速卖通押注知名品牌，亚马逊遭正面截胡

摘要

痛点精准打击，补新品冷启动、流量扶持、1 对 1 运营，解决亚马逊“零曝光、零客服、难破冰”的老问题。

 
近 1 年 95% 新入驻品牌年 GMV 从 0 到百万美元，上半年品牌数增 70%，500+ 品牌 GMV 翻倍。

 
四小龙里唯一打“品牌长效经营”牌，靠阿里系技术+物流升级，推精品、拉高复购，跳出低价内卷。

 
品牌可“亚马逊+速卖通”双轨布局，分散风险；平台间比拼从价格转向服务、体验与生态共建。

据媒体报道，速卖通AliExpress正以更低的运费和更低的佣金比例，向亚马逊上的知名品牌示好。

这正是前段时间传的沸沸扬扬的速卖通超级品牌出海计划。今天正式亮相，核心是要帮品牌用在亚马逊上50%的成本，在重点市场实现比亚马逊更高的成交。

这一举措意味着，速卖通不再满足于仅作为新兴品牌的跳板，而是将目光瞄准了更为高规格的品牌们。

而寻求全球化增长的品牌商家们，也将在亚马逊之外，迎来一个更具支持力、更富潜力的新选择，拉起出海的第二增长曲线。

品牌出海不再依赖一家独大

知情人士透露：速卖通此次品牌策略会更激进，对标亚马逊头部品牌。

速卖通此次出手，志在打破亚马逊一家独大的品牌出海格局。其核心策略清晰而激进：吸引已在亚马逊验证成功的成熟品牌，提供更低运营成本、更高转化效率的“升级版”出海路径。

长期以来，中国跨境电商依赖“轻小件+低价”模式，通过小额关税豁免快速出海。但随着多国关税政策收紧，这一模式难以为继。

在当下跨境电商环境里，持续陷入低价内耗只会导致利润持续摊薄、生态价值下降，但如果将战略重心转向品牌，尤其是已获市场验证的成熟品牌，不仅可以快速提升平台客单价和用户消费心智，还能打造“精品电商”认知，与国际巨头真正站在同一维度竞争。

换言之，速卖通不想做跨境贸易中的“性价比平台”，而是要成为一个真正支持品牌化运营、高客单价与高忠诚度共存的生态场所。相较于做一个短期交易平台，速卖通更愿意帮助品牌实现可持续增长。

过去一年，速卖通已经在持续发力品牌出海，在合作的新品牌里，95%都实现了从不到百万美金GMV，跃升至百万美金。今年上半年，入驻速卖通的品牌数量就暴涨了70%，超500品牌GMV翻倍增长，2000+品牌开拓了新市场。

潮玩顶流泡泡玛特就将速卖通视为重要出海渠道。今年618不仅在速卖通上发售了限量版新品，包括盲盒毛绒玩具、钥匙挂件等全新款式，还开启了泡泡玛特全球首场网红带货直播。

618当天速卖通泡泡玛特专场直播十分火爆，全球几十万人涌进直播间，包括Labubu等热门IP在内的10余个爆款链接一上架便瞬间被抢空。

与Labubu一样选择速卖通的还有黑科技品牌Rokid。

在今年618大促前夕，Rokid便宣布其消费级AR Spatial眼镜在速卖通全球独家首发。而谈及为何选择速卖通为全球首发渠道，Rokid国际事业负责人邵华强称，“速卖通是目前所有跨境平台中、对品牌支持做得最好的。”

一个个案例都在证明，速卖通已具备了一定品牌心智，也搭建起了成熟的品牌成长通路。但显然，为了获得更高的成交增长，速卖通这次把目光瞄向了更多头部大品牌。

而速卖通之所以有信心吸引头部品牌“迁徙”，恰恰是因为它精准地击中了亚马逊模式下品牌们长期的“痛点”。

很长一段时间，亚马逊凭借其覆盖全球的物流网络、庞大的用户基数与成熟的交易体系，一度成为各类品牌、包括中国品牌出海的首选。但与此同时，也有不少品牌受困于亚马逊的“强势规则”。

其中，最突出的痛点集中在新品冷启动阶段的支持缺失：对于刚进入海外市场的中国品牌而言，新品往往面临“零曝光、零评价、零权重” 的多重困境，而亚马逊的流量分配机制更倾向于成熟爆款，新品牌不得不高度依赖站外引流、送样测评等方式艰难破冰。

更让不少从国内品牌难以适应的是，相比国内电商一对一的各类定制化服务，海外平台与商家之间的沟通机制相对薄弱，遇到问题时“甚至联系不到工作人员”。

相比之下，速卖通作为阿里旗下的跨境电商平台，拥有国内电商沉淀的品牌运营经验和技术，跟中国品牌站得更近，也更懂中国品牌诉求。不仅为这些头部品牌提供了一个“规则更友好、支持更主动、增长更高效”的新选项，更精准填补了市场空白。

速卖通成品牌出海的第二增长曲线

在当下跨境电商的出海浪潮中，“出海四小龙” SHEIN、TEMU、TikTok Shop 以及速卖通已呈现出日益清晰的差异化路径：SHEIN靠快反供应链，TEMU玩极致低价，TikTok Shop以内容驱动冲动消费，速卖通则逐步确立了以“品牌长效经营”为核心的发展方向。

它不追求单一品类的极致深耕，也不依赖低价或纯内容驱动，而是致力于构建一个支持品牌完成用户沉淀、产品迭代和口碑积累的生态场域，让爆发从大促转向日常，更具战略纵深与可持续性。

过去三年，速卖通在物流履约、运营模式上的升级，以及集团财务上的减亏，为其发起“头部品牌战役”奠定了坚实基础。

此次品牌出海升级不仅是速卖通的战略升级，更可能撼动整个跨境电商市场的竞争格局。当其他平台还在低价旋涡中内卷时，速卖通已经推动行业从“价格为王”向“品牌与服务为王”演进。

对品牌出海商家而言，亚马逊仍重要，但不再唯一的选择。速卖通已经用实绩证明，它是中国品牌最好的第二增长曲线。

与此同时，出海策略也会有一些变化，当进入“双轨并行”甚至“多平台布局”的新阶段，品牌可以根据不同平台特性制定差异化策略，健康的多平台策略能够有效分散风险、提升整体出海韧性。

速卖通能否真的“在重点市场超过亚马逊”尚需时间验证，但其战略转向已清晰指明了一个方向：中国跨境电商的下一程，属于那些真正理解品牌、并愿与之共同成长的平台。

一场围绕服务与体验的更高维度的平台竞争，已悄悄拉开序幕。