Tokopedia直播带货效果显著,卖家销量飙升60多倍 siyushenqi.com • 6天前 • 海外营销 • 阅读 9 Tokopedia在直播间尝到了甜头。 直播购物促进销售 自从Tokopedia开设直播购物功能以来,它就深刻感受到了直播购物所带来的积极影响,事实证明,这一功能在促进平台和卖家的销售增长上功不可没。 近日,Tokopedia公共事务高级主管AditiaGrasio Nelwan表示:“使用Tokopedia的直播功能后,与2022年第一季度相比,许多卖家在2023年第一季度的交易量平均增长了60多倍。 ” (销量激增,图源:teknologi.bisnis.com) 毫无疑问,如此惊人的增长是十分亮眼的成绩,当谈及这背后的原因时,Aditia表示,这一迅速增长归因于互动购物体验和买家购买需求的提高,此外直播功能也让卖家可以获得促销活动和参加秒杀的机会。 事实的确如此。一方面,在直播购物中,消费者可以和主播进行实时互动,获得沉浸式的购物体验,再加上直播间热闹的购物氛围,消费者的潜在购买需求很容易就被激发,或许原本只是看看直播,结果却下单了一堆东西。 (Tokopedia直播入口,图源:Tokopedia) 另一方面,直播购物有一个很大的特点就是价低量大,实际上是商家意在以量取胜,通过一次性销售足够量的产品,在价格上做出一定的让渡,其实商家的利润还在。这样的销售策略往往会让消费者当即产生“买到就是赚到”的心理,间接推动了销售增长。 事实上,Tokopedia作为印度尼西亚最大的在线购物平台之一,市场表现向来不错,而直播购物的推出更是为其锦上添花。随着它在电商业务上的不断加码,其在线卖家数量也得到了迅速增长,目前已经达到了1400万卖家,相较于2019年的700万足足翻了两倍。 (卖家数量激增,图源:kompas.com) 发展前景大好 在火热的印尼电商市场,不少电商巨头都聚集在此争夺市场份额,都希望成为佼佼者。尽管这里竞争激烈,但Tokopedia仍然凭借着自己的实力拼出了一条路,未来前景可期。 除了押注直播购物这一功能以外,Tokopedia同样敏锐地捕捉到了“社交+电商”组合所迸发出来的火花,在社交电商日益席卷全球的态势下,及时抓住了风口。 早在2019年,Tokopedia就推出了一个名叫Tokopedia ByMe的社交营销功能,卖家可以通过该功能设置营销佣金,让用户帮忙推广产品,产品售出后用户就能赚取到佣金。而今它又推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划,旨在帮助卖家通过社交达人的宣传更有效地推广和营销其产品。 (Tokopedia Affiliate联盟营销计划,图源:Tokopedia Affiliate) 根据介绍,任何在社交媒体上活跃的人,不限制最低关注人数,都可以注册成为Tokopedia联盟会员,联盟会员可以用Tokopedia上的“共享”功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中,联盟会员通过他们分享的链接成功售出产品后,可获得高达10%的佣金。 坦白来说,经过在电商市场上长期的精心耕耘,现如今的Tokopedia可谓是体量庞大,不仅仅卖家池得到了大大的扩充,其在消费者群体中的受欢迎程度也很高。 在市场研究机构Populix公布的一项最新调查中显示,印尼消费者购买电子、家居和健康产品的主要电商平台是Tokopedia,占比达到44%,而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外,与其他平台相比,Tokopedia购买留存转化率也最高。 (44%消费者选择Tokopedia,图源:Populix) 这也就是说,在用户忠诚度上,Tokopedia高于Shopee、Lazada两大电商平台。不过,对于Tokopedia来说也有不可忽视的隐忧。虽然在用户忠诚度其略胜一筹,但Shopee在印尼甚至于整个东南亚地区的影响力就摆在那,而在直播购物上,Tokopedia更是还要面对TikTok的强势崛起之势。 可以预见的是,如今Tokopedia在直播带货中尝到了甜头,想必未来对该领域的投入不会少,各位卖家或许可以抓住这一机遇,趁着风口还在,争取在即将到来的购物旺季中打一场漂亮的仗。 本文源自「私域神器」,发布者:siyushenqi.com,转载请注明出处:https://www.nodgame.com/23115.html 赞 (0) 打赏 微信扫一扫 支付宝扫一扫 0 0 生成海报 关于作者 siyushenqi.com 关注私信 7.7K 文章 0 评论 296 问题 16 粉丝 私域神器:国内海外私域营销拓客软件 拉美市场潜力大爆发,7000万新电商消费者正在涌入 上一篇 6天前 国产手机出海激战:死磕欧洲,难舍印度 下一篇 6天前 相关推荐 海外营销 埃及电商发展获得关注,电商与消费者购买力之间的关系如何? 埃及的数字轨迹尚未达到欧洲国家和美国通常所看到的增长。 siyushenqi.com 6天前 10000 海外营销 爆款题材融合热门玩法,“重生爽文”小游戏冲榜 本篇文章统计微信小游戏、QQ小游戏、抖音小游戏、硬核小游戏以及App Store和Google Play上的新游爆款,并按照分类制作表格,将游戏排名情况等信息公布。 siyushenqi.com 18小时前 1000 海外营销 1.4 万亿美元的 Meta,被迫卷入 AI 竞争的无限游戏 Meta计划在2025年继续增加对AI的投资,尽管这可能不是短期内投资者想听到的消息。 siyushenqi.com 5天前 9000 海外营销 SHEIN凭什么征服了美国的年轻人? 近日,“闷声发大财”的中国快时尚电商 SHEIN 获得了美国青少年的喜爱,其受欢迎程度甚至超过了亚马逊。 siyushenqi.com 6天前 9000 海外营销 韩国上半年电商销售额大涨,巨头厮杀激烈 韩国市场,已成不少电商巨头的必争之地。 siyushenqi.com 6天前 9000 海外营销 NewsBreak 大中华区广告市场负责人 Nancy Ding 确认担任 PAGC 2025丨第五届全球产品与增长展会 非游应用出海增长峰会圆桌嘉宾! 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