牵狗绳创收千万美金!WILD ONE如何打造网红宠物品牌? siyushenqi.com • 2025 年 8 月 12 日 下午11:41 • 海外营销 • 阅读 51 狗绳一年创收千万!WILD ONE是如何成为宠物界的网红王者的? 宠物消费市场,正逐渐走向高端化。 从节假日寄养一日上千的宠物五星酒店,到各大奢牌争先恐后推出的天价宠物配饰,不难看出各位铲屎官们对宠物猫狗们的”凶猛“消费力。 事实上,宠物市场也是目前消费升级最为飞速的市场之一。2019年以来,由价值提升带来的消费升级贡献了50-55%的宠物市场增量。除了主粮以外,绝大多数养宠人还会为自己的爱宠购买零食、日用、洗护等用品。 这种趋势也给诸多想入局宠物赛道的商家们提供了一个新思路:比起一头扎进宠物基础用品的“内卷”,不如在其他类目上展开竞争,除了生理需求之外,如今宠物的心理需求、社交需求也变得愈发重要。 其中,DTC宠物品牌WILD ONE凭借其独特的市场嗅觉,挖掘到Z世代潮人们对宠物的时尚需求,成为了全球宠物市场上率先脱颖而出的网红潮牌。如今,WILD ONE年销售额已达到3000万美金,并拥有多个社媒爆款单品。 WILD ONE是如何打造高端化品牌,让Z世代乐于为高价宠物产品买单的? 用潮牌的逻辑做宠物品牌,其中最重要的差异化优势是什么? 高端潮牌升级之路 “人不如宠”背后的生意经 近年,高奢品牌在宠物市场上的大动作吓坏了一众“围观群众”,大呼“人不如宠”。LV、Celine、爱马仕等品牌纷纷推出宠物用品,2022年Gucci推出的首个奢华宠物生活系列中,宠物项圈2000元起,最贵的宠物床则高达7万元。 其实在宠物赛道上,各种高价宠物用品早已不稀奇,甚至还很受一部分养宠人欢迎。亚宠研究院院长李钟琦表示:“消费分层、高端化与理性化并存,是当前宠物消费的一个特点。” 导致高端化趋势与消费模式变化有最直接的原因——Z世代逐渐成为消费主流,这个群体基本家庭生活压力不大,并更愿意为宠物投入不菲的支出。 他们注重品质和精细化需求,而品牌投入到高端产品的费用也会更高,不仅表现在渠道各环节的构成上,还包括销售团队、研发技术以及品牌的宣传推广等,因此推高了成本。 很多人提到高端品牌,总存在一个误区,以为把产品卖得贵、把品牌包装得高级就是高端。其实所谓高端品牌,解决的主要是关注需求的问题,即帮助用户获得市场上目前欠缺的产品体验。 在6、7年前,美国宠物市场尚未臻至成熟之时,以实用性为主的宠物穿戴市场就出现了这样的需求缺口,那些不缺钱、并乐意为宠物花钱的Z世代们急需兼具设计感和用户体验感的宠物潮牌,以满足他们的社交需求。 品牌方舟了解到,对很多Z世代人群来说,宠物不仅是陪伴所属物,更是家人。在社交网站上晒宠、给宠物拍下有趣视频已经融入他们的生活日常中,所以当时仅具有实用性的宠物配饰,很难满足他们的购物需求。 设计院出身的Wild One创始人Bill Wells表示:“在与养宠的朋友们谈论经历后,我们发现,大部分中产阶层养宠人想要一个不会出错,设计精美的宠物穿戴产品的愿望并没有得到满足。我们越是深入了解宠物市场,越意识如今市面上可选产品的趋同性,以及缺乏创新力,常常让买主们感到不知所措。” 因此,Bill Wells把Wild One的品牌使命定义成——为养宠人开发最好的宠物需求用品,并积极与兽医、营养师和动物专家进行科学合作。质量、设计和功能是Wild One的核心关注点,也是其优于其他宠物品牌的核心竞争力。 Bill Wells认为,对于宠物品牌来说,这种对质量的执着是培养客户忠诚度最有意义的方式,甚至超越了促销和折扣的吸引力。 拿Wild One的明星产品安全步行套装举例,虽然一条牵引绳一个背带就卖至63美元,但依然有许多客户为其高价买单,除了极简美学的风格设计之外,品牌还多次强调了产品的安全性,不仅卡扣设计科学合理,还能适应各种体型宠物的身体特征,避免了许多遛狗家庭在遛行过程中出现扯伤、拉伤的问题。 差异化因素:全渠道模式 品牌方舟了解到,Wild One创立于2018年,但品牌各项数据起飞的节点却在2019年。19年以后,随着Wild One全渠道模式的运营,其收入和客户群都增加了两倍以上。 线上:以用户为中心 作为DTC品牌,Wild One将其与消费者的线上互动渠道作为一个产品测研的机会,以传统零售业无法实现的速度迅速倾听用户的回应与反馈。Wild One定期通过调查和问卷从客户那里收集反馈,以发现他们喜欢、有想法和渴望改进的产品。 这种以用户为中心的服务理念,使Wild One在产品研发上实现了一种良性的反馈循环。创始人Bill Wells表示:“只要我们的供应链和运营完好无损,就能不停进行优化,直到实现客户想要的产品。” 据悉,Wild One的客户服务团队每天都会与数百名消费者进行互动,并记录客户的需求和期望。通过这些有效对话,Wild One设计了狗狗婚礼的装备系列,并建立了回馈回复计划,在被团队判定为有用的客户建议之后,客户就会收到Wild One的线下手写便签条。 线下:社区化+多零售布局 线下渠道中,Wild One目前正积极与Nordstrom、Bloomingdales和Anthropologie等大型宠物零售商进行合作,除了垂直领域的零售外,Wild One也在Petco和Target等综合零售商店中占有一席之地,Wild One还推出了零售限定系列,以吸引客户来线下进行体验。 线下零售的拓张不仅提升了该品牌的线下覆盖率,与客户之间面对面的互动也间接提高了品牌的用户忠诚度。 同时,Wild One还致力于推进用户的社区化运营。他们时常在网上召集举办类似夏日派对的线下社区活动,在最近一次活动中,有800人和250只宠物共同出席。 这是Wild One创造用户交流空间的一种方式,养宠人可以在这里进行社交,同时也不必担心将宠物留在家里,反而让宠物们也可以参与互动。 创始人Bill Wells表示:“我们对创造欢迎人和宠物的空间感到非常兴奋。以社区为导向,我们希望为这些类型的体验创造机会。” 自带社交属性+情感共鸣 “一天一条狗”计划 自Wild One成立以来,就一直努力推动着“一天救助一条狗”计划的施行,在品牌官网,你能看到滚动的数字牌,透明化地显示着Wild One最近救助的狗狗数量。 研究表明,Z世代被认为是“给予”一代,在六年前的数据中就已经有高达84%的千禧一代员工进行过持续性的慈善捐赠,“回馈社会” 已经成为一种新的潮流态度。 我们可以看到,在由Z世代掌控的消费新时代,越来越多品牌地通过清晰透明的行动,将社会责任感的核心价值观编织到自己的品牌故事中,以唤起用户的情感共鸣。 潮牌不能缺少的网红属性 作为宠物潮牌,Wild One在社媒平台上也有着远高出同类竞品账号的关注量和互动量。通过UGC内容和以宠物为主的广告大片拍摄,Wild One在Instagram上获得了17万粉丝的关注量,以及55帖子的标签发帖数。 同时,Wild One也是不少宠物头部KOL的宠儿,通过不同形式的内容营销,Wild One已将社媒渠道打造为品牌用户的社区聚集地,如在#Wild One tag下分享日常生活并@Wild One官方账号,而Wild One则会进行按需引流,引导客户到品牌官网进行购物下单。 BrandArk观品牌 宠物消费市场的高端化,与其说是让宠开心,本质还是让人开心。对于宠物赛道的各大品牌来说,基于宠物消费的升级趋势,精准对应铲屎官们的进阶消费需求, 才是赢得消费者的机遇所在。 而关于品牌高端化的思路,则可以从两个角度去进行思考:一种是产品创新,通过具有功能创新的产品进行品牌增值;另一种则是提升整体的品牌价值,通过用户精神层面的需求满足,从而带动整体品牌的价值提升。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.nodgame.com/24048.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 11.2K 文章 0 评论 298 问题 16 粉丝 私域神器:海外私域营销拓客软件 单话题破千亿曝光!TikTok上的小萌物撬动大商机? 上一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:41 中国最神秘千亿独角兽,难解「砍一刀」 下一篇 2025 年 8 月 12 日 下午11:41 相关推荐 海外营销 自动化时代来势汹汹,游戏广告主何去何从 机器学习技术可能会让许多人望而生畏,其实,这种自动化技术不仅可以实现规模化生产,还能够提高工作效率并推动创新。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 72000 海外营销 防晒用品迎来“爆发潮”!TikTok Shop东南亚4月新榜出炉 2024 年 4 月,TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“男士服装”。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 6 日 52000 海外营销 微软发布Copilot+ PC:集成GPT-4o,史上最强、最快Windows! 5月21日凌晨,微软发布了Copilot+ PC,这是全球首个专为AI设计的Windows PC,也是Windows史上最强版本。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 48000 海外营销 印尼最火的游戏,中国创造 《Higgs Domino Island》游戏中,主角Dona和她的变色龙宠物Leon正等待各位玩家。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 70000 海外营销 国内还在套壳吹牛,而这款文生图App出海月流水破百万美刀霸榜美国 资本加码,市场成熟,AI应用迎来机会大爆发 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 41000 海外营销 反客为主?国产游戏出海迈上新一级台阶 过去几年,大厂出海的动作频频,一些大厂通过布局日韩和欧美市场,甚至放大了中国游戏的文化标签。先有IGG、FunPlus等国产SLG厂商在外攻城略地,紧接着沐潼科技让老外终于愿意在手机上玩MOBA,腾讯游戏、网易游戏的“吃鸡游戏”更是让大家忽略了PC端的《绝地求生》,加上这两年莉莉丝、米哈游等势力在海外越战越勇,客观上看,如今国产手游在全球不惧怕任何挑战。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 74000 海外营销 年营收破160亿元,这家快时尚品牌不走寻常路 据外媒报道,英国在线快时尚零售商Boohoo发布了2021财年的财报,报告称,截至2022年2月28日,其在过去的12个月内,公司总销售额为19.8亿英镑(约合164亿人民币),同比增长14%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 53000 海外营销 跨境红利并未消退,中国家电“出海捕鱼” 近年来,以安克创新、石头科技等为代表的国牌出海层出不穷,美的、海尔等传统家电龙头亦纷纷构建海外电商业务。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 43000 海外营销 SHEIN又融资了,在本月,听说20亿! 据外媒消息,中国快时尚出海品牌SHEIN 将在本月进行新一轮融资,大约是20亿美元,并计划于2023年下半年在美国上市。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 42000 海外营销 心动下狠手,大改一款测了3年的游戏,这次能「救活」吗? 《火力苏打》(原名《T3 Arena》)作为心动在TapTap独占安卓端的多英雄射击游戏,在首次付费测试结束后的几天里,制作组只发布了一则简短的公告作为本次测试的总结,吊足了玩家的胃口。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 64000 海外营销 做出三周流水破亿的黑马后,他们更敢莽了 莽,但有理有据。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 43000 海外营销 做外贸,海外社媒平台有哪些?如何运营? 一、主流外贸海外社媒平台 根据多份资料综合,以下平台是外贸企业常用且效果显著的: 1.Facebook 特点:全球用户量最大(超30亿月活),覆盖B2B/B2C,适合品牌宣传、主页运营、广告投放及私域流量构建 。 适用场景:亚太、欧美、中东、非洲市场推广 。 2.LinkedIn 特点:专业商务社交平台,B2B首选。适合企业形象塑造、行业动态分享及精准客户开… siyushenqi.com 2025 年 9 月 4 日 155000 海外营销 空中网改名战火互娱:初心如常,成为中外游戏市场的桥梁 在游戏圈,你几乎很少会看到有关空中网的新闻。这个多年来深耕军武游戏的老牌游戏厂商,在其过去的近20年里,保持了足够的低调和专注。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 75000 海外营销 “魔法吃鸡”三周新增500万玩家,为何国内厂商却放弃竞逐大逃杀? 每一个游戏品类总是会经历两次死亡,第一次是市场性死亡,用个确切一点的现象来形容即是退潮,第二次死亡则是淘汰 siyushenqi.com 2025 年 8 月 26 日 173000 海外营销 亚马逊又一新增收费,10月Prime大促正式生效! 随着时间来到8月的后半段,不少亚马逊卖家已深刻体会到淡季运营的不易。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 5 日 63000 海外营销 EVA崩坏3梦幻联动 鬼灭票房日本登顶 | 二次元周报 欢迎收看本周的二次元周报,接下来让我们一起回顾过去一周海外内二次元产业的相关信息吧。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 72000 海外营销 国外客户发来的Vendor Registration Form该怎么写? 很多业务员会遇到一个问题,就是国外的客户会发来一个Vendor registration form(有的也叫supplier audit quesionnaire或者其他名字),内容包括公司的营业执照、税务登记号码等等,还有很多会要求我们对自己进行自我评估。很多外贸新人对这个文件到底要干嘛并不了解,今天就为大家来科普一下。 这个表格也叫“供方信息表”,一般只… siyushenqi.com 2024 年 9 月 20 日 572000 海外营销 印度电商巨头Flipkart推出本地批发电商服务“Flipkart Wholesale” 据竺道资本了解,印度本地电子商务巨头Flipkart宣布推出线上批发服务,涵盖时尚和杂货等品类。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 39000 海外营销 腾讯这辆“疯车”真的要跑赢时间了! 跟年轻人一起发疯。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 43000 海外营销 这款藏了许久的出海大作浮出水面,背后竟是朝夕光年? 几天前,一款名为《代号:Dragon》引起了我的注意。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 67000 海外营销 中东土豪携百亿来华,寻找下一个“黑神话”? Savvy游戏集团由沙特主权财富基金(PIF)成立,初始资金近380亿美元。 siyushenqi.com 2025 年 9 月 2 日 74000 海外营销 《2021年韩国移动游戏市场洞察》- 韩国手游市场创收57.2亿美元,RPG游戏占比超66% Sensor Tower 商店情报数据显示,尽管2021年韩国移动游戏市场下载量同比略有下降,但收入依旧增长6.5%,达到57.2亿美元。RPG手游仍然是韩国市场收入最高的游戏类别,占比超过66%。RPG手游收入持续增长的主要原因,一方面归功于天堂系列等经典RPG手游的稳健运营,另一方面则得益于如《奥丁:神叛》、《二之国》等一系列高品质新游的不断推出。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 70000 海外营销 揭密海外爆款小游戏的投放策略 2024年第一季度,小游戏广告消耗在TikTok for Business出海游戏行业的总消耗中已经突破10%,与2023年第四季度相比增长了约150%,预计全年增速将超过100%。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 54000 海外营销 OpenAI也为数据犯难!公司承认使用爬虫,自我设限难消公众怀疑 以OpenAI为例,其抓取公开数据训练AI模型的行为早就备受争议 siyushenqi.com 2025 年 8 月 14 日 58000 海外营销 《海王模拟器》新品游戏找发行 《海王模拟器》新品游戏找发行 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 64000 海外营销 揭秘拼多多仅退款的真相 你不卖,有的是人卖。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 12 日 54000 海外营销 不到一年,腾讯死磕的新兴赛道崛起了 前不久,腾讯魔方工作室旗下《暗区突围》在新版本“黑门”上线之际公布了最新数据,迄今为止已有5000万名用户注册游戏。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 24 日 73000 海外营销 连连得手,新游畅销榜第6,雷霆游戏的财富密码是什么? 上线第二天,《地下城堡3:魂之诗》冲入iOS畅销榜第六,也让雷霆游戏的成功公式再次得到验证。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 25 日 65000 海外营销 短剧热力榜:女频情感短剧登顶,一平台强势霸榜!爆款承制方揭秘! 从投放趋势来看,近7天TOP20短剧的热力值总额在4000-5000W左右浮动,整体变动幅度较大, siyushenqi.com 2025 年 8 月 18 日 48000 海外营销 荣登榜首,Temu做对了什么? 荣登榜首,Temu做对了四件事:1. 具有有竞争力的低价;2. 准时的节日和活动促销活动;3. 移动优先的用户获取;4. 应用游戏化。 siyushenqi.com 2025 年 8 月 13 日 51000 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交