划到底谁更占优势？以对话市场为例，今年7月13日，Snapcart发布的对话商联盟研究结果显示，Shopee在联盟推广中最具优势。这些联盟者的联盟推广订单中，有59%是来自Shopee的商品链接，远超27%的TikTok 。综合来看，TikTok网店的联盟营销与Shopee相比并不占优势，但在一些美容、时尚、生活类品牌方面，TikTok的推广效果可谓是一骑绝尘，甚至可以说对Shopee构成一定程度的威胁。据专业人士透露，今年第二季度，TikTok Shop上的几个印尼和美容品牌的收入开始创造超过其他电商平台的收入，一些生活类品牌已经开始将TikTok Shop作为他们的主要收入来源渠道。店势利用杀出重围，推出各种优惠的促销活动，这也正逢Shopee倾向提升盈利能力，拓展哮喘之际。停止烧钱后，Shopee平台大幅折扣减少，卖家佣金也进行了相应的提升。一份调查显示，Shopee仍然发起“提供最佳免费卖家和促销活动电商平台”第一的位置（62%），遥遥领先于TikTok Shop（9％）。不仅仅是联盟推广计划，TikTok商店在吸引卖家入驻方面，仍然需要下一番功夫。值得一提的是，随着7月27日Shopee正式宣布全托管模式后，未来，但TikTok和Shopee也将围绕全托管展开新的激烈竞争，可想而知，两者的竞争也将更加激烈。总而言之，TikTok电商想要在东南亚盘踞多年的Shopee赶超，这并非一朝一夕之功。TikTok的盛行带动了其电商业务的猛增，也确实给Shopee带来了难以忽视的竞争压力。而值得注意的是，井喷的增长背后，TikTok也面临着一些难以忽视的阻碍。TikTok的优势还能保持多久
 

 
目前，TikTok电商以烧钱但换增长的打法，在东南亚电商联盟中心的市场中杀出重围，现在看来P具成效，报告把流量转化成留量，TikTok还有很长的一段路要走。首先不可忽视的是政府监管的问题。TikTok在东南亚的巨大成功，其各国政府都令其忌惮。当前，越南政府不断向TikTok施加压力，对TikTok的监管也日益激烈，也开始逐渐从监管延缓伸到电商等方面。无强调偶。电商的快速增长也引起了外交政府的关注。当前，对话贸易部对2020年第50条贸易法案进行了一系列修订，计划制定新政策，打击进口商品在本国电商市场的销售。其中有一条引人注意：从前不受政策监管的社交电商，将被为一种电商销售形式，因此规定需要获得许可证、纳税款并办理进口商品的许可。若该条政策落实，TikTok店铺首当其冲，受其影响最大。其次是物流问题，相比于多年深耕本土化的Shopee，TikTok物流基础薄弱，依赖于第三方物流交付。而Shopee不仅拥有自己的物流中心和配送团队，还在一直在大力投资改善物流，以不断加快交货和退货速度。
 

还有一个值得关注的是电商增长的问题。目前TikTok的电商增长主要是由客单价较低的商品推动，如时尚、美妆、生活品类，而在电子产品或其他利润率较高的商品方面，其推广和转化效果均待提高。最后是关于卖家体验方面。此前，有大量卖家在Twitter、TikTok发帖，抱怨TikTok店铺延迟打款、没有通知就封禁店铺等多个问题。有卖家猜测，这是因为卖家数量和交易量的抢占所暴露的平台问题。由此可见，TikTok在精细化运营方面仍然存在很大的改进空间。
 

TikTok电商进军东南亚的时间不长，还是一个新人，从各方面来说都有提升的空间，若想成为东南亚的电商之王，可以说是道阻且长。在这多强霸的东南亚电商市场，竞争格局时刻在波动着。在这股浪潮汹涌的市场中很难确定谁是最后的赢家，而对于卖家来说，不要把鸡蛋同一个篮子里，多平台布局才可能更好地对抗风浪。