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视频号带货，大批明星已经入场

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钱途无量。

人设突出的男明星，在视频号火了
 
中年男明星再就业，不是去拍戏而是去视频号直播带货了。
 
以“柔情霸总”人设直播的男演员朱泳腾，在直播间中有自己的特色。朱泳腾身上的霸总味很浓，所拍摄的短视频，内容多和女性有关。
 
在短视频里，朱泳腾一副成功霸总男人的模样，谈自己对女性的看法，表现自己和女性用户之间有很强的共鸣。
 
图源：视频号
 
在直播间中，朱泳腾也是中西装不离身，对消费者的称呼是“姐姐们”。身为男性，朱泳腾所带货的产品却多和女性有关。比如女装，他的一场直播销售额能突破百万。
 
在8月中旬的一场美妆专场直播中，朱泳腾还将自己的母亲带到了直播间中。在其母亲分享了一款产品的使用体验后，朱泳腾霸气宣布：“我只有一个保证，用完它你不会想再用其他产品了”。
 
图源：视频号
 
类似的霸总话术，在朱泳腾的直播间经常出现。他也经常对消费者做出保证：一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买。
 
这些话术对姐姐们很有用，朱泳腾的这场专场直播，创造了10.4万观看量和2万热度，其推广的抗老精华油和面霜等产品被抢购一空。
 
更能体现朱泳腾重视女性用户的一点是，他曾在直播间朗读“姐姐们”写给他的表白信。甚至在账号简介上鼓励粉丝给自己写信，粉丝还能以此参加福利活动。朱泳腾这款霸总型主播，可谓是拿捏住了姐姐们。    
 
图源：视频号
 
有人爱霸总男，也有人爱阳光帅气的贵公子。迟帅作为“80后”“90后”曾经的男神，其饰演的电视剧《回家的诱惑》可谓是不少人心中的经典。淡出娱乐圈的他，在8月3号开始了他在视频号上直播带货的首秀。
 
图源：视频号
 
迟帅本身的形象和个性就讨喜，自身又为直播带货做足了功课，在直播中能比较全面地介绍产品。因此，他的首场直播就创造了450万的场观。
 
虽然未公布带货销售额，但其直播间爆品韩束的微信指数显示，带货当天品牌关键词热度达到25,463,884，日环比上涨1289.72%，品牌曝光度显然有大幅提升。
 
图源：微信
 
除了朱泳腾和迟帅，任重的“经济适用男”人设在视频号同样受欢迎。任重的直播间，专注于家居、日用产品的带货。此前，他直播间中的行李箱的销售额就接近300万。
 
图源：视频号
 
任重在直播间中，松弛感拉满，努力拉近和姐姐们的距离。看他的直播，不会觉得是在带货，而是在拉家常。
 
任重在涮牛肉、吃火锅的过程中，不知不觉就把货卖出去了。介绍产品时，很有生活气息，因为他会着重介绍产品在具体的生活情境中的用途。
 
比如，买虾滑时，他会说：99到手是两斤四两的虾滑，可以打火锅、包混沌、包饺子、做虾滑饼夹进面包里。
 
和任重一个风格的，还有主持人沈涛。他在卖背包时，会强调这能为孩子上学提供便利。介绍收纳盒时，则表示：上面能放孩子的玩具，下面能放卷子。 
 
在沈涛的视频号账号中，分享的内容多是和老婆孩子相处的过程。“奶爸”的人设，更能获得姐姐们的好感。    
 
这几种类型的中年男明星带货主播，在视频号中积累了受众群体，正慢慢成为视频号直播带货中的重要力量。
 

男明星，拿捏住了视频号的女性用户
 
其实，男明星带货有一个天然的流量优势。
 
在带货之前，男明星已经在娱乐圈中打拼多年，具备一定的影响力和号召力。同时，也积累了自己的粉丝基础。
 
粉丝对男明星的忠诚度，会让粉丝爱屋及乌，不论是演戏还是带货，粉丝都会支持。因此，男明星自带部分的消费者群体。
 
正所谓同性排斥，异性相吸。男明星选择视频号，其实迎合了视频号中大多数的消费群体的需求。
 
在今年的微信公开课上，视频号相关负责人表示，视频号女性消费者占比达到78%，一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成，30—50岁的人群贡献了视频号40%的增量。
 
面对这庞大的女性消费者群体，男明星也在积极打造自己的人设，建立起和消费者之间的情感共鸣。
 
很多带货的男明星，都在视频号中发布了许多有关人生智慧的视频内容。这些内容，得到了消费者的认可。双方在情感、精神上产生共鸣之后，信任感也能逐步建立起来。
 
在朱泳腾一条高赞的视频中，他称自己欣赏可以独立养活自己的女人，最后还对视频外的观众发出疑问：我说的是你吗。评论下很多人应和，认可朱泳腾的说法。
 
图源：视频号
 
不同类型的男明星，满足了不同消费者的需求。而男明星也能根据自己的消费者群体，有针对性的选品，并开设专场直播。这不仅能更好地服务消费者，也能提高带货转换率。    
 
据2024年行业报告显示，服饰、食品和家清日用是视频号直播带货订单量占比最高的三大品类。其中，服饰品类贡献了36%的订单量，成为最受欢迎的品类；食品贡献了21%，家清日用贡献了9%。
 
男明星的带货就比较符合平台的整体趋势，此前，霸总朱泳腾开了美妆品牌花皙蔻的专场。在一场带货服装品牌慕江南的直播中，一款售价高达358元的围巾成为销售额的冠军，预估销量突破千件。
 
接下来的九月，贵公子迟帅要开一场华熙生物的专场。数据显示，近30天迟帅直播间美妆护肤类产品的上架率达到了38%，以超过250万元贡献了单场直播近一半的总销售额。
 
图源：视频号
 
经济适用男任重则比较专注于家居产品以及食品的带货，近30天在任重的直播间，食品饮料品类有着58.96%的上架率和接近400万元的销售额占比，占据了销售总额的半壁江山。  
 
这些男明星，准确的捕捉到了视频号消费者的需求，也发挥了自身的优势，带货成绩在视频号中算是比较亮眼的。
 

视频号直播，有可能打造出一个贾乃亮吗
 
相比于其他平台的直播带货，视频号的直播带货起步较晚，声响也比较小。
 
男明星直播带货不是什么稀奇事，要说带货最成功的一个男明星，当贾乃亮莫属。作为MCN机构遥望科技中的明星一哥，贾乃亮多次闯入抖音带货榜的榜一。
 
在今年618主播带货GMV都有不同程度下滑的时候，贾乃亮冲了出来。现在，贾乃亮的带货势头依旧强劲。
 
视频号一直都没能出现一个头部主播，面对这些在视频号崛起的男明星带货主播，不知道视频号会不会打造一个属于自己的“贾乃亮”。 
   
在视频号直播带货中，表现比较好的几个男明星，在粉丝数、带货GMV等和其他平台的大主播都有差距。
 
这不仅仅是因为视频号在直播带货这条路上起步比较迟，也和它的策略有关。抖音的流量集中在头部主播身上，就拿贾乃亮的618直播来说，抖音就砸了很多的福利，砸出了贾乃亮漂亮的GMV成绩。
 
视频号则不同，视频号的去流量分发机制，则为非头部艺人和直播新人提供了更多的成长空间。微信坚持一贯的“去中心化”分配逻辑，整体流量分配“偏私域化”。
 
因此，视频号不会将大量的资源砸在某一个主播身上，而是尽可能让主播之间能平衡的发展。在这样的情况下，男明星主播之间应该比较难拉开差距，也不容易出现像贾乃亮一样的明星大主播。
 
做直播带货，视频号有自己的步伐，在慢慢摸索的过程中，也做出了一定的成绩。
 
今年1月，微信相关负责人在“2024微信公开课”上公布了2023年视频号直播带货的亮眼成绩：GMV（商品交易总额）较上年增长近300%，订单数量激增超244%，GPM（平均每一千观众下单总金额）高达900元以上。
 
视频号也在积极调整直播带货的策略，6月微信内部发布公告称，视频号直播电商将并入微信开放平台，与小程序等交易相关的团队整合到一起，原微信视频号直播电商团队转由微信开放平台负责人负责。
 
8月初，视频号还正式上线达人广场，为达人和团长搭建带货对接平台，帮助达人快速建立带货供应链。除此之外，视频号还推出了扶持达人、商家带货等相关激励政策。
 
不论是视频号直播本身，还是在视频号直播带货的男明星，其实都还在摸索着更好、更适合发展的路径。 
   
相信在共同的努力下，视频号会打造出更健康、和谐的直播带货生态。

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