专访HuntMobi CEO彭丽：全球化浪潮中如何发掘营销新机遇

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2020 年，出海厂商普遍最关注的还是疫情下的新常态，再加上地缘关系、政策法规等问题，不同区域和市场呈现出的生态也都不尽相同。尤其是在当前，中国互联网企业在全球化市场的浪潮中，如何通过精准的营销来触达到当地用户也是亟待解决的问题。

深圳南山区，尚美科技大厦，笔者深圳之行拜访的第一家公司就在这栋楼第 20 层，也是一家非常低调且有实力的移动出海全案营销商——HuntMobi（前海像样）的总部。

Huntmobi CEO 彭丽

作为一位连续创业者，HuntMobi 彭丽拥有十年移动互联网创业及企业管理经验，在 2012 年开始创业，做的是国内手游发行，2 年后把公司卖掉，并购对赌结束之后便开始重新创业，在海外全案营销模式上的探索。
当前，新常态下的痛点发生了什么变化？如何解决？疫情又对营销产了怎样的深刻影响？中国出海企业如何在抓住这次疫情下的弯道超车机会？将带着这些问题，笔者在对Huntmobi CEO 彭丽的采访中寻找答案。

私域神器：彭总作为连续创业者，您创立 HuntMobi  的初衷是什么？公司的愿景是什么？为什么选择海外移动营销这个领域？

彭丽：第一次创业做的是国内休闲游戏平台和休闲游戏发行，结束公司并购后，看到游戏出海的大浪潮，同时 2017 年中国经济全球化，HuntMobi 就想做一件事，能连接中国出海企业，赋能这些企业在全球获客，所以 HuntMobi 的使命就是“连接出海企业，赋能成就非凡”。
HuntMobi 的愿景是成为全球领先的数字营销全案解决商。选择营销领域，是因为 HuntMobi 能从一个开发者的角度，去理解一款产品从研发到发行然后商业变现的完整路径，加上创始团队的基因和二次创业经验，HuntMobi 坚信能给更多的出海企业提供价值。

私域神器：您认为当前中国互联网企业出海，在移动营销获客增长存在哪些痛点？HuntMobi 的优势是什么，如何帮助开发者解决这些痛点？

彭丽：中国出海企业在移动营销获客增长的核心痛点，一个是单渠道买量，一个是只看变现，或者只考虑低成本获客。
HuntMobi 最开始出海的时候做的是商业化变现，然后到媒体代理，再到全案整合营销。之所以这样做，就是因为 HuntMobi 看到了很多开发者的需求，在战略上做了相应的调整。
在解决开发者获客痛点的问题上，HuntMobi 的做法是，要先了解产品的项目背景、目标和任务，洞察它的核心价值，再针对性地制定策略，打造出产品新概念，以及通过创意内容去实现；然后根据项目不同阶段制定排期，不同排期选择相应的媒介做推广，验收想要实现的目标、结果，根据产品预算和验收情况，再进行下一步的调整。在这个过程中，基本会分成三个阶段，第一个阶段是：推广策略；第二个阶段是：创意规划；第三个阶段是：整合营销。

大概的路线图就是：时间轴、传播阶段、概念、创意、媒介。关于媒介，HuntMobi 有效果媒体（信息流广告、搜索竞价广告等付费渠道）、官方新媒体（企业官网官方 YouTube、TikTok、Facebook、INS、Twitter 等官方新媒体内容运营），以及自传播媒体（需要内容足够好才能赢得媒体主动报道）。这三类媒体之间其实都是相互关联、相辅相成，如果做好排期和组合传播，可以将效果更大化。

私域神器：您认为目前的开发者出海，如何体系化的搭建推广矩阵？如何用好 Facebook、Google 两大营销平台，以及如何理解TikTok等新媒体的价值？

彭丽：Facebook 的媒体属性特点是前期可以优先获取大量用户，开发者则以 ROI 为导向，验证数据模型。投放初期，Facebook 对新产品有流量红利扶持，前期价格会比较有优势；Google 的媒体属性特点是更加智能化，但是需要有一定的机器学习周期，长线来看 Google 获客单价会相对稳定，运营一年以上的产品，Google 的买量占比不低于 50%。根据产品特性合理在这两大平台分配预算，尤为关键。

TikTok 作为新媒体的价值，对于有品牌属性的客户和电商类广告主比较友好。因为视频传播和呈现方式，会加速对品牌的种草和提升品牌的影响力。最近两年，HuntMobi 一直在真人内容制作、拍摄和运营累积经验，希望能赋能广告主更快、更好、更精准的全媒体增长规划。

私域神器：今年海外疫情是绕不开的话题。就您的观察，2020 疫情对全球移动营销带来了哪些显著变化，您对开发者有哪些建议？相应地疫情对 HuntMobi 的业务来带了哪些变化，同时您的团队做了哪些调整与拓展？

彭丽：后疫情时代移动营销最大的变化，从用户增长层面来看大家会更关注短期回收的效果，开发者更应该以产品为出发点，多关注目标市场动向和目标群众的需求，为用户提供更有价值的服务。

针对这次疫情，HuntMobi 也进一步了解了用户和开发者的需求。基于这些需求，HuntMobi 深入地贯彻了自身服务客户的理念，我们通过一站式服务解决了广告主从开户、代投放、产品上线咨询，到内容创作、真人拍摄、广告变现等在整合营销碰到的各式各样的问题。我们今年拓展了全球 3 个本地服务团队，分别提供各媒体内容运营服务（官方媒体的内容创作、内容运营、真人拍摄），全球广告创意策划和拍摄落地服务，再加上我们自己在核心主流媒体沉淀了 30 万个以上游戏红人资源，可以为各大广告主提供全球落地的全案营销方案。

私域神器：很多人认为现在逆全球化明显，作为出海资深专家，您认为当下中国企业出海还有红利么？

彭丽：虽然很多人认为有逆全球化的现状，但是全球化才是大势所趋；作为企业本身，我们更应该关注的是不变的因素，如持续坚持做正确且有价值的事情。

出海本身就是正确的选择，疫情前有很多泛娱乐属性的企业和开发者已经在布局出海；疫情爆发后，阅读、社交、直播、游戏等赛道增长非常明显，这也让出海开发者意识到用户对线上娱乐的需求逐渐增加，加速了开发者们的出海进程。此外，宅经济下电商需求也随之暴增，之前稍有沉淀的跨境电商卖家在此次疫情期间，呈现前所未有的快速发展势头。这些都是疫情给出海企业带来的新机会和红利。
对 HuntMobi 而言，我们也一直坚守“利他”的价值观念，打造专业的本地化团队，更加高效地帮助中国企业出海，这对于出海企业而言是最快速明显的红利。

私域神器：您认为当前哪些细分赛道或者区域市场利好中国企业出海？开发者如何抓住新机遇？

彭丽：就赛道而言，内容、垂类电商和重度手游出海都是可持续发展的、前景非常好的领域。
就市场而言，内容出海首先抓住当地用户的喜好，美国、俄罗斯、东南亚、尼日利亚、肯尼亚用户在线时长、用户留存和付费等数据都不错，其次如何持续迭代内容，也是内容开发者面临的新挑战和新机遇；垂类电商出海到日本、中东、东南亚、美国等市场需要赋能优质选品、稳定供应链、物流完善、本地仓充沛，并要有技术和平台的加持，用户下单和复购意愿将有突破性增长；重度手游出海整合营销（线上+线下，品牌+效果）和贯彻本地化（当地红人+用户喜好+消费水平）的融合能够让开发者收到良好的效果，尤其以日本、美国、中东、泰国和菲律宾最具代表性。