上线20天营收超425万美金，FunPlus休闲SLG转型新作“踩着”点点互动成了？

近两年，在《Whiteout Survival》《Last War》《Dark War》等新品类SLG的带领下，SLG赛道正式开启了休闲化时代。在休闲化SLG浪潮的冲击下，传统SLG厂商们“不得不”加入这股洪流之中，尝试推出符合当下用户需求的产品，来突破买量和增长的双重困境。

作为老牌SLG厂商，FunPlus也是转型浪潮中的一员。自2025年来，FunPlus的战略就开始向休闲SLG大力倾斜。8月15日，FunPlus面向全球市场推出了休闲SLG《Tiles Survive！》，该游戏早在去年11月开始测试，是FunPlus同期十余款测试产品中成绩表现最为亮眼的一个。截至发稿，《Tiles Survive！》上线仅20余天，就已经在全球市场中收获超387万下载量、超425万美金营收；登上中国台湾、俄罗斯免费游戏榜TOP1的同时，还进入了印度、白俄罗斯、哈萨克斯坦、德国等十多个国家及地区的角色扮演（免费）游戏榜TOP1。

（图源：点点数据）

就这一表现而言，《Tiles Survive！》值得我们仔细品鉴。

作为休闲SLG，《Tiles Survive！》虽然是站在《Whiteout Survival》肩膀上的产物——比如前期通过模拟经营和装修玩法来吸引泛休闲玩家快速气量，后期解锁深度SLG玩法后则会筛选出核心且高质量的用户，完成从用户引入到用户留存的过程。但相比后者，《Tiles Survive！》还是做出了让人惊叹的细节改造。

首先是题材和画风的融合层面上，《Tiles Survive！》使用了FunPlus最为擅长、同时也是全球SLG市场最“常青”的题材——末日生存打僵尸，但特别的是，《Tiles Survive！》采用了整体基调偏明亮、活泼的欧美卡通风格，并且参考《植物大战僵尸》，卡通化僵尸的同时，还单独给不同类型的僵尸BOSS添加了“人设”，比如摇滚风僵尸命名为“摇滚小子”，人设是：莫西干头里藏着三斤发胶，死前仍高呼着“摇滚万岁”。营造出休闲氛围的同时，也进一步弱化了僵尸恐怖的形象，更利于吸引到女性玩家。

此外，《Tiles Survive！》也均给游戏中可抽卡角色们做了独特的动画演出设计，其中还有部分角色形象似乎参考了《英雄联盟》和《守望先锋》中的一些角色特点，然后加以改造，利于增强泛用户玩家们的广度。

玩法上，《Tiles Survive！》在模拟经营、SLG的基础上还融入了克朗代克玩法，即玩家需要不断完成任务、获得资源、解锁地图中的迷雾区域，探索未知世界、获得一些特殊建筑装饰或者稀有资源等等。值得一提的是，《Tiles Survive！》前期的模拟经营玩法和克朗代克融合度非常高，引导也做得非常好，比如游戏开始时以“风把房子吹倒”的方式引出“需要木头修补房屋给幸存者提供居所”，然后通过“捡到设计图”引导玩家完成第一章节任务核心内容——“建立发电站、建造庇护所、抵御僵尸入侵”。

当升级完成后，大型僵尸BOSS入侵，玩家暂时无法抵御，又会进一步引出英雄角色登场，同时进入BOSS侵袭1小时倒计时，进而带领玩家进入长线目标引导阶段。

图注：过程中还会遇到一些2选1的选项，增强代入感

在长线目标完成过程中，顺势引出克朗代克玩法：玩家需要通过探索新的迷雾区域来击败不同种类的大小僵尸BOSS、拯救幸存者、获取更多资源、扩建基地、建造更多关键建筑来抵御僵尸入侵。在探索的同时，也需要不断利用获取到的资源升级建筑、接纳更多幸存者、为他们安排工作岗位、培养英雄角色来守卫家园，最终实现探索-资源获取-建筑升级/角色培养-提高战力的核心游戏循环。

当玩家熟悉这一循环后，随着主线任务推进（即度过第一个僵尸突袭危机后），又会进入突发剧情事件，这时，玩家遇到的第一个战斗伙伴会遭遇受伤需要救治，需要收集散落在5份解毒剂，通过加强主线剧情对游戏的引导来为玩家进一步植入中长线的目标。

（图注：角色等待治疗期间，英雄卡牌界面也会同步显示英雄状态，增强沉浸感）

根据笔者体验，《Tiles Survive！》与《Whiteout Survival》明显不同的是：《Tiles Survive！》在“减负”上几乎做到了极致。比如在中后期，SLG大地图玩法功能全部解锁后，《Tiles Survive！》也没有完全放弃模拟经营和克朗代克玩法，而是在地图探索过程中加入了一些Minigames，比如开箱子、拖动木板修车等等，通过SLG和休闲向小玩法的融合，进一步缓解长线体验SLG过程中的无聊感，营造出更加轻松有趣的氛围，最终提升玩家的游戏时长和留存时间。

根据点点数据，《Tiles Survive！》近60天日活跃用户均值（DAU）接近23万，近三个月月活用户均值（MAU）为39.3万，并且仍在持续走高。

（图源：点点数据5月1日-7月31日，《Tiles Survive！》DAU表现）

其次，在细节方面，如《Whiteout Survival》中委派幸存者选项释放到了二级页面中，和建筑升级项分开，但《Tiles Survive！》中委派幸存者和建筑升级项都放在了同一个界面，并且主页面上点击幸存者头像即可实现人员自动派遣，升级、分配的链路更短，视觉上也更加直观，最终带来的效果是更轻量化。

特效方面，《Tiles Survive！》由于引入了克朗代克玩法，因此地图上的资源获取效果也做了一些休闲化的处理，比如在拿取资源的时候以开宝箱形式展现，并且设计了资源飞入的动画效果，更加类似于农场模拟这类休闲游戏。

同时，也是通过地块探索，玩家会进一步发现游戏核心功能道具和各种主题的装饰建筑（满足收集玩家），比如雕像可以来解锁英雄招募这一商业化功能，既降低了玩家认知门槛，也能一定程度上降低玩家对直接付费充值渠道的逼氪感受。

付费模块上，《Tiles Survive！》也做得相对轻量，表现在其氪金入口设计的相对“隐蔽”。虽然也是放置在首页上，但《Tiles Survive！》的付费点和福利板块图标更小，都被放置在右上角。除此之外，《Tiles Survive！》还别出心裁地设计了游戏赠礼券，便于玩家间资源互送；以及游戏货币购买和真实货币购买两种形式，二者可以互相切换。若想以游戏货币购买，玩家需要通过充值和购买礼包实现，如果玩家不想转换成游戏货币，那么还可以直接使用银行卡进行付费购买，两种方式均可以享受一样的福利，比如付费返利等。目前，《Tiles Survive！》除了推出常驻的第二建造队列（4.19欧元）、周卡（2.49欧元）、月卡（4.19欧元）、游戏币礼包外，还有成长基金、首充礼包等。其游戏币礼包定价从0.79欧/100探索币、4.19欧/500探索币到41.99欧/5000探索币、84.99欧/10000探索币不等，成长基金则定价8.49欧。基础礼包和付费点（比如周卡、月卡）的定价区间相对更符合休闲玩家和泛用户（中小R玩家）的阈值，探索币礼包则更加契合SLG大R玩家的消费习惯。

此外，在卡牌对战环节中，《Tiles Survive！》除了一键上阵、自动释放技能、战斗倍速等设计外，也特别增添了直达英雄升级页面的通道，进一步缩短战斗和培养流程。

而最关键的，最近一次更新中，《Tiles Survive！》新增了“R4自荐”功能：联盟中活跃的R4人数过低时，系统将会自动开启R4自荐功能，这时有兴趣参与联盟管理的玩家就可以通过该功能来申请成为新的R4，经过联盟主审核通过后就能上任。这一设计可以说打破了大R统治联盟局面，给中小R玩家提供了更直接的目标和机会，激发起中小R玩家热情更上一个台阶的同时，也能通过中小R参与联盟管理的形式，形成源源不断的活水，实现正循环。

（图源：点点数据）

总的来说，《Tiles Survive！》在针对模拟经营、克朗代克、SLG玩法的融合上非常高级，并通过对游戏局内细节、局外氪金方式、SLG联盟管理等多方面的调整，很好地平衡了不同品类（休闲、SLG等）玩家以及中小R和大R玩家们的游戏体验，无论是什么类型的玩家，都能在这款游戏中找到适合自己的游戏节奏和游戏方式。对于想要进入休闲SLG赛道，以及休闲SLG赛道上的其它厂商而言，都是一个非常有参考价值的范本。

根据广大大，《Tiles Survive！》从去年11月测试以来至今共投放了15万条广告，正式开始大推时间是在游戏上线前一个月（7月），默认去重后广告投放数量为7.8万。

（图源：广大大）

从素材的投放类型来看，几乎九成以上都是视频类广告，并且主投地区为欧美T1国家，如美国、德国、法国等。不过，从其实际榜单成绩看，虽然随着主投地区力度不断加大在欧美排名有所上升，但《Tiles Survive！》在中国港澳台、俄罗斯等地的表现反而要更加突出。

（图源：广大大《Tiles Survive！》主要创意分布的国家/地区）

素材内容上，《Tiles Survive！》投放的广告素材基本围绕克朗代克、休闲、生存几大要素展开，其中展示估值最高的素材是清理奶牛和地块来解锁升级建筑，该素材融合了休闲玩法，兼具解压、休闲两大要素，在iOS端的YouTube渠道投放16天热度突破1K，展示估值达到5.8M，素材观看数达到644万，点赞数11万。并且因为效果过于优秀，《Tiles Survive！》还对该素材进行了“重投”，加上重投后的数据，该素材在46天内展示估值（仅安卓端的YouTube渠道数据）已经达到7.4M。

（图源：广大大）

除了该素材以外，《Tiles Survive！》投放的其它素材虽然采用的小玩法有所差异，如切割树木、挖土、分解垃圾、废车碾碎回收等，但最终落点均为化成资源、解锁建筑，相较于那些仅以副玩法“欺骗”玩家的素材而言，《Tiles Survive！》的素材和游戏主要玩法紧密相连，更加清晰直观地展示了游戏休闲化的核心特色。

值得一提的是，最新投放的素材中，《Tiles Survive！》还利用AI生成相关素材，比如在一个方形地块中，分层建造不同类型的建筑等，以及尝试使用更多新的模式，如真人制作建筑模型、将建筑改写成不同风格等，以不同的形式测试出更多吸量素材模板。

（图源：广大大）

在休闲SLG已成大趋势的前提下，无论老牌SLG厂商也好，看中休闲SLG机会想要进来分一杯羹的跨赛道厂商也罢，其实都面临着转型挑战。传统厂商，往往受制于重度玩法的路径依赖，难以跳出复杂数值体系的框架；而新兴团队，则常因缺乏SLG长线运营经验陷入商业化困境。正因如此，市场中已存的成功范例、优秀厂商转型经验才更有价值性。

如FunPlus推出的《Tiles Survive！》，虽然还需要一定时间来验证其长线表现，但其现阶段产品中展示出来的“玩法嫁接自然度”、“付费模型适应性”以及“内容体验节奏感”等方面，也令我们更期待其后续市场发展表现。

此外值得一提的是，虽然本文没有提及，但FunPlus还有一款DC IP的休闲SLG产品《DC: Dark Legion》，这款产品同样融合了模拟经营玩法，今年3月于欧美等地区推出，4月内购流水就突破了9000万，并且是在亚太市场还尚未上线的情况下。

所以就转型经历和成果方面，FunPlus也是一个非常值得研究的对象。如果有对此感兴趣的读者，欢迎留言，我们后续会酌情发表对应的深度文章，敬请期待。