以下文章来源于罗斯基，作者爱写稿的罗斯基，内容仅供网友参考学习。私域神器欢迎行业优质稿件投稿。
备注：本文内容偏海外，但对于国内游戏发行来说，某些技巧同样适用，节假日是推广游戏的最佳时机。
随着万圣节的到来，互联网马上就要到了获取⽤户的⾼峰时间，各种节⽇接踵⽽来，⽤户会在商店中下载更多的应⽤和产⽣更多的付费！
根据App Annie的数据，2019年第四季度，⽤户下载的应⽤程序⽐前三个季度任何时候都要多：iOS和Google Play上的全球下载量为270亿，同⽐增⻓7％。同⼀季度，全球消费者⽀出超过170亿美元，同⽐增⻓20％，其中iOS⽀出为115亿美元（⼏乎是Google Play的2倍）。
Sensor Tower数据还显示，2019年圣诞节，消费者在App上花费了1.96亿美元，⽐2018年增⻓了12％，其中移动游戏⽀出同⽐增⻓5.2％，⾮游戏应⽤⽀出同⽐增⻓66％。
毫不奇怪，由于⽤户消费的激增，⽤户获取⼤战在节⽇期间⼀触即发。
为了在竞争中保持领先，充分利⽤这10个获取⽤户的营销技巧吧！
技巧1：在正确的时间投⼊预算！这不仅仅是⼀场⻢拉松，最终的冲刺也很重要。
在2019年第四季度，购物/零售类别在节⽇期间的同⽐增⻓份额最强势，电商流量和付费在⿊⾊星期五，⽹购星期⼀和双⼗⼀出现峰值。⽤户在移动平台花费增⻓的势头⼀直持续到2020年第⼀季度初，圣诞节和新年前后都有显著增加。
换句话说，如果你不想与电商品牌同场竞技，则在整个节⽇期间的持续买量可能对你的App没有意义。如果不是专攻电商，则可以选择避开⿊⾊星期五和⽹购星期⼀，将重点放在光明节或圣诞节前后，投放以节⽇为主题的内容或进⾏打折。
技巧2：有策略的规划节⽇⽤户获取预算。
我们知道，整个节⽇期间的eCPM和CPI往往会更⾼，尤其是每个节⽇之前。确保：
1）节⽇期间投放⼴告获取⽤户对你的App是有帮助的（请参阅技巧3）；
2）准备了额外的预算进⾏节⽇期间的⼴告投放；
如果预算有限，请尝试在节⽇后的第⼆天投放⼴告，点击和转化依旧很可观，但CPI可能会更低。
⽆论哪种⽅式，请不要忘记次年Q1！到1⽉初，由于消费者继续在将礼品卡上兑现并⼀直对新⼊⼿的设备进⾏研究，应⽤内付费通常仍会⾼于平时。确保可以使⽤前⼀个⽉的应⽤商店收⼊和⼴告变现的收⼊，以在市场发展势头强劲（或CPI价格相对低）的同时持续投放⼴告。
技巧3：尽早开始测试节⽇期间⽤户获取的⼴告。
随着⼴告投放费⽤的飙升，需要确保将预算花在最有可能带来回报的节⽇⽤户获取⼴告系列上。提前进⾏测试将有助于在投⼊⼤笔预算之前，先了解⼀下针对节⽇的⼴告如何与⽬标受众产⽣共鸣。
请务必将节⽇⼴告与平时的⼴告放⼊同⼀个⼴告系列进⾏测试，以便确定准确的表现。
建议提前⼏周在⼏个不同的国家地区进⾏测试。尝试每周投放⾄少3-5个新⼴告素材，并对不同受众群体进⾏相同的测试。
尽早进⾏测试，还可以从效果最好的⼴告素材中获取表现好的创意点，并将其应⽤于商店图或视频中以及游戏内的loading图等。
技巧4：在受众群体定位⽅⾯发挥创意。尝试当地或⼩地区。
节⽇期间，竞争⾮常激烈-知名品牌财源滚滚。正如Colette Nataf在“第⼀步增⻓”中指出的那样，品牌营销⼈员将寻求针对⾼收⼊地区的⼴泛受众。因此，尝试做相反的事情。避开（或减少关注）纽
约，洛杉矶和旧⾦⼭等主要地理位置，并考虑较⼩的地区，在不太显眼的区域中你的应⽤仍然可以有机会获得更多⽤户。
尝试在少量的受众群体上进⾏⼤量实验，并针对当地⽤户进⾏素材的优化。某些地区是否因特定的传统或兴趣⽽闻名？尝试将这些与地理位置相关的信息整合到⼴告素材中，并测试其效果。
在节⽇期间，针对量少的受众群体，eCPM和CPI都会⽐较⾼，需要格外注意对⽬标受众的选择。例如，在已确定为现有⽤户或不太可能/低质量⽤户的⽤户上进⾏减少预算的花费。
技巧5：不要错过新设备。
除了新品发布的时候，节⽇期间（尤其是圣诞节）是⽤户购买新设备的⾼峰。⼈们只要打开最新设备的包装，就会急着登录⾃⼰的社交帐户并下载⾃⼰喜欢的应⽤。
新设备带来了新的好奇⼼和探索的渴望。因此，新设备⽤户通常更愿意尝试新应⽤。确保在他们面前摆放⼀些引⼈注⽬的⼴告创意（例如视频或可播放内容）。
技巧6：提醒现有⽤户在新设备上下载应⽤。
随着⽤户研究他们的新设备，很容易就可以吸引到新⽤户。但是，也必须保留并吸引当前⽤户。尝试创建带有节⽇促销的电⼦邮件⼴告系列，或向Facebook主⻚关注者（可能是⽤户）投放⼴告。
每年的这个时候也提供了召回可能已卸载App的⽤户的机会。应⽤内购买和订阅的促销显示在App Store搜索结果的应⽤预览的上⽅，因此请使⽤醒⽬的图标和诱⼈的优惠⽂案吸引⽤户吧。
技巧7：使⽤深度追踪链接。
节⽇带来了更多的闲暇时间和新设备，你可能会发现⽤户在节⽇期间更愿意接受新应⽤的推荐，使⽤户⾮常容易地体验App以及所提供的强⼤功能对获取⽤户的⻘睐变得⼗分重要。尝试使⽤深度追踪链接将⽤户直接定向到应⽤中的内容，移除强制性注册，提供⼀键试玩，或移除任何⾮必需的新⼿引导。
如果可以迅速吸引新⽤户，并在下载后的前⼏天保持他们的参与度，那么他们更有可能坚持并继续产⽣付费。
技巧8：加⼊节⽇主题内容。
增加新的以节⽇为主题的玩法，关卡或⽪肤。将节⽇相关内容和更新的商店描述与适合的⼴告素材呼应，甚⾄可以让你的应⽤在商店中被推荐。
不要过多的添加节⽇相关的商店截图，除⾮你的应⽤是完全与节⽇有关的。
请记住，并⾮每个⼈都庆祝圣诞节或光明节，因此尽可能要避免任何宗教相关的内容。
请务必提前（⾄少2周）提交新的内容和功能，以免因节⽇原因导致审核速度变慢或暂停审核影响了节⽇内容的更新。
技巧9：针对节⽇⽤户获取优化的商店⻚⾯。
提供节⽇专属内容固然能带来更好的效果，但是即使不采取这种做法或决定推迟节⽇应⽤安装⼴告系列，仍然可以通过更新商店详情来增加节⽇的氛围。
在icon上增加⼀些节⽇元素，尽量不要更新主视觉的样式以保持⼀致性，⽅便⽤户认出你的产品。
在商店预览中添加1-2张节⽇相关截图，不要完全将预览改成节⽇相关。
注意：如果投放以节⽇为主题的搜索⼴告，请确保在产品⻚⾯以及应⽤程序的元数据中添加节⽇相关的关键词。
技巧10：为节⽇⽤户获取定制专⻔的变现策略。
虽然在节⽇期间主要的⽬标是获取新⽤户，但是节⽇期间同样也是让⽼⽤户产⽣更多付费的好时机，尤其是针对最近不活跃的⽤户，更是召回他们的好机会。
尝试更⼤规模的推⼴内购，区分新⽼⽤户分别做不同的活动，在应⽤内或者社交平台上开启好友邀请活动，或在Facebook上设置重参与⼴告。
即使应⽤没有出现在热⻔的节⽇应⽤搜索结果中，或者应⽤本身与节⽇完全⽆关，你也可以单独宣传节⽇优惠礼包，⽆论是通过内购还是订阅的⽅式进⾏购买，只要包含图标，价格和针对节⽇优化的标题和说明即可，以获得更多的曝光。
如果提供限时优惠或限时付费获取内容，请确保在⼴告和Call-to-Action按钮上营造紧迫感，让⽤户知道活动是限时的，利⽤⽤户对错过活动的后悔⼼理来刺激付费。
本文源自「私域神器」，发布者：siyushenqi.com，转载请注明出处：https://www.nodgame.com/62287.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
